課程描述:

該課程有助于提升目標學員準備和實施有效商務演講的技能。目標學員需要掌握識別聽眾的需求以及其他影響因素，組織和搭建有效的演示結構，并且學習合理地借助視聽手段的使用提升展示效果。

在該課程中，學員將要學習成功商務演示必備的行為，并且在演練中掌握這些行為。說服技能，有效的問答環節，影響因素分析，障礙克服等內容也是該課程的主要內容。

目標學員:

所有希望提升自己商務演示技能的經理和普通員工

培訓目標:

通過完成本課程的學習，目標學員將能夠進行信息豐富的、說服力強的、吸引聽眾的商務演示。并且能夠：

選擇最合適的溝通格式和媒介

進行有效的問答策略

依據聽眾的需求搭建演示結構

設計合適的信息策略

課程大綱:

?展示過程的3V理論和SWAY模型

3V 理論

Visual視覺的

Vocal聲音的

Verbal文字的

SWAY模型

Structure結構

Weaving編織

Adding-Support提供支持

Yourself-Style您的風格

說服性行為

The art of FAB, FAB的藝術

Features特征

Advantages優點

Benefits 好處

?Planning with Audience in Mind 在計劃階段考慮聽眾

Analyze分析

Purpose演示目的

Audience,聽眾分析

Influence Factors 影響因子

Organize組織

Prioritize Needs 對需求進行排序

Develop Benefit Statements 好處描述

Brainstorm Supporting Ideas 尋求支持內容

Organize Contents 組織內容

?Preparing for Effectiveness提升展示的有效性

Audiovisuals視聽手段選擇

Use Parallel Structure使用并列結構

Tips in Presenting with Flipcharts and Boards使用白板和大白紙的技巧

Optimize the Use of Graphics/Pictures優化圖形和圖像

Limit Sub-bullet限制標題級別

Handling Stage Fright處理怯場

?Fielding Question with Strategies

Check for Understanding確認理解

Acknowledge the question表示感謝

Answer Succinctly簡短回答

State Your Position表明立場

?Put all Together整合提高

Video shooting錄像

Feedback反饋

?Closing結束語

Pain of Growth成長的痛苦