商圈打造的營銷獲客策略

《商圈打造的營銷獲客策略》

時(shí)間：1天

課程內(nèi)容簡介：

一、        為什么要做商圈打造

1、商圈打造的目的

2、商圈打造銀行能夠得到什么？

3、商圈打造商戶能夠得到什么？

4、商圈打造客戶能夠得到什么？

二、        商圈打造的實(shí)施流程與營銷技巧

1、商戶排查

?  什么是排查（市場調(diào)研）

?  排查（市場調(diào)研）的目的   

?  排查（市場調(diào)研）的行動內(nèi)容   

?  排查（市場調(diào)研）工具表格

ü  《商戶排查信息一覽表》

?  商戶排查的8大法

ü  陌生拜訪法

ü  行業(yè)滲透法

ü  客戶介紹法

ü  廣告開拓法

ü  交換合作法

ü  熱情相助法

ü  市場咨詢法

ü  跟蹤挖掘法

?  商戶中排查有效接近客戶的12方法 

ü  介紹接近法

ü  好奇接近法

ü  問題接近法

ü  求教接近法

ü  產(chǎn)品展示接近法

ü  戲劇性接近法

ü  調(diào)查接近法

ü  聊天接近法

ü  客戶利益接近法

ü  饋贈接近法

ü  贊美接近法

ü  連續(xù)性接近法

2、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧

?  商務(wù)禮儀的要求

?  拜訪前的準(zhǔn)備

?  拜訪的步驟及要求

?  拜訪后的跟進(jìn)

?  常見話術(shù)及營銷技巧

三、 商戶洽談的營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

1、建立銀商聯(lián)盟的理念

2、建立銀商聯(lián)盟的實(shí)施流程

?  沿街走訪

?  確定意向

?  產(chǎn)品切入

?  達(dá)成合作

?  簽約協(xié)議

?  渠道維護(hù)

3、建立銀商聯(lián)盟的類型篩選及不同商戶的談判技巧

4、現(xiàn)場模擬談銀商聯(lián)盟的實(shí)戰(zhàn)演練

5、銀商聯(lián)盟的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧

四、商圈打造營銷活動技巧

1、B2C線下活動技巧

（1）銀行組織活動商戶邀請客戶參與的營銷技巧

（2）商戶組織活動銀行邀請客戶參與的營銷技巧

（3）銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請客戶參與的營銷技巧

2、秒殺活動策劃及獲客技巧

3、團(tuán)購活動策劃及獲客技巧

4、優(yōu)惠購活動的策劃及獲客技巧

5、一元購活動的策劃及獲客技巧

6、嘉年華活動的策劃及客戶技巧

五、案例分享

1、談成功的銀商聯(lián)盟的合作案例分享

?  濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例

?  青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例

?  某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例

?  某銀行與眼鏡店合作3折的案例

?  某銀行與教育培訓(xùn)計(jì)劃合作5折的案例

?  某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例

?  某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例

?  某銀行與瑜伽會所合作6折的案例

?  某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例

?  某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例

?  某銀行與商戶組織DIY活動獲客案例

?  某銀行與商戶組織秒殺活動獲客案例

?  某銀行與商戶組織親子活動獲客技巧

?  某銀行與商戶組織父親節(jié)活動獲客技巧

?  某銀行與商戶組織端午節(jié)活動獲客技巧

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2、與商戶合作營銷客戶的案例（具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營銷案例）