【課程收益】

市場營銷在企業中處于前端位置，是企業實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業就至關重要。

本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實質。通過學習，參加者可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程大綱】

1. 市場營銷的環境和挑戰

?營銷創新的困惑與問題

?市場營銷在公司中的重要作用

?市場營銷的過程

?從4P到4C和4R

2. 這個市場有機會嗎：市場分析方法

?宏觀環境分析PEST模型

?中觀環境分析：行業分析的邁克爾.波特五力分析模型

?微觀環境分析：SWOT分析

?產品生命周期的調研策略

?設計科學的調查問卷

3. 實戰營銷之營銷戰略

?市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

?市場定位的三步曲　—— STP

- 消費市場與工業市場的市場細分

- USP、賣點、品牌戰略與市場定位

- 市場定位的各種方法

4. 目標市場選擇與產品組合

?目標市場：Targeting的幾種策略

?產品的構成：洋蔥模型

?產品組合管理：波士頓矩陣

?影響需求的因素分析

5. 如何進行有效定價

?價格的影響因素

?定價的目標

?定價的幾種導向

?定價的各種方法

6. 品牌塑造與促銷工具的運用

?什么是品牌

?品牌的塑造模型

?促銷組合的策略

?整合營銷(IMC)

7. 渠道管理策略

?渠道的類型

?渠道選擇的策略

?渠道評估實務

?渠道管理工具表

8. 網絡時代的新趨勢

?長尾理論的啟示

?網絡營銷的4I

?OTO時代的到來

9. 總結與回顧：創新無止境