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推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 
銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷案例分析
  • 銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷案例分析
  • 商業(yè)銀行在營(yíng)銷過(guò)程中存在的各種無(wú)法確定的情況,客戶需求與產(chǎn)品結(jié)合也存在一定的差距。怎樣處理客戶異議,解決客戶痛點(diǎn),將客戶的需求與產(chǎn)品的功能有機(jī)的結(jié)合才是銷售過(guò)程最核心的關(guān)鍵點(diǎn)。總結(jié)過(guò)往參與營(yíng)銷的項(xiàng)目,分析行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的營(yíng)銷項(xiàng)目,匯總形成了本課程。目的在于通過(guò)案例的透徹分析講解,幫助受訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員學(xué)習(xí)掌握處理營(yíng)銷過(guò)程的問(wèn)題與異議,最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。選擇公司、個(gè)金金融產(chǎn)品的營(yíng)銷案例,以客戶的角度講解營(yíng)銷過(guò)程。
  • 2023-02-16 12:39  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
新媒體運(yùn)營(yíng)怎樣賦能營(yíng)銷
  • 新媒體運(yùn)營(yíng)怎樣賦能營(yíng)銷
  • 截至2021年末,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)9.89億戶,其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)9,68億戶;抖音日活用戶超過(guò)6.16億戶;微信也突破3億戶日活;還有快手,微博,知乎等等。新媒體已經(jīng)成為當(dāng)前人們生活?yuàn)蕵?lè)的主要媒介,占據(jù)著最大的流量,直播、短視頻、微信群、小程序、線上活動(dòng)等等已經(jīng)成為與客戶最重要的溝通、觸達(dá)、銷售渠道,是當(dāng)前市場(chǎng)最重要的營(yíng)銷模式。如果說(shuō)原來(lái)銷售比拼的是勤奮,那么現(xiàn)在比拼的是效率。
  • 2023-02-16 12:37  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:1-3天,6小時(shí)/天
面議
數(shù)字化營(yíng)銷銀行網(wǎng)點(diǎn)怎樣“玩”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
  • 數(shù)字化營(yíng)銷銀行網(wǎng)點(diǎn)怎樣“玩”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
  • 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活,也在影響了客戶的行為習(xí)慣,特別是90后,95后接受的新觀念,新產(chǎn)品,新服務(wù)較以往發(fā)生了巨大的變革,甚至影響了整個(gè)社會(huì)群體。網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷何去何從,應(yīng)用怎樣的新型營(yíng)銷手段,營(yíng)銷工具,營(yíng)銷方式,將成為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的第二曲線。
  • 2023-02-16 12:36  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:1-2天,6小時(shí)/天
面議
數(shù)字化時(shí)代私域流量客戶的經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新
  • 數(shù)字化時(shí)代私域流量客戶的經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新
  • 數(shù)字時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,影響著人們的日常生活,也在影響客戶的行為習(xí)慣,商業(yè)銀行怎樣順應(yīng)時(shí)代發(fā)展優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù),提升客戶體驗(yàn)。怎樣應(yīng)用數(shù)字化賦能,經(jīng)營(yíng)私域流量,實(shí)現(xiàn)管理新思維,服務(wù)新模式,營(yíng)銷新方法,打造新時(shí)代充滿競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)是我們迫切 去解決的問(wèn)題。
  • 2023-02-16 12:35  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
數(shù)字化時(shí)代的客戶體驗(yàn)管理與卓越廳堂服務(wù)數(shù)字化應(yīng)用賦能網(wǎng)點(diǎn)
  • 數(shù)字化時(shí)代的客戶體驗(yàn)管理與卓越廳堂服務(wù)數(shù)字化應(yīng)用賦能網(wǎng)點(diǎn)
  • 數(shù)字時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,影響著人們的日常生活,也在影響客戶的行為習(xí)慣,商業(yè)銀行怎樣順應(yīng)時(shí)代發(fā)展優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù),提升客戶體驗(yàn)。怎樣應(yīng)用數(shù)字化賦能,實(shí)現(xiàn)管理新思維,服務(wù)新模式,營(yíng)銷新方法,打造新時(shí)代充滿競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)是我們迫切 去解決的問(wèn)題。
  • 2023-02-16 12:33  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
實(shí)踐干貨:賦能網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)特色化經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
  • 實(shí)踐干貨:賦能網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)特色化經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
  • 商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略已經(jīng)流行10多年的時(shí)間了,但細(xì)數(shù)成功的案例少之又少,大家都會(huì)想到招商銀行的轉(zhuǎn)型成功,其他案例就很難再舉出來(lái)了。究其原因,零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需要成熟的外部條件和內(nèi)在因素,要有系統(tǒng)、成熟的方法論支撐。但是隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提升,零售業(yè)務(wù)發(fā)展不可限量,商業(yè)銀行必須應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),迎難而上,創(chuàng)出一片新天地。
  • 2023-02-16 12:32  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
個(gè)人金融業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅怎樣抓住核心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)突破
  • 個(gè)人金融業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅怎樣抓住核心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)突破
  • 為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo),商業(yè)銀行均在歲末年初階段開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽營(yíng)銷活動(dòng)。然而在實(shí)際推進(jìn)過(guò)程中,往往存在競(jìng)賽指標(biāo)繁多,市場(chǎng)整體疲軟,員工活力不足等等問(wèn)題,表面上看這些問(wèn)題是獨(dú)立的,而且總有好的網(wǎng)點(diǎn)。但是實(shí)際上所有的競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)在是一個(gè)系統(tǒng)性的,貫穿銀行各個(gè)層級(jí)機(jī)構(gòu)共同參與實(shí)施,更重要的是一定要符合銀行機(jī)構(gòu)考核整體戰(zhàn)略目標(biāo)。該課程將以“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)為樣版,系統(tǒng)性講解商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)組織實(shí)施。內(nèi)容以實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、總結(jié)為基礎(chǔ),賦能個(gè)人創(chuàng)新思考,為商業(yè)銀行各級(jí)機(jī)構(gòu)解決實(shí)際問(wèn)題
  • 2023-02-16 12:30  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:1-2天,6小時(shí)/天
面議
非金融場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)賦能銀行 網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)獲客、活客
  • 非金融場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)賦能銀行 網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)獲客、活客
  • 場(chǎng)景不是傳統(tǒng)金融與生俱來(lái)的 DNA,金融場(chǎng)景生態(tài)建設(shè),對(duì)金融機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品計(jì)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管控、技術(shù)應(yīng)用、人才組織等方方面面提出了更高的要求,更對(duì)無(wú)數(shù)金融從業(yè)者發(fā)起了挑戰(zhàn)。在頂層設(shè)計(jì)布局的之外,支行網(wǎng)點(diǎn)怎樣在原有簡(jiǎn)單客戶延伸或增值服務(wù)的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)的打造非金融微場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)獲客、活客,提升老客戶貢獻(xiàn)度,成為當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
  • 2023-02-16 12:27  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
非金融場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)賦能實(shí)現(xiàn)獲客、活客
  • 非金融場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)賦能實(shí)現(xiàn)獲客、活客
  • 場(chǎng)景不是傳統(tǒng)金融與生俱來(lái)的 DNA,金融場(chǎng)景生態(tài)建設(shè),對(duì)金融機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品計(jì)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管控、技術(shù)應(yīng)用、人才組織等方方面面提出了更高的要求,更對(duì)無(wú)數(shù)金融從業(yè)者發(fā)起了挑戰(zhàn)。在頂層設(shè)計(jì)布局的之外,支行網(wǎng)點(diǎn)怎樣在原有簡(jiǎn)單客戶延伸或增值服務(wù)的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)的打造非金融微場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)獲客、活客,提升老客戶貢獻(xiàn)度,成為當(dāng)前轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
  • 2023-02-16 12:26  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
打造消費(fèi)金融場(chǎng)景邏輯步驟
  • 打造消費(fèi)金融場(chǎng)景邏輯步驟
  • 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提升,零售業(yè)務(wù)發(fā)展不可限量,商業(yè)銀行必須應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),迎難而上,創(chuàng)出一片新天地。其中消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)金融場(chǎng)景化將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),商業(yè)銀行怎樣打造消費(fèi)金融場(chǎng)景,提升客戶體驗(yàn),增強(qiáng)獲客能力是當(dāng)前我們必須面臨解決的問(wèn)題。
  • 2023-02-16 12:24  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
職場(chǎng)精英職業(yè)化塑造
  • 職場(chǎng)精英職業(yè)化塑造
  • 在未來(lái)激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,如何讓我們脫穎而出,可以讓自己的價(jià)值快速增長(zhǎng)從而獲得更好的職業(yè)機(jī)會(huì),這是每個(gè)職場(chǎng)中人都需要解決的問(wèn)題。這就需要我們豐富自己的職場(chǎng)資產(chǎn),讓自身的價(jià)值得到提升?!昂玫穆殬I(yè)素養(yǎng)可以讓我們?cè)谌松c職場(chǎng)中增加遇到貴人的機(jī)會(huì)“,職場(chǎng)人士時(shí)刻注重職業(yè)塑造,提升自已的職業(yè)形象,更是高效提升自己職場(chǎng)價(jià)值的助推器!
  • 2023-02-15 14:16  
  • 主講老師:王華麗 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
銀行新員工營(yíng)銷技巧提升
  • 銀行新員工營(yíng)銷技巧提升
  • 為盡快提高新員工的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),給新員工提供正確的、相關(guān)的工作崗位信息,更好的幫助新員工在最短時(shí)間內(nèi)融入銀行,適應(yīng)新的工作環(huán)境,提高職業(yè)化素養(yǎng),增強(qiáng)客戶服務(wù)與營(yíng)銷技能,使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范服務(wù)行為,塑造“職業(yè)行”;團(tuán)隊(duì)建設(shè),引導(dǎo)“職業(yè)愛(ài)”;知己知彼,激發(fā)“職業(yè)心”,快速學(xué)習(xí)新知,應(yīng)對(duì)同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
  • 2023-02-15 14:14  
  • 主講老師:王華麗 課時(shí)安排:
面議
網(wǎng)點(diǎn)效能提升破局營(yíng)銷
  • 網(wǎng)點(diǎn)效能提升破局營(yíng)銷
  • 聚焦網(wǎng)點(diǎn)整體經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型提升,通過(guò)思維開(kāi)拓及團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)全體員工的凝聚力,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)人員素養(yǎng)與技能提升激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的原動(dòng)力,通過(guò)管理機(jī)制體制的建設(shè)提升網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力;通過(guò)提高全體員工能力與水平,深化規(guī)范各類客群服務(wù)營(yíng)銷流程,形成有效的經(jīng)營(yíng)模式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升,最終提升我行業(yè)務(wù)績(jī),為各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新進(jìn)步、新提升、新發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
  • 2023-02-15 14:12  
  • 主講老師:王華麗 課時(shí)安排:1-2天,6小時(shí)/天
面議
銀行存量客戶維護(hù)與經(jīng)營(yíng)
  • 銀行存量客戶維護(hù)與經(jīng)營(yíng)
  • 本課程基于以上問(wèn)題的解決,為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制,從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié) ,從多個(gè)緯度給出銀行銷售人員解決存量客戶維護(hù)難、營(yíng)銷難的全面優(yōu)化方案。
  • 2023-02-15 14:09  
  • 主講老師:王華麗 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對(duì)公營(yíng)銷技能提升
  • 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對(duì)公營(yíng)銷技能提升
  • 1. 宏觀:我們身處怎樣的大環(huán)境 2. 中觀:我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 3. 微觀:我們的客戶變了,我們自己呢? 4. 重視對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的充分性和必要性
  • 2023-02-15 14:08  
  • 主講老師:王華麗 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
巧奪客戶心智銀行產(chǎn)品營(yíng)銷
  • 巧奪客戶心智銀行產(chǎn)品營(yíng)銷
  • 王老師經(jīng)合自身多年的銀行營(yíng)銷和管理從業(yè)經(jīng)歷,為學(xué)員分享疫情時(shí)代,銀行客戶經(jīng)理如何拓展自己的營(yíng)銷思維,在營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)掘客戶價(jià)值、提升客戶和經(jīng)營(yíng)客戶的策略與方法,進(jìn)行體系化、流程化的售前、售中和售后服務(wù),實(shí)現(xiàn)全面經(jīng)營(yíng)管理,實(shí)現(xiàn)銀行利益最大化和客戶價(jià)值最大化的雙贏。
  • 2023-02-15 14:06  
  • 主講老師:王華麗 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升與客戶關(guān)系管理
  • 客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升與客戶關(guān)系管理
  • 本課程將為您拔開(kāi)重重迷霧,從實(shí)踐中提煉出一套有效的方法和工具,幫助客戶經(jīng)理對(duì)內(nèi)提升溝通協(xié)作能力、加強(qiáng)內(nèi)部各個(gè)崗位間的聯(lián)動(dòng),對(duì)外樹(shù)立專業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷售業(yè)績(jī)。讓客戶經(jīng)理與內(nèi)外部形成良好的互動(dòng)和互信,達(dá)到銀行、客戶和客戶經(jīng)理的三贏。
  • 2023-02-15 14:02  
  • 主講老師:王華麗 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
決勝?gòu)d堂網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升
  • 決勝?gòu)d堂網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升
  • 在銀行的整體布局規(guī)劃中,網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一,是銀行與客戶直接交流的第一平臺(tái),是銀行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源,面對(duì)流量客戶日漸減少,智能化交易日益頻繁,優(yōu)質(zhì)客戶都在線上操作的現(xiàn)狀,如何開(kāi)展廳堂服務(wù)與營(yíng)銷,有效提升客戶經(jīng)理及柜員與大堂經(jīng)理的營(yíng)銷能力,將是本課程的終極目標(biāo)。
  • 2023-02-15 14:01  
  • 主講老師:王華麗 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
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金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)與輿情風(fēng)險(xiǎn)管理
面議
加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),提升綜合效能
面議
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