培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：

課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)

課程背景

如今全球新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的管理理念，予以改革和創(chuàng)新。商海沉浮，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，基業(yè)長(zhǎng)青是企業(yè)家們孜孜不倦的追求。而很多企業(yè)家在一味追求企業(yè)做大的同時(shí)，卻往往迷失了方向。HW之父任正非說(shuō)過(guò)：“HW堅(jiān)定不移28年只對(duì)準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個(gè)“城墻口”沖鋒......HW只有幾十人的時(shí)候就對(duì)著一個(gè)“城墻口”進(jìn)攻，幾百人、幾萬(wàn)人的時(shí)候也是對(duì)著這個(gè)“城墻口”進(jìn)攻，現(xiàn)在十幾萬(wàn)人還是對(duì)著這個(gè)“城墻口”沖鋒.....最終在大數(shù)據(jù)傳送上我們領(lǐng)先了世界。”HW的奇跡正是源自于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略方向的長(zhǎng)期堅(jiān)持。

本課程將通過(guò)對(duì)經(jīng)典的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論闡述以及在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的不斷變革演進(jìn)，結(jié)合HW為代表的一批卓越企業(yè)在公司戰(zhàn)略上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為您的企業(yè)在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土助力騰飛。

課程收益

學(xué)習(xí)和借鑒HW的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)分析方法

學(xué)習(xí)和借鑒HW的戰(zhàn)略落地執(zhí)行和控制

學(xué)習(xí)和借鑒HW的目標(biāo)管理和決策

學(xué)習(xí)和借鑒HW支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理工具與手段

課程特色

陳老師結(jié)合在HW近20年的親身經(jīng)歷，運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，帶領(lǐng)學(xué)員從理論著手，結(jié)合HW在企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)上的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，深入淺出，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，使學(xué)員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

課程大綱

第一節(jié)、戰(zhàn)略管理模型

一、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

1、差距分析（業(yè)務(wù)差距與機(jī)會(huì)差距）

2、市場(chǎng)洞察

3、戰(zhàn)略意圖

4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

二、匹配戰(zhàn)略管理的組織保障

第二節(jié)、戰(zhàn)略分解與落地

一、組織執(zhí)行力建設(shè)

1、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為績(jī)效目標(biāo)

2、人力資源角度進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

3、正式組織設(shè)計(jì)

4、人員保障

5、激勵(lì)機(jī)制與文化建設(shè)

二、戰(zhàn)略解碼

1、為什么要戰(zhàn)略解碼

2、戰(zhàn)略解碼框架

3、戰(zhàn)略解碼原則

4、戰(zhàn)略解碼方法

5、戰(zhàn)略解碼輸出（戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)承接）

6、案例：戰(zhàn)略解碼在IPD中的應(yīng)用

第三節(jié)、戰(zhàn)略執(zhí)行管理（BEM）

一、從戰(zhàn)略到執(zhí)行

1、部門責(zé)任中心定位

2、部門戰(zhàn)略牽引目標(biāo)

3、戰(zhàn)略澄清

4、目標(biāo)管理工具——平衡計(jì)分卡

二、目標(biāo)管理

1、目標(biāo)分解基本原則

2、目標(biāo)分解的可視化管理

3、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)管理與決策

案例：產(chǎn)品線應(yīng)該對(duì)哪些目標(biāo)負(fù)責(zé)？

4、經(jīng)營(yíng)與決策的工具——計(jì)劃、預(yù)算、核算

5、案例：HW公司的計(jì)劃決策體系全視圖

課程中間穿插企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略解碼、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、目標(biāo)分解、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理與決策的全過(guò)程作業(yè)實(shí)踐。

授課講師介紹

陳老師

北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA

18年華為工作經(jīng)驗(yàn)

原華為消費(fèi)者BG海外地區(qū)部部長(zhǎng)

原華為中國(guó)區(qū)系統(tǒng)部高管

前華為大學(xué)金牌講師

陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營(yíng)銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運(yùn)營(yíng)、銷售管理、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。

陳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營(yíng)銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營(yíng)銷總監(jiān)崗位，對(duì)華為的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，海外銷售，大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，市場(chǎng)定位與策劃，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展，銷售目標(biāo)制定，全球營(yíng)銷模式布局等，都了如指掌。

陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)格局，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。。

?  專業(yè)領(lǐng)域

《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《華為營(yíng)銷體系流程LTC》、《華為文化與價(jià)值觀剖析》、《經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理與分析要點(diǎn)》、《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《業(yè)財(cái)融合-市場(chǎng)財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略》等

?  服務(wù)的企業(yè)

客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、制造、交通、家具、物流、互聯(lián)網(wǎng)等，授課對(duì)象包括多家大型國(guó)企、民企（世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓(xùn)/咨詢項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。國(guó)家電網(wǎng)許繼集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、中海油集團(tuán)、深圳市友華通信、通威太陽(yáng)能（合肥）有限公司、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤(rùn)集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)、珠海雙喜電器集團(tuán)、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)、廣東科旺電源、順德大自然家居集團(tuán)、深圳市中南集團(tuán)、深圳三諾電子集團(tuán)、杭州香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、徐工集團(tuán)、順德德美化工集團(tuán)、金龍魚集團(tuán)、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望、成飛集團(tuán)、西安隆基股份有限公司等。