戰略如何有效落地——高質量的戰略解碼為戰略保駕護航

【課程背景】

很多企業有戰略，但是不落地。做了戰略解碼，但是依然按照傳統的目標分解方法、層層壓指標，導致各部門與公司上下博弈，討價還價。出現了各式各樣的問題：

1、 年度目標缺乏機會點支撐，僅僅是“假大空”的財務數字；

2、 “年度硬仗”沒人打、打不贏，只有通過老板硬性攤派；

3、 KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI沒有K；

4、 傳統的平衡計分卡雖然理論很完善，但是對于很多企業太復雜；

5、 團隊缺乏活力，部門墻很厚，協同難度大；

…….

戰略解碼是架通戰略與經營的橋梁，是每年企業根據戰略規劃及內外部發展變化必須完成的工作之一，對于企業的經營至關重要。林老師將從多年的實戰經驗出發，為學員講述如何簡單高效的做好戰略解碼，讓所有部門擰成一股繩，通過經營拿到業績。

【課程收益】

1、 理解戰略解碼的重要性、典型問題及其根因；

2、 掌握解碼年度目標的分類打開“三步法”、3list方法，解碼出本企業年度經營目標；

3、 掌握解碼“年度硬仗”的“六步法”，解碼出本企業的“年度硬仗”；

4、 學習解碼組織活力的基本方法，提出解碼本企業組織活力的基本思路和策略；

5、 激發團隊戰略目標實現的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】

1、 量身定制：根據企業的行業特點、發展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的戰略解碼及經營計劃制定中的問題；

2、 案例豐富：根據標桿企業經典案例、最新實踐案例、老師操刀實戰案例，為學員學員帶來全新的案例啟發和思維沖擊；

3、 工具實用：對傳統的平衡計分卡進行優化簡化，通過“解機會”、“解難事”、“解活力”，更加適合企業經營現狀，可以打包帶走，即學即用；

4、 重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業戰略解碼實際問題，進行研討并輸出高質量的方案或者思路策略。

【課程對象】

總經理，以及業務部門、人力資源部門、戰略規劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

1-2天，6-12小時

【課程大綱】

一、戰略解碼為什么那么難？

1、 戰略解碼遇到的三大挑戰

u 年度營收目標缺乏有效機會點支撐

u “年度硬仗”沒人打、打不贏

u KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好

2、 如何簡答有效進行戰略解碼

u 解機會——賺到錢才能談理想

u 解難事——長期主義：做難而正確的事情

u 解動力——權責利對等才有勇士往前沖

案例：某企業KPI設計問題

工具：戰略解碼“三支柱”模型

二、如何通過“解機會”實現年度營收目標？

1、年度商業機會來自于高質量的市場洞察

u 市場洞察“五看”：5個核心方法

u 戰略意圖：年度目標需要支撐戰略實現

u 戰略復盤：去年有哪些沒有打好的仗？

工具+演練：核心市場機會盤點與梳理

2、年度目標：分類打開、數據量化

u 產品緯度：每個產品的機會及營收目標

u 客戶緯度：不同類型客戶的機會及營收目標

u 區域緯度：不同區域的機會及營收目標

u 3list：梳理三類機會清單達成年度目標

u 目標互鎖：互鎖的目標才能有效達成

案例：華為、方太

工具+演練：營收目標分類打開“三步法”、3list

三、如何通過“解難事”打贏“年度硬仗”？

1、“年度硬仗”有哪些來源？

u 差距分析：去年沒做好的事情要繼續做

u 戰略意圖：所有的能力都是格局撐大的

u 業務設計：找到彎道超車的路徑和策略

u VOC：來自客戶、高管、專家的聲音

案例：華為、天合光能

工具+演練：差距分析三步法

2、“年度硬仗”解碼六步法

u 第一步：明確戰略及戰略描述

u 第二步：識別關鍵戰略舉措

u 第三步：導出戰略衡量指標

u 第四步：確定年度業務關鍵措施&目標

u 第五步：分解年度業務關鍵措施&目標

u 第六步：確定年度“年度硬仗”/重點工作

案例：華為、方太

工具+演練：平衡計分卡導出“年度硬仗”/重點工作

四、如何通過“解活力”激發團隊斗志？

1、高績效組織才能達成組織績效

u 組織績效來源于組織定位及職責

u 利潤中心、收入中心、成本中心、費用中心

u 高績效文化：導向作戰、共背KPI、打破部門墻

案例：華為、美的

2、激勵投在“刀刃”上

u 薪酬包管控：3個人做5個人的工作，賺4個人的錢

u 獲取分享制：真正落實“多打糧食多分錢”

u 動態資源調配機制：人員不能板結，要能調得動

工具：薪酬包管控模型

3、 塑造導向“打勝仗”的企業文化

u 授權授責授利：激發經營團隊活力

u 圍繞目標找機會：塑造團隊經營意識

u 干部提拔：以成敗論英雄，從打勝仗團隊提拔