培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：

課程對(duì)象：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，市場(chǎng)管理人員，企業(yè)營(yíng)銷策劃人，高階管理人員等。

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)

【課程背景】

營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生死場(chǎng)。在生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代，營(yíng)銷常常成為企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。今天，在這個(gè)全球化與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

本課程，以實(shí)戰(zhàn)理論結(jié)合經(jīng)典案例及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操的形式，系統(tǒng)地梳理實(shí)用而有效的營(yíng)銷黃金策略，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷策略，幾乎涵蓋了目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所運(yùn)用到的所有營(yíng)銷方式與營(yíng)銷渠道。課程中不但有大量成功的企業(yè)營(yíng)銷案例可供參考，而且通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)化、理論化分析，為中小企業(yè)提供了切實(shí)可行的營(yíng)銷落地方案。對(duì)于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷企劃人員，甚至各行業(yè)營(yíng)銷從業(yè)人員，均有較大的學(xué)習(xí)參考價(jià)值。

【課程類型】

 營(yíng)銷策略  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、 客戶開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷戰(zhàn)略等。

【培訓(xùn)形式】

實(shí)戰(zhàn)理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練20％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍。

【培訓(xùn)目的】

1、了解當(dāng)前市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境與背景

2、明確目前商業(yè)背景下的企業(yè)應(yīng)對(duì)之道

3、學(xué)習(xí)和了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷

4、了解企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

5、學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)的營(yíng)銷與管理技巧；

6、學(xué)習(xí)和了解企業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理智慧

7、策劃有效的商業(yè)模式等。

【課程內(nèi)容】

第一部分  新環(huán)境-新思維-新?tīng)I(yíng)銷

一、新環(huán)境-新思維-新?tīng)I(yíng)銷

1、疫后營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境背景與啟示

2、內(nèi)外環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)影響與判斷

3、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)趨勢(shì)分析

4、新環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷提出的新思維新要求

5、企業(yè)在新環(huán)境變化下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍

二、企業(yè)營(yíng)銷的4P-4C-4R-6P-6C理論認(rèn)知

1、4P營(yíng)銷理論：產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、推廣( Promotion)、渠道（Place ）

2、4C營(yíng)銷理論：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)

3、4R營(yíng)銷理論：關(guān)聯(lián)（Relevancy/Relevance）反應(yīng)（Reaction）關(guān)系（Relationship/Relation），報(bào)酬（Reward/Retribution）

4、6P營(yíng)銷理論：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關(guān)系（Public relationship）、政治權(quán)力（Political Power）

5、6C營(yíng)銷理論：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（Convenience）、機(jī)會(huì)（Chance）、市場(chǎng)變化（Change）

三、著名特勞特營(yíng)銷定位理論認(rèn)知

  1、特勞特營(yíng)銷定位理論定義與內(nèi)容核心

  2、特勞特營(yíng)銷定位中的五大心智定位模式

  3、特勞特營(yíng)銷定位中的九大差異化策略

  4、特勞特營(yíng)銷定位中的四大戰(zhàn)略模式

  5、特勞特營(yíng)銷定位的四步法等

請(qǐng)討論：我們究竟在向客戶提供什么？

第二部分、“營(yíng)銷破局”前提——充分的市場(chǎng)調(diào)研與分析

一、 營(yíng)銷項(xiàng)目背景

1、 營(yíng)銷項(xiàng)目的提出原因

2、 營(yíng)銷項(xiàng)目環(huán)境背景

3、 營(yíng)銷項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

4、 營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

5、 營(yíng)銷項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

二、營(yíng)銷項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、微觀環(huán)境分析

3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（五力競(jìng)爭(zhēng)模型

4 市場(chǎng)細(xì)分

三、營(yíng)銷項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、我們的客戶畫(huà)像？

2、他們的消費(fèi)行為和態(tài)度如何？

3、我們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?

4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

5、目標(biāo)市場(chǎng)定位（SWOT分析）

四、市場(chǎng)需求與市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的調(diào)研過(guò)程

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)分析

3、市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)估

4、區(qū)域市場(chǎng)在公司中的定位

5、區(qū)域市場(chǎng)在行業(yè)中的定位

6、區(qū)域市場(chǎng)在渠道成員中的定位

五、經(jīng)典案例研討與實(shí)操

第三部分、企業(yè)“營(yíng)銷破局”核心——企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與技巧

一、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2、引進(jìn)產(chǎn)品該多還是少？

3、如何面對(duì)公司的產(chǎn)品引進(jìn)壓力

二、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)

1、渠道也有陷阱

2、如何選擇適合的銷售渠道

3、各種渠道模式的特征描述

4、多元渠道模式的適應(yīng)條件

三、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的終端結(jié)構(gòu)

1、區(qū)域市場(chǎng)主要的終端類型

2、各終端類型的特征描述

3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇

4、終端類型間的帶動(dòng)作用

六、市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展規(guī)劃

1、區(qū)域市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“散彈打鳥(niǎo)”

2、區(qū)域市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”

3、區(qū)域市場(chǎng)拓展“一盤(pán)棋”規(guī)劃

第四部分  企業(yè)“營(yíng)銷破局”關(guān)鍵1——營(yíng)銷產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品整體概念

1、品及產(chǎn)品整體概念

2、產(chǎn)品分類

二、產(chǎn)品組合策略

1、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

2、產(chǎn)品組合決策

三、產(chǎn)品生命周期

1、產(chǎn)品生命周期階段

2、使用產(chǎn)品生命周期理論應(yīng)注意的事項(xiàng)

3、產(chǎn)品生命周期決策

四、品牌與包裝策略

1、品牌的含義、作用

2、品牌設(shè)計(jì)的原則

3、品牌策略

4、包裝的含義、作用

5、包裝的設(shè)計(jì)原則

6、包裝策略

五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1、新產(chǎn)品的概念及種類

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序

3、新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散

第五部分  企業(yè)“營(yíng)銷破局”關(guān)鍵2——營(yíng)銷價(jià)格策略

一、影響定價(jià)的基本因素

影響定價(jià)的基本因素

二、定價(jià)方法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

2、需求導(dǎo)向定價(jià)法

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

三、定價(jià)策略

1、新產(chǎn)品定價(jià)策略

2、差別定價(jià)策略

3、心理定價(jià)策略

4、折扣定價(jià)策略

5、地區(qū)定價(jià)策略

四、價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策

1、削價(jià)與提價(jià)

2、顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

3、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

第六部分  企業(yè)“營(yíng)銷破局”關(guān)鍵3——市場(chǎng)促銷策略

一、促銷概述

1、促銷的概念及目的

2、促銷組合及促銷策略的類型

3、影響促銷組合策略的因素

二、人員推銷

1、人員推銷的含義及特點(diǎn)

2、人員推銷的功能

3、人員推銷的基本原則

4、人員推銷的過(guò)程

三、廣告與傳播

1. 廣告與傳播概述

2. 廣告與傳播決策

3. 廣告?zhèn)鞑ッ襟w選擇

4. 廣告?zhèn)鞑バЧ脑u(píng)價(jià)

四、營(yíng)業(yè)推廣

1、營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)

2、營(yíng)業(yè)推廣的方式

3、營(yíng)業(yè)推廣決策

五、公共關(guān)系

1、公共關(guān)系的概念

2、公共關(guān)系的特點(diǎn)

3、公共關(guān)系的基本功能

4、建立公共關(guān)系的方法

第七部分  企業(yè)“營(yíng)銷破局”關(guān)鍵4——營(yíng)銷過(guò)程管理

一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的企業(yè)計(jì)劃

2、營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容

3、營(yíng)銷計(jì)劃方法

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施

1、營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及其原因

2、營(yíng)銷實(shí)施應(yīng)具備的技能

3、營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的組織

1、營(yíng)銷部門的組織形式

2、營(yíng)銷部門和其他職能部門的關(guān)系

四、市場(chǎng)營(yíng)銷的控制

1、年度計(jì)劃控制

2、盈利率控制

3、效率控制

4、戰(zhàn)略控制

第八部分  企業(yè)“營(yíng)銷破局”致勝秘訣1——有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

一、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

2、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)

3、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)

4、進(jìn)攻與回避對(duì)象的選擇

5、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的策略

三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

1、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

1、 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

2、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

第九部分  企業(yè)“營(yíng)銷破局”致勝秘訣2——市場(chǎng)營(yíng)銷模式策略

  一、什么是營(yíng)銷模式

1、什么是營(yíng)銷模式

2、兩層次九模塊營(yíng)銷模式模型

3、營(yíng)銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的目的

4、營(yíng)銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方向

5、營(yíng)銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的環(huán)節(jié)

二、 營(yíng)銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)設(shè)計(jì)

1、商業(yè)機(jī)會(huì)的分析工具

2、尋找市場(chǎng)核心需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位

案例研討：紅孩子

3、如何設(shè)計(jì)價(jià)值主張

案例研討：哈根達(dá)斯

四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式策略

1、免費(fèi)模式

2、新媒體模式

3、直銷模式

4、同盟模式

5、廣告模式

6、連鎖模式等

五、大量案例與訓(xùn)練

第十部分 企業(yè)“營(yíng)銷破局”致勝秘訣3——新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能

一、新媒體營(yíng)銷的必備認(rèn)知

1、什么是新媒體

2、新媒體的特征——數(shù)字化、個(gè)性化、互動(dòng)性、參與性、自媒體化

3、新媒體與自媒體的區(qū)別與聯(lián)系

二、新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)介紹

1、微信平臺(tái)規(guī)則介紹

2、抖音，快手平臺(tái)規(guī)則介紹

3、B站，小紅書(shū)等平臺(tái)規(guī)則介紹

三、新媒體營(yíng)銷的變遷

1、公域流量到私域流量

2、用戶流量到用戶留量

四、新媒體營(yíng)銷之——微信平臺(tái)營(yíng)銷策略

1、微信營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)模

2、微信公眾號(hào)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

3、你的朋友圈營(yíng)銷價(jià)值百萬(wàn)

4、微信營(yíng)銷之社群營(yíng)銷

5、微信營(yíng)銷之小程序營(yíng)銷

6、微信營(yíng)銷之視頻號(hào)營(yíng)銷

五、 新媒體營(yíng)銷之——抖音平臺(tái)營(yíng)銷策略

1、抖音風(fēng)口中的風(fēng)口

2、抖音的規(guī)則

3、上熱門的12大技巧

4、內(nèi)容策劃

5、五大變現(xiàn)策略

六、視頻爆款內(nèi)容打造的方法

1、視頻爆款內(nèi)容發(fā)生作用的10個(gè)要素

2、視頻建立素材庫(kù)的4鐘方法

3、音樂(lè)對(duì)內(nèi)容的3作用

4、3種方式玩轉(zhuǎn)短視頻音樂(lè)

七、課程回顧總結(jié)與結(jié)束：

　1、重點(diǎn)知識(shí)回顧

　2、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

　3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

　4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)

　5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

　6、合影：集體合影

授課講師介紹：

鄭老師：營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)專家

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生  

十八年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

曾受聘北京大學(xué)，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)EDP特聘講師

曾任三株藥業(yè)集團(tuán)湖北戰(zhàn)區(qū)大區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理

2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者

2014“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具人氣獎(jiǎng)獲得者

2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎(jiǎng)”

榮獲2015年“明德杯”“中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)性品牌講師”稱號(hào)

2016年入選“中國(guó)培訓(xùn)講師”名牌講師稱號(hào)

榮獲2015——2019年度“中華講師風(fēng)云榜”100強(qiáng)講師

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)“營(yíng)家”課堂首席合作講師

中國(guó)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練網(wǎng)/清大厚德商學(xué)院/首席講師

北京多家營(yíng)銷企業(yè)/團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)/書(shū)籍《銷售改變你的一生》作者

★部分受訓(xùn)企業(yè)客戶名單：

石藥集團(tuán)，哈藥集團(tuán)，修正藥業(yè)，麗珠藥業(yè)集團(tuán)，鈞安制藥，宛西藥業(yè)，云南藥業(yè)，昆明制藥，遠(yuǎn)大制藥，重慶藥友，振東藥業(yè)，朗致藥業(yè)集團(tuán)，易明藥業(yè)，海燕藥業(yè)，山東宏濟(jì)堂藥業(yè)，永正制藥，中慧藥業(yè)，完美集團(tuán)，無(wú)限極，北京世紀(jì)珍康，貴州腫瘤醫(yī)院，北京名仕醫(yī)院，寧波第七醫(yī)院，深圳鵬愛(ài)醫(yī)療美容，北京貴之顏醫(yī)療等

中糧可口可樂(lè)集團(tuán)（長(zhǎng)沙團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)課程。）荷蘭殼牌石油（北京，大連，深圳等地連續(xù)九場(chǎng)銷售類培訓(xùn)）， 日本松下電器（沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)）， 日本住友化工（青島團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)），韓國(guó)美締可化妝品（青島管理及團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），韓國(guó)喜來(lái)健集團(tuán)（青島管理及團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），日本永旺百貨（青島）公司（青島團(tuán)隊(duì)職業(yè)化打造特訓(xùn)），香港龍翔集團(tuán)（北京 銷售，團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），深圳品盈高端酒店用品公司（港資企業(yè)）（深圳團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造，團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)）。

酒店服務(wù)科技行業(yè) 北京碧溪溫泉飯店，希岸酒店，北京摩兜公寓，如家北京公司，武當(dāng)山集團(tuán)，太偉高爾夫集團(tuán)，海南航空，山東航空，首都航空，天津航空，北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)電子科學(xué)研究院，神州數(shù)碼，聯(lián)想控股，摩托羅拉，上海芯超科技，中國(guó)軟件集團(tuán)，中科院幼兒園，

勁霸男裝，皮爾卡丹服飾，君臣王服飾，雪蓮羊絨，愛(ài)慕內(nèi)衣，綠地集團(tuán)，華潤(rùn)地產(chǎn)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，和盛東方地產(chǎn)，武漢卓爾地產(chǎn)，華遠(yuǎn)地產(chǎn)，樂(lè)成地產(chǎn)，長(zhǎng)沙方興地產(chǎn)，河北建達(dá)集團(tuán)，北京融科置地，諾貝爾瓷磚，美德兄弟地板，濰坊陶瓷城，紅星美凱龍，芳子美容連鎖，百草堂連鎖機(jī)構(gòu)，北京大學(xué)，清華大學(xué)，農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京出版集團(tuán)，北京京華時(shí)報(bào)，金博教育等

中國(guó)石油，中國(guó)石化，中海油服，殼牌石油，住友化工，晉西煤化，中煤能源，國(guó)新能源，魯西化工，中煤海外開(kāi)發(fā)集團(tuán)，露天煤業(yè)，華潤(rùn)煤業(yè)，晉煤集團(tuán)，都昌鎢鉬礦業(yè)，云南玉溪鋼鐵，天津國(guó)家電網(wǎng)，華電集團(tuán)，大北農(nóng)集團(tuán)，綠亨農(nóng)業(yè)，濟(jì)海興業(yè)公司等

中國(guó)中車集團(tuán)，中鐵一院，百慕航材，海螺型材，西南煤機(jī)，青島大牧人集團(tuán)，成功汽車集團(tuán)，福田汽車集團(tuán)，北汽集團(tuán)，中原內(nèi)配股份，紐威數(shù)控，齊峰新材股份，襄陽(yáng)絕緣子廠，德國(guó)瑪堡壁紙，紛美包裝，山東鳳祥集團(tuán)，百事食品集團(tuán)，置信電氣，美的集團(tuán)，松下電器，格力電器，海爾集團(tuán)，現(xiàn)代電器，美的集團(tuán)，永泰輪胎等