| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，大客戶是企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵。《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》是助力從業(yè)者拿下大客戶的秘籍。書中先系統(tǒng)性闡述大客戶營銷方法，從精準(zhǔn)洞察客戶需求、定制專屬方案，到建立長期信任關(guān)系，步步深入。隨后，深入解讀多個(gè)來自不同行業(yè)的最新經(jīng)典案例，有科技企業(yè)靠技術(shù)創(chuàng)新與貼心服務(wù)征服大客戶，也有金融機(jī)構(gòu)憑專業(yè)方案和高效響應(yīng)贏得合作。通過對(duì)這些案例的剖析，提煉成功要點(diǎn)與可借鑒經(jīng)驗(yàn)，為你提供實(shí)戰(zhàn)指引，助你在大客戶營銷中脫穎而出 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-20 14:00 |
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱
（授課老師：金老師 時(shí)長：一天 ）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一：大客戶對(duì)銀行經(jīng)營的重要意義（略講） | 1、大客戶需求特征與分類策略 （1）“6化”需求特征 （2）同業(yè)四大分類策略 2、大客戶市場(chǎng)定位與獲客方法 3、大客戶維護(hù)技巧與定價(jià)策略 |
模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案（詳述）
| 1、大客戶典型金融需求剖析 ? 融資類 ? 理財(cái)類 ? 結(jié)算類 ? 管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本...... ? 延伸類 擴(kuò)大銷售、美化報(bào)表、品牌塑造、鞏固產(chǎn)業(yè)鏈，并購融資...... 2、大客戶常見需求解決方案 （1）并購擴(kuò)張 案例：某銀行上市公司并購融資方案 （2）資金理財(cái) 案例：某銀行低風(fēng)險(xiǎn)高收益理財(cái)服務(wù)方案 （3）降低杠桿 案例：南京某銀行央企公司融資方案 （4）降低成本 案例：某股份行大客戶低成本融資方案 某城商行降低客戶發(fā)債利率方案 （5）擴(kuò)大銷售 案例：某銀行上市公司保殼服務(wù)方案 （6）無風(fēng)險(xiǎn)套利 案例：某知名企業(yè)的抗疫貸款方案 （7）不計(jì)入報(bào)表 案例：某銀行大客戶表外隱形融資方案 ......
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模塊三：大客戶產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)與團(tuán)隊(duì)搭建（詳述）
| 1、大客戶產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)開發(fā)概述 （1）行業(yè)客戶開發(fā)三大核心 （2）行業(yè)客戶開發(fā)典型模式 2、行業(yè)客戶開發(fā)典型案例 ? 民生銀行牛奶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)方案 ? 央企子公司低成本產(chǎn)業(yè)鏈融資方案 ? ...... 3、大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建原則 ? 營銷技能（客戶銜接） ? 專業(yè)技能（方案設(shè)計(jì)） ? 溝通能力（內(nèi)部溝通） ? 協(xié)調(diào)能力（內(nèi)外資源） 4、大客戶營銷趨勢(shì)分析 |
模塊四：同業(yè)最新經(jīng)典案例解讀（視時(shí)間選講） | （1）上市公司股東資產(chǎn)增值方案 （2）地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)融資經(jīng)典案例 （3）不良資產(chǎn)的大客戶營銷案例 （4）平臺(tái)貿(mào)易背景合規(guī)融資案例 （5）某國有行高校開發(fā)綜合方案 （6）某龍頭類企業(yè)融資警示案例 ...... |
模塊五：課程小結(jié)與答疑 | 小結(jié)互動(dòng)答疑 |
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