【未戰先贏】版權管理沙盤課程

（戰略●溝通 ●決策● 運營●銷售）

（2天版）

主講：崔洋
課 程 前 言

讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。

不是道人來引笑，周情孔思正追尋。

古人學問無遺力，少壯工夫老始成。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

這首詩告訴我們：只專心鉆研理論知識，而忽略了動手體驗能力，一切都是零執行。

未戰先贏經營管理與決策沙盤模擬培訓課分為戰略決策與戰術決策兩個版本，其中戰略決策適合總經理及以上人群學習，戰術決策適合總經理及以下人群學習。本課程主要在戰術層面設定體驗，旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰術落地和理性高效執行以及全局決策意識，切實提升管理者在不同環境中洞察市場、把握機會、提高執行效率與全局正確的決策能力。

模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業三個階段十八年的市場競爭中成功與失敗過程中，提升領導力與全局決策能力。

培訓意義和收獲：

1、了解企業經營動作的基本過程；

2、對企業經營過程中資金流管理和成本意識有初步的認識；

3、在市場預測、市場定位、市場營銷方面，通過體驗，增加全局意識和基本技能；

4、掌握目標管理與計劃制定的管理工具；

5、通過模擬了解資金流和庫存在現今的關系與使用原則；

6、了解產品庫存管理需要注意的內容；

7、了解企業財務管理工作中資金預測、資金成本分析、投資決策等方面的技能。

《未戰先贏》沙盤主要體現以下特點：

特點一：贏在資金儲備—資金儲備多少后將其余資金用使用才能將收益最大化；

特點二：贏在人才布局—人與才在企業中的哪個節點上使用才能將收益最大化；

特點三：贏在思維創新—不斷的推陳出現是企業突破瓶頸的關鍵籌碼；

特點四：贏在談判技巧—談判技巧的高于會對企業產生哪些影響；

特點五：贏在戰略決策—戰略決策和戰術決策有什么差異；

特點六：贏在經營周期—經營周期與經營投入資金的黃金比例是多少；

特點七：贏在資源整合—“戰爭”初期、中期和尾期如何把控整合的關鍵點—納什均衡博弈；

【沙盤流程】

【課程模型】略

【課程對象】：總經理以下管理層（總經理不建議參與，課程較基礎）。

每次培訓人數20-45

【課程時間】

一天體驗版：6小時；

兩天精講版：12小時；

三天系統版：18小時；

【課程環境】   培訓會議室約 120-150 平方米范圍

投影儀、無線話筒、白板、魚骨課桌式、

【沙盤教具】沙盤盤面、教具、數據表

【沙盤大綱】

【2天課程內容】

1、 課程導入

n  開場破冰及課程導入

n  公司組建

n  團隊展示

2、 規則導入

n  背景介紹

n  熟悉教具

n  規則講解

3、 模擬---公司宏圖規劃與初始資金的使用

n  分組決策

n  人才招聘

n  目標管理

（1天：對階段模擬做節復盤與點評，引入“目標管理”工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）

（2天：在原有目標管理工具介紹上增加工具使用方法）

（3天：增加目標管理工具練習與落地使用原則、技巧和節點考試 ）

4、 模擬---第一階段：六個經營年---我們該怎么做？

n  針對第一年盈利做出首次資金分配決策

n  決策難點一：資金如何使用

1） 用于原材料采購繼續生產產品持續收益？

2） 用于人才招聘增加員工，擴大生產？

3） 用于人才培養，提升工作效率？

4） 用于新產品研發，為日后進入瓶頸未雨綢繆？

n  決策難點二：每家分公司是否因為經營方向而出現紛爭和內耗

n  優劣分析工具：SWOT工具模型—了解自身對對手的差距

n  人才培養工具：五星人才戰略模型—學習人才儲備的方式

針對上兩個模型分為1-3天版：

（1天：對階段模擬做節復盤與點評，引入兩個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）

（2天：在原有工具做出詳細和工具使用方法）

（3天：增加工具使用練習與落地使用原則、技巧和節點考試 ）

5、 模擬---第二階段：六個經營年--競爭來自于哪里

n  合作&競爭&沖突（1天模擬推演；2天得益矩陣模型講解；3天模型應用與練習）

n  經營瓶頸因何原因而出現

n  集體研討，如何讓自己實力更強

n  決策難點一：內部爭端為何居高不下，甚至產生嚴重內耗；

n  決策難點二：發展方向不統一？為什么會這樣？

n  預測分析工具：雷達圖模型—認知全局決策

n  競爭分析工具：波特競爭力模型—了解對手實力

（1天：對階段模擬做節復盤與點評，引入兩個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）

（2天：工具詳細講解和工具使用方法）

（3天：增加工具使用練習與落地使用原則、技巧和節點考試 ）

6、 模擬---第三階段：六個經營年—瓶頸的突破

n  權利與利益如何平衡（1天模擬推演；2天概率優先模型講解；3天模型應用與練習）

n  新產品投入真的就高枕無憂嗎

n  決策難點一：新問題、新環境、新產品，老員工該何去何從?

n  決策難點二：人才培養如何有“輸血”變為“造血”

n  博弈工具：囚徒困境

n  管理工具：PPS領導力

n  執行工具：意愿、能力、態度

（1天：對階段模擬做節復盤與點評，引入三個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）

（2天：工具詳細講解和工具使用方法）

（3天：工具使用練習與落地使用原則、技巧和節點考試 ）

7、總結與復盤