收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人

?  含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

?  不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

在市場競爭日趨激烈、銷售人員培養(yǎng)日趨困難的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)高層普遍面臨的挑戰(zhàn)是：

1.         在有限的資源下，如何快速、高效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)？

2.         在激烈的市場競爭環(huán)境下，應(yīng)該建立什么樣的銷售模式來發(fā)展自己的競爭優(yōu)勢？

3.         如何來建立團(tuán)隊(duì)的競爭力，避免對個(gè)別銷售能人的依賴。

4.         為什么很多企業(yè)銷售培訓(xùn)都是短期效果良好，而兩個(gè)月后就成為過眼云煙？如何讓銷售培訓(xùn)有效落地？

課程目標(biāo)：

1.         以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢；

2.         結(jié)合客戶的類型特點(diǎn)和企業(yè)自身的能力，構(gòu)建一套高效能銷售系統(tǒng)。

課程特點(diǎn)：

1.         快速理解掌握價(jià)值銷售的理念和分析比較三種不同類型的B2B銷售模式；

2.         豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；

3.         大量的小組討論和案例復(fù)盤，通過學(xué)員的參與，讓知識快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。

參訓(xùn)對象：

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、HR總監(jiān)、總經(jīng)理

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的銷售文化

1.         銷售組織的困境和挑戰(zhàn)

2.         銷售價(jià)值觀的建立

3.         高效能的銷售體系

二、價(jià)值銷售的底層邏輯

三、三種類型的客戶細(xì)分

1.         目標(biāo)市場及客戶細(xì)分

2.         內(nèi)在價(jià)值型客戶

3.         外在價(jià)值型客戶

4.         戰(zhàn)略價(jià)值型客戶

四、三種類型銷售模式

1.         交易型銷售模式

2.         顧問型銷售模式

3.         戰(zhàn)略型銷售模式

五、選擇不同類型銷售模式

1.         在銷售過程中創(chuàng)造價(jià)值

2.         匹配客戶（細(xì)分）的類型

3.         匹配客戶的采購策略

4.         匹配賣方企業(yè)的競爭優(yōu)勢

六、三種類型銷售策略的對比

七、銷售流程（規(guī)范）的設(shè)計(jì)

1.         為什么要有銷售流程

2.         如何設(shè)計(jì)和改造銷售流程

八、銷售工具及信息系統(tǒng)

1.         常見的銷售工具

2.         有效的銷售信息系統(tǒng)

九、高效的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)

1.         如何讓銷售培訓(xùn)效果落地

2.         不同銷售模式的銷售指導(dǎo)

十、積極的銷售評估和考核

1.         銷售業(yè)績考核的陷阱

2.         對價(jià)值創(chuàng)造的評估

3.         對銷售人員和團(tuán)隊(duì)的考核原則和方法

十一、實(shí)施及推動(dòng)銷售模式改善的關(guān)鍵要素