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推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 
有“禮”行天下——銀行商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造
  • 有“禮”行天下——銀行商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造
  • 銀行員工代表了銀行的形象。本次培訓(xùn)正是針對(duì)目前在職場(chǎng)中普遍存在的行為與習(xí)慣不規(guī)范、隨意性較大,不夠職業(yè)化,從而影響到銀行形象和工作效率等問題,通過培訓(xùn)使學(xué)員能夠全面、系統(tǒng)地了解和掌握作為專業(yè)銀行從業(yè)人員應(yīng)具備的禮儀規(guī)范與職業(yè)化特質(zhì)。通過培訓(xùn)對(duì)過去的行為習(xí)慣進(jìn)行改善與調(diào)整,從而逐步塑造出一名擁有良好專業(yè)形象,掌握規(guī)范商務(wù)禮儀的銀行專家。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:李曉光 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
“破繭化蝶”——大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷綜合能力提升
  • “破繭化蝶”——大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷綜合能力提升
  • 因此,如何盡快讓大堂經(jīng)理樹立良好的服務(wù)意識(shí)、完成角色轉(zhuǎn)變、提升服務(wù)客戶和營(yíng)銷客戶的能力,提高客戶的忠誠(chéng)度和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī),是擺在領(lǐng)導(dǎo)面前的亟待解決的難題和關(guān)鍵,對(duì)銀行來(lái)說(shuō)具有十分重要的意義。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:李曉光 課時(shí)安排:3天,6小時(shí)/天
面議
把握時(shí)間窗口、搶占產(chǎn)能高地
  • 把握時(shí)間窗口、搶占產(chǎn)能高地
  • 本課程基于以上目標(biāo)的達(dá)成,為銀行個(gè)金條線量身定制,從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié) ,從多個(gè)緯度給出個(gè)金負(fù)責(zé)人解決營(yíng)銷難題的全面優(yōu)化方案。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:蘇黎 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
精準(zhǔn)營(yíng)銷—— 細(xì)分客群經(jīng)營(yíng)和需求導(dǎo)向營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升
  • 精準(zhǔn)營(yíng)銷—— 細(xì)分客群經(jīng)營(yíng)和需求導(dǎo)向營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升
  • 本課程基于以上需求進(jìn)行設(shè)計(jì),著力于將客群經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)組織、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作,與銀行營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境進(jìn)行有效的融合,并結(jié)合銀行在不同階段的業(yè)務(wù)推動(dòng)重點(diǎn),通過經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)講解,讓營(yíng)銷人員能夠快速掌握理論要點(diǎn),設(shè)計(jì)自己的客戶營(yíng)銷流程和工具,并在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中有效運(yùn)用。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:蘇黎 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
聚焦?fàn)I銷—— 資產(chǎn)配置和期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷策略
  • 聚焦?fàn)I銷—— 資產(chǎn)配置和期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷策略
  • 天下武功,唯快不破;一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先。讓我們暫時(shí)忘記那些復(fù)雜繁瑣的流程和話術(shù),通過本課程的學(xué)習(xí),以全新的思路和高效、簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品呈現(xiàn),實(shí)現(xiàn)銷售人員“說(shuō)得清”、客戶“聽得懂”、雙方“記得住”的產(chǎn)品營(yíng)銷效果,徹底打通期交保險(xiǎn)營(yíng)銷成功之路上的“最后一公里”!
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:蘇黎 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
決勝千里—— 銀行電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
  • 決勝千里—— 銀行電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
  • 基層營(yíng)銷人員面對(duì)必須攻克的電話營(yíng)銷難關(guān),如何克服畏難情緒,如何做好技能儲(chǔ)備,如何建立科學(xué)流程,如何確保實(shí)戰(zhàn)效果?本課程基于上述需求和實(shí)戰(zhàn)環(huán)境,設(shè)計(jì)科學(xué)合理的工作流程,配套簡(jiǎn)單實(shí)用的輔助工具,對(duì)電話營(yíng)銷的事前、事中、事后三大環(huán)節(jié)進(jìn)行深入淺出的理論講解和方法輔導(dǎo),幫助營(yíng)銷人員有效提升電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:蘇黎 課時(shí)安排:1天,6小時(shí)/天
面議
全量客戶開發(fā)全流程
  • 全量客戶開發(fā)全流程
  • 本課程基于以上問題的解決,為銀行零售個(gè)金一線量身定制,從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié) ,從多個(gè)緯度給出銀行銷售人員解決客戶維護(hù)難、營(yíng)銷難的全面優(yōu)化方案。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:蘇黎 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——存量客戶維護(hù)與經(jīng)營(yíng)
  • 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——存量客戶維護(hù)與經(jīng)營(yíng)
  • 本課程基于以上問題的解決,為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制,從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié) ,從多個(gè)緯度給出銀行銷售人員解決存量客戶維護(hù)難、營(yíng)銷難的全面優(yōu)化方案。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:蘇黎 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
理財(cái)經(jīng)理全場(chǎng)景營(yíng)銷能力實(shí)戰(zhàn)攻略
  • 理財(cái)經(jīng)理全場(chǎng)景營(yíng)銷能力實(shí)戰(zhàn)攻略
  • 本課程基于以上問題的解決,為銀行零售個(gè)金一線量身定制,從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié) ,從多個(gè)緯度給出銀行銷售人員解決客戶維護(hù)難、營(yíng)銷難的全面優(yōu)化方案。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:蘇黎 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
商業(yè)銀行公司條線精英人才供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)
  • 商業(yè)銀行公司條線精英人才供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)
  • 供應(yīng)鏈融資近些年發(fā)展很快,各家銀行都很重視,培訓(xùn)也都搞了不少。但是一直存在三個(gè)問題,一是供應(yīng)鏈產(chǎn)品五花八門,怎么能讓客戶經(jīng)理短時(shí)間內(nèi)掌握?二是近年來(lái)供應(yīng)鏈融資出了很多風(fēng)險(xiǎn)事件,到底產(chǎn)品有沒有自償性?風(fēng)控怎么才能到位?三是產(chǎn)品如何才能落地?如何與當(dāng)前快速發(fā)展的新技術(shù)、新媒介結(jié)合起來(lái),創(chuàng)新產(chǎn)品等。這些問題都需要在實(shí)踐中尋找答案,本課程講述的內(nèi)容完全來(lái)源于銀行的一線實(shí)踐總結(jié),通過從風(fēng)險(xiǎn)角度解讀產(chǎn)品設(shè)計(jì),從關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀風(fēng)險(xiǎn),從模塊組合解讀復(fù)雜產(chǎn)品,從企業(yè)利益角度解讀營(yíng)銷,較好地解決了上述問題。
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:金有實(shí) 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
中小企業(yè)授信風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
  • 中小企業(yè)授信風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
  • 支持中小微企業(yè)既是商業(yè)銀行的一項(xiàng)政治任務(wù),也是提高資產(chǎn)收益率的必然選擇。但在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中,中小微企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)很大,很多客戶經(jīng)理辛辛苦苦寫了十幾項(xiàng)調(diào)查報(bào)告,但最終仍然出現(xiàn)不良,很多人為此受到各種處分。如何提高授信風(fēng)控水平?中小微授信首先要解決的問題是什么?如何快速判斷高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?如何運(yùn)用財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息判斷企業(yè)能夠活下去?如何識(shí)別企業(yè)真正的貸款用途?如何判斷企業(yè)能夠按期還款?本課程較好地解決了上述問題。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:金有實(shí) 課時(shí)安排:1-2天,6小時(shí)/天
面議
對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷和綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)
  • 對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷和綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)
  • 銀行對(duì)公產(chǎn)品有幾十種,既有授信類,又有非授信類。授信類的產(chǎn)品中有貸款類、貿(mào)易融資、票據(jù)融資、投行等,僅貿(mào)易融資產(chǎn)品就在十幾種。這些產(chǎn)品在商業(yè)銀行市分行往往分散在公司金融、貿(mào)易金融、投行資管等多個(gè)專業(yè)部門,而在支行全部要由客戶經(jīng)理來(lái)掌握使用。一名基層行客戶經(jīng)理在承擔(dān)繁雜的營(yíng)銷、內(nèi)部事務(wù)的同時(shí),學(xué)習(xí)掌握這些產(chǎn)品有很大難度,更談不上根據(jù)客戶需求來(lái)靈活搭配產(chǎn)品。金老師從客戶需求的角度出發(fā),按功能對(duì)銀行對(duì)公產(chǎn)品進(jìn)行了重新的梳理歸納,較好地解決了“學(xué)會(huì)、能用”的問題。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:金有實(shí) 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
對(duì)公存款營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
  • 對(duì)公存款營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
  • 存款業(yè)務(wù)絕對(duì)是商業(yè)銀行最關(guān)心的業(yè)務(wù)之一,也是支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理們最頭疼的難題。為了存款增長(zhǎng),他們拼關(guān)系、拼喝酒,起早貪黑,寢食不安,但關(guān)系總有用完的一天,身體也總有扛不住的時(shí)候。對(duì)公存款發(fā)展的趨勢(shì)是什么?有哪些新風(fēng)口、新科技、新產(chǎn)品?如何利用產(chǎn)品組合來(lái)攬存、留存甚至創(chuàng)造存款?如何營(yíng)銷存款客戶?該課程較好地回答了上述問題。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:金有實(shí) 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融——產(chǎn)品、營(yíng)銷、風(fēng)控
  • 商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融——產(chǎn)品、營(yíng)銷、風(fēng)控
  • 如何與當(dāng)前快速發(fā)展的新技術(shù)、新媒介結(jié)合起來(lái),創(chuàng)新產(chǎn)品等。這些問題都需要在實(shí)踐中尋找答案,本課程講述的內(nèi)容完全來(lái)源于銀行的一線實(shí)踐總結(jié),通過從風(fēng)險(xiǎn)角度解讀產(chǎn)品設(shè)計(jì),從關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀風(fēng)險(xiǎn),從模塊組合解讀復(fù)雜產(chǎn)品,從企業(yè)利益角度解讀營(yíng)銷,較好地解決了上述問題。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:金有實(shí) 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
商業(yè)銀行對(duì)公客戶分類營(yíng)銷
  • 商業(yè)銀行對(duì)公客戶分類營(yíng)銷
  • 另外,不同于其它產(chǎn)品銷售,授信資金是要?dú)w還的,因此在營(yíng)銷的同時(shí)風(fēng)控至關(guān)重要。不懂得風(fēng)控,很難做好營(yíng)銷。金老師在支行、分行、營(yíng)銷、風(fēng)控等多個(gè)崗位、部門工作過,對(duì)銀行公司客戶營(yíng)銷、風(fēng)控有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻理解,該培訓(xùn)很好地解決了上述問題。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:金有實(shí) 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
商業(yè)銀行公司大客戶和機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷
  • 商業(yè)銀行公司大客戶和機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷
  • 公司大客戶和機(jī)構(gòu)客戶資金量大,授信風(fēng)險(xiǎn)低甚至沒有授信需求,銀行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)上述兩類客戶,很多商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理、支行行長(zhǎng)感覺無(wú)從下手,營(yíng)銷手段欠缺、營(yíng)銷周期漫長(zhǎng)而效果很難保證。金老師的培訓(xùn)較好地解決了如何切入、如何挖掘需求、如何突破關(guān)鍵人、如何保持長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系等系列問題,有著較強(qiáng)的針對(duì)性。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:金有實(shí) 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
深拓資廣拓客-銀行存量客戶盤活與休眠客戶激活
  • 深拓資廣拓客-銀行存量客戶盤活與休眠客戶激活
  • 習(xí)慣性的做存量中的老客戶,但是業(yè)績(jī)指標(biāo)重,已經(jīng)輪番對(duì)老客戶營(yíng)銷多遍,該配備的產(chǎn)品已經(jīng)配備,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)? 每天都很忙,感覺時(shí)間永遠(yuǎn)不夠用,很多事務(wù)性的工作打亂工作節(jié)奏。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:李艷萍 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
大數(shù)據(jù)背景下銀行人拿來(lái)即用的創(chuàng)新精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷落地策略
  • 大數(shù)據(jù)背景下銀行人拿來(lái)即用的創(chuàng)新精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷落地策略
  • 第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感,讓客戶愿意跟我們交流?銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向,以推銷員的身份向一個(gè)又一個(gè)客戶推銷一個(gè)又一個(gè)貸款產(chǎn)品,溝通成本高、客戶感知差不說(shuō),而且銷售業(yè)績(jī)還總是不理想。 我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力,客戶總是表示其他行的政策更好,怎么把客戶爭(zhēng)取過來(lái)?
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:李艷萍 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
廳堂一體化客戶全流程營(yíng)銷服務(wù)策略
  • 廳堂一體化客戶全流程營(yíng)銷服務(wù)策略
  • 本課程從銀行的實(shí)際出發(fā),以大量的銀行實(shí)際案例,加之大堂工作人員的自我分析,用引導(dǎo)的方法,幫助廳堂工作人員梳理工作職責(zé),強(qiáng)化崗位專業(yè)技能,在互動(dòng)交流的方式下,輕松愉快的掌握相應(yīng)的知識(shí)與技能,結(jié)合大量的現(xiàn)場(chǎng)模擬演練,確保對(duì)應(yīng)人員可以把學(xué)到的知識(shí)技靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:李艷萍 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
精英客戶經(jīng)理全場(chǎng)景化營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
  • 精英客戶經(jīng)理全場(chǎng)景化營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
  • 本課程從立足于多年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn),從客戶價(jià)值認(rèn)知著手,帶領(lǐng)學(xué)員深度解讀客戶的價(jià)值,教會(huì)學(xué)員如何進(jìn)行銀行客戶價(jià)值分析、如何實(shí)現(xiàn)客戶激活的面談流程。同時(shí)也為大家提供了客戶激活的活動(dòng)營(yíng)銷策略。幫助學(xué)員更高效、更持久的保持客戶粘性。
  • 2022-11-16 20:57  
  • 主講老師:李艷萍 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
面議
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