| 主講老師： | 翟麗 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 商業銀行營銷小微企業的最新策略聚焦于加大業務創新力度，研發符合小微企業需求的特色信貸產品，并利用金融科技平臺拓寬融資渠道。同時，銀行通過建立多元營銷渠道，實現高效率的“一對一”持續營銷，并加強小微企業信貸業務專業人才的培養。此外，優化風控系統，審慎評估小微企業信用情況，及時防范信貸風險，也是銀行營銷小微企業的關鍵策略。這些策略旨在滿足小微企業多方位金融服務需求，助力其穩健發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-01-09 14:58 |
商業銀行營銷小微企業最新策略
和技巧分析實務培訓
培訓課題 | 培訓內容
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小微企業開發技巧 | 1、 如何找到合格的小微企業 ? 哪些領域的小微企業風險較低 ? 符合銀行融資要求的小微企業基本特點 ? 小微企業的風險識別要點 2、 小微企業目標客戶：兩圈、兩鏈 ? 商圈型小微企業 ? 產業集群型小微企業 ? 市場縫隙型小微企業 ? 具有開發意義的小微群體特征 3、 客戶經理必備技能 ? 甄別有價值小微企業技能 ? 評估小微企業的價值要點 ? 針對小微企業銀行融資產品組合 ? 針對小微企業的融資實施方案 ? 小微企業融資需要的支持體系 ? 操作小微企業融資企業經理基本要求 4、 目標小微企業的選擇 ? 確定合格小微企業的原則（結合國家產業政策、銀行信貸投向偏好、小微企業價值等） ? 尋找與發現小微企業方法 ? 獲取客戶途徑(案例) 客戶介紹 批量獲客渠道 第三方推薦 跨領域交叉銷售 銀行授信產品獲客 營銷模式獲客 等等 5、 小微企業的開發方法 規劃先行 精準指導 資源投入 品牌設計 營銷策劃 方案設計 方案培訓 組織銷售 售后服務 | |
小微企業營銷技巧提升
| 6、 小微企業需求分析 ? 小微企業的需求在哪里？有何需求特性 ? 尋找銀行產品針對小微企業切入點 ? 根據小微企業需求設計服務模式 7、 小微企業營銷產品介紹 ? 融資類產品介紹 ? 結算類產品介紹 ? 特色產品介紹 ? 批量獲客渠道 ? 批量獲客產品組合 ? 批量獲客實務案例解析 | |
8、 小微企業融資金融服務方案設計 ? 如何識別小微企業結算特點，資金需求特點 ? 設計科學合理的小微企業金融服務方案的技巧 ? 小微企業授信服務方案設計示范 ? 小微企業融資涉及的有關協議文本制作技巧 9、 組織實施方案 ? 實施小微企業融資方案注意事項 ? 小微企業融資過程監控要求 10、授信方案的制作案例及討論 ? 汽車小微企業授信服務方案（汽車經銷商、零配件供應商） ? 公路小微企業授信服務方案（道路施工企業） ? 煤炭小微企業授信服務方案（煤炭經銷商） ? 醫療企業授信服務方案（醫療設備經銷商） ? 工程機械車授信服務方案（工程機械車經銷商） ? 市場、商場、超市授信服務方案 ? 等 | ||
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