| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 這是一門“任務(wù)導(dǎo)向式”課程，全案例教學(xué)，學(xué)員帶著工作任務(wù)來參加課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內(nèi)容所占比重較低，講師更多起到的是一個(gè)引導(dǎo)者的角色。課程中設(shè)計(jì)了大量的活動(dòng)、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)員跟隨課程框架一步一步進(jìn)行任務(wù)開發(fā)，課程結(jié)束時(shí)就會(huì)有較為成熟的的方案沉淀，并且在任務(wù)開過程中得到能力提升，真正做到學(xué)以致用、即學(xué)即用。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-07 16:17 |
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與話術(shù)撰寫
課程收獲：
l 能熟練應(yīng)用產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理思路
l 熟練掌握產(chǎn)品話術(shù)編寫工具與方法
l 現(xiàn)場獲得N種產(chǎn)品話術(shù)（視企業(yè)需求定制）
課程特色：
這是一門“任務(wù)導(dǎo)向式”課程，全案例教學(xué)，學(xué)員帶著工作任務(wù)來參加課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內(nèi)容所占比重較低，講師更多起到的是一個(gè)引導(dǎo)者的角色。課程中設(shè)計(jì)了大量的活動(dòng)、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)員跟隨課程框架一步一步進(jìn)行任務(wù)開發(fā)，課程結(jié)束時(shí)就會(huì)有較為成熟的的方案沉淀，并且在任務(wù)開過程中得到能力提升，真正做到學(xué)以致用、即學(xué)即用。
課程對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、一線營銷人員
授課形式：講授＋案例研討＋場景模擬＋影音分析＋體驗(yàn)游戲
課程時(shí)間：6小時(shí)
主要內(nèi)容：
一、產(chǎn)品話術(shù)撰寫概述
1. 視頻解析《如此營銷》
2. 案例對(duì)比分析——*貸通與包裝意識(shí)
3. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4. 產(chǎn)品推介金三角
二、從買點(diǎn)到賣點(diǎn)
1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的三大基本來源：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)與賣企業(yè)
2. 常見賣點(diǎn)歸類
3. 學(xué)員結(jié)合具體的產(chǎn)品討論/演練
4. 客戶購買動(dòng)機(jī)分析——獲得利益/避免損失
5. 買點(diǎn)與賣點(diǎn)匹配工具：“T”型平衡表使用
三、客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營銷
1. 案例分析：**信用卡賣點(diǎn)推薦
2. 客戶分類與賣點(diǎn)適配
3. 學(xué)員結(jié)合產(chǎn)品討論/分享
四、同業(yè)競爭產(chǎn)品對(duì)比分析
五、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)示范
1. 賣點(diǎn)包裝要素一：熟悉產(chǎn)品
2. 賣點(diǎn)包裝要素二：多使用具體的數(shù)據(jù)和案例，學(xué)員練習(xí)
3. 賣點(diǎn)包裝要素三：借助輔助的銷售工具，將無形的產(chǎn)品有形化
4. 賣點(diǎn)包裝要素四：與客戶的利益掛鉤
——SPIN法激發(fā)客戶需求
——FABE法分解產(chǎn)品賣點(diǎn)
——產(chǎn)品推薦完整話術(shù)框架使用
——學(xué)員練習(xí)并編寫話術(shù)模板
5. 一句話營銷話術(shù)撰寫
六、異議處理
1. 異議產(chǎn)生的原因分析
2. 異議處理的基本原則
3. 處理客戶異議的步驟（ LSCPA ）
4. 處理異議的六種方法
5. 學(xué)員總結(jié)——我的產(chǎn)品經(jīng)常碰到哪些客戶異議
6. 提煉客戶異議應(yīng)對(duì)話術(shù)，講師點(diǎn)評(píng)
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