銀行對公業務面臨的挑戰與突圍

銀行對公業務面臨的挑戰與突圍

一.  現階段對公業務體系存在的問題

1.  對公業務在銀行收入結構中的地位

2.  銀行分化趨勢下的對公業務定位

3.  大客戶暴雷對銀行客戶偏好的挑戰

4.  商業模式轉換對銀行業務偏好的影響

5.  疫情對中小企業經營模式的沖擊

6.  三重壓力下對公業務的突圍方向

二.  經營轉型與對公綜合化金融服務

1.  案例分析：上市銀行資產業務與投商行聯動

2.  案例分析：上市銀行中收結構與輕型化發展

3.  FPA考核與對公業務“五全”戰略

4.  案例分析：對公業務一體化營銷服務體系建設

5.  案例分析：怎樣依據區域發展戰略布局金融服務

三.  渠道整合與對公協同化金融服務

1.  案例分析：通過客戶倍增促進對公業務提質上量

2.  案例分析：促進客戶倍增的外部協同策略

3.  案例分析：促進客戶倍增的內部聯動措施

4.  案例分析：構建支持新興產業發展的金融生態圈

四.  客戶細分與對公分層化金融服務

1.   對公客戶分類、分層、分級精細化管理

2.   大客戶營銷的“三項機制”與“五位一體”

3.   數字政務帶來的機構客戶營銷新模式

4.   零售公司業務績效提升的三個關鍵抓手

五.  需求細分與對公定制化金融服務

1.  對公客戶需求細分、客戶畫像與金融服務導航

2.  案例分析：客戶需求導向的解決方案式營銷

六.  市場細分與對公專業化金融服務

1.  案例分析：細分產業量化解析與資產精準投向

2.  細分行業專業化服務需要哪些配套支持？

3.  各地政府倡導的“鏈長制”與專業金融服務對接

七.  科技賦能與對公數字化金融服務

1.  案例分析：數字化貫穿對公客戶全生命周期管理

2.  對公數字化信貸評審與全流程風險巡檢

八.  重點對公業務專題

1.   如何壓降高成本負債并提升活期存款占比

2.  注重提升“兩個滿意度”：管理部門怎樣授人以漁？

3.  新時期客戶經理角色轉換與專業化管理