01、企業(yè)抓住“機(jī)會(huì)窗口”的五大方向

第一，未來(lái)企業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”往往更密集集中在科技領(lǐng)域比較難做的事情當(dāng)中。結(jié)合當(dāng)前宏觀的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷改革開(kāi)放四十多年的發(fā)展之后，那些容易做的事情越來(lái)越少，容易做的業(yè)務(wù)空間也越來(lái)越小。

今后的發(fā)展方向一定是往難的方向發(fā)展，比如芯片、基因工程、工業(yè)軟件等等。很多非常貴的工業(yè)軟件，中國(guó)企業(yè)都是找西方公司買，為什么就沒(méi)有企業(yè)愿意做工業(yè)軟件呢？我覺(jué)得難的方向一定是今后真正創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方向。這些方向?qū)ζ髽I(yè)提出了更高的要求，具備創(chuàng)新的能力變得越來(lái)越重要。

第二，目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)正在向集中化轉(zhuǎn)變。在頭部企業(yè)形成的平臺(tái)以及資本力量的相互作用和沖擊下，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)越來(lái)越集中，這將導(dǎo)致大量中小企業(yè)難以為繼，一個(gè)個(gè)碎片化的“機(jī)會(huì)窗口”已經(jīng)越來(lái)越少了。

雖然很多地方有產(chǎn)業(yè)投資加持，很多企業(yè)老板也會(huì)跟隨這個(gè)策略，但是現(xiàn)在跟隨已經(jīng)很難活下去了，企業(yè)要真正創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，而不僅僅是抓住已經(jīng)存在的機(jī)會(huì)。以后中國(guó)如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)投資的平臺(tái)和土壤，要呼喚企業(yè)家精神很難，因?yàn)閯?chuàng)造新的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)非常大，未來(lái)朝攻堅(jiān)克難的方向發(fā)展是非常困難的。

第三，要基于場(chǎng)景的數(shù)字化重構(gòu)。把線下效率低下的部分，通過(guò)數(shù)字化的方式提升效率、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，找到一些創(chuàng)新的新方向和新點(diǎn)位。

第四，新能源在中國(guó)是一個(gè)最大的賽道、是一個(gè)大的風(fēng)口。這個(gè)賽道當(dāng)中還有很多問(wèn)題沒(méi)有解決。我們或許能在這些方面發(fā)力，通過(guò)找到細(xì)分領(lǐng)域，尋找到新的“機(jī)會(huì)窗口”。

第五，企業(yè)同時(shí)還要學(xué)會(huì)向內(nèi)求：怎么從內(nèi)部提升效率同樣非常重要。現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)在面對(duì)壓力的時(shí)候昏招頻出，很多企業(yè)是自己把自己搞“死”了。大家尤其要重經(jīng)營(yíng)、少管控，把主要的精力放在尋找公司未來(lái)發(fā)展的、支撐持續(xù)增長(zhǎng)的外部目標(biāo)上，少在內(nèi)部折騰。

02、企業(yè)如何創(chuàng)造屬于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)？

第一，任何存在都是時(shí)空的存在，想要找到生存機(jī)會(huì)，就要在長(zhǎng)的時(shí)間軸上站在未來(lái)看現(xiàn)在、看自己的產(chǎn)業(yè)，這樣才有可能發(fā)現(xiàn)很多的機(jī)會(huì)。

因此，我們能不能和客戶一起定義客戶的未來(lái)，這一點(diǎn)非常重要。所以，我覺(jué)得從未來(lái)回看現(xiàn)在，沒(méi)準(zhǔn)可能會(huì)產(chǎn)生很多這種機(jī)會(huì)。

第二，在和西方公司競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，如果西方公司大力投入這個(gè)方向，說(shuō)明還有錢賺，在這個(gè)方向上繼續(xù)投入，只要把一些關(guān)鍵難點(diǎn)克服了，未來(lái)應(yīng)該會(huì)比較好。如果大家都放棄的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們也沒(méi)有必要繼續(xù)煎熬。

中國(guó)企業(yè)往往特別喜歡講性價(jià)比，一搞性價(jià)比，都是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。西方公司有一些特點(diǎn)，它講價(jià)值，追求毛利率、利潤(rùn)率。我們可以把一些西方公司的方向作為自己對(duì)標(biāo)的內(nèi)容，如果他們?cè)谕叮竺娴睦麧?rùn)區(qū)是沒(méi)問(wèn)題的，我們當(dāng)然可以在其中分得一部分蛋糕。

第三，企業(yè)家應(yīng)該要和市場(chǎng)、客戶“泡”在一起。不能把市場(chǎng)當(dāng)成盲盒，不能做一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)然后看管不管用，不管用又做一個(gè)產(chǎn)品看管不管用，這是撞大運(yùn)的方式。公司把主要的時(shí)間和精力和客戶放在一起，然后碰撞出智慧。很多生意是互相碰撞出來(lái)的，不是憑空想出來(lái)的。

最后，我為企業(yè)家朋友送上一份寄語(yǔ)：企業(yè)要種梧桐樹(shù)，才能引得鳳凰啼。沒(méi)有找到梧桐樹(shù)，想留住人才，想組織有活力就很難。如果找到大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，適當(dāng)加大投入還是賺錢；沒(méi)有找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，再怎么省錢最后也是輸。