| 主講老師： | 翁慶麟 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 高凈值客戶金融資產配置意識日趨提升，市場眾多金融機構對客戶獲取的競爭持續加劇, 考驗著金融機構理財經理的專業培養與核心能力。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-10-17 16:04 |
課程背景：
高凈值客戶金融資產配置意識日趨提升，市場眾多金融機構對客戶獲取的競爭持續加劇, 考驗著金融機構理財經理的專業培養與核心能力。面對客戶時, 讀懂心理, 掌握需求, 解決痛點, 才能體現優秀理財經理對客戶的真正價值! 有效提升理財經理對各種復雜性產品的營銷能力, 才能達成有效的產品配置來幫助客戶解決資產配置的問題。
課程收益：快速有效的掌握各大類資產的營銷技巧
課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業務人員 / 理財經理
課程大綱/要點：
一、 大類資產TIP營銷思路解析
1、 房地產基金與私募股權在配置中的定位與選擇邏輯
2、 資本市場（對沖基金和FOF養老目標基金）解析與選擇邏輯
3、 海外產品解析與選擇邏輯：保險、置業、私募股權、地產基金、二級市場
4、 家族信托業務對高凈值客戶財富管理的意義和作用
二、 高凈值客戶產品營銷三部曲
1、 高凈值人士需求敏感分析與產品偏好
2、 金融產品營銷第一部曲：產品切入TIP-市場趨勢、投資策略、產品建議解析
3、 金融產品營銷第二部曲：產品呈現FABE法則
4、 金融產品營銷第三部曲：產品靈魂三要素-相關性、必要性、獨有性
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