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大客戶開發(fā)與維護策略技巧
市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉變。
主講老師：王老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2025-05-14

￥4980.00/人

大客戶銷售流程與公關技巧
本課程結合劉老師多年的大客戶銷售經驗以及銷售團隊的管理經驗，結合知識講解、案例教學、行動學習工作坊等多種形式，幫你打通任督二脈，成為一位專業(yè)的銷售高手。輕松讓您的銷售業(yè)績翻倍。梳理出自己企業(yè)的一套銷售管理工具和流程。讓銷售從“藝術”變?yōu)椤翱茖W”。
主講老師：劉老師開課地點：[四川成都市] 開課時間：2024-07-20

￥3880.00/人

TOB營銷團隊的打造與管理
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務，本課程主要面向中高層經理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。
主講老師：汪老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-05-25

￥4980.00/人

贏在管理-銷售經理、銷售主管巔峰訓練營
? 掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法 ? 學習銷售團隊士氣提升的有效策略 ? 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧 ? 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 ? 清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案 ? 打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力 ? 掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法
主講老師：司老師開課地點：[廣東廣州市] 開課時間：2024-04-25

￥4200.00/人

業(yè)績倍增與關鍵客戶關系管理
本課程結合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實戰(zhàn)經歷和高層管理經歷，從客戶滿意度提升、客戶關系管理、客戶深度營銷等方面進行系統(tǒng)解析，并從“道、術、法”三個層面幫助學員找到贏得關鍵客戶的成功路徑，幫助學員掌握一套系統(tǒng)的關鍵客戶關系管理工具，以此來獲得持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，獲取企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。
主講老師：包老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-28

￥5600.00/人

大客戶營銷和鐵三角運作學華為系列課程（2天）
本次課程，主要以華為To B業(yè)務為背景，深度剖析與闡述華為在電信設備市場和企業(yè)業(yè)務市場攻城掠地，獲取訂單的成功經驗和內在邏輯，以供其他企業(yè)學習與借鑒。
主講老師：陳老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-14

￥4800.00/人

新媒體時代的公關營銷和輿情管理
歷經泊老師近20年媒體傳播與市場沉淀、實戰(zhàn)總結，將娛樂業(yè)中的明星公關營銷、危機公關的理念與方法，用于企業(yè)的品牌營銷與危機公關，幫助企業(yè)用營銷公關實現(xiàn)低投入高產出的營銷效果，提高營銷業(yè)績。
主講老師：泊老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-28

￥3980.00/人

消費者洞察與市場分析
這次培訓的主要知識技能包括：第一，通過行業(yè)機會與競爭分析，了解市場競爭的形勢和趨勢；第二、通過市場洞察發(fā)掘市場機會和價值的方法與技能；第三，了解客戶特征，并制定客戶畫像，掌握目標客戶的購買行為特征；第四，根據市場洞察和客戶畫像，制定相應的市場營銷策略的技能。
主講老師：吳老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-27

￥4980.00/人

區(qū)域市場開發(fā)及營銷團隊的管理
本課程是2+1課程，第1天《區(qū)域市場分析與開發(fā)策略制定》第2-3天為《營銷團隊管理中的“法”與“道”》
主講老師：鮑老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-21

￥5800.00/人

打造無堅不摧的營銷奇跡-企業(yè)營銷破局智慧
本課程，以實戰(zhàn)理論結合經典案例及現(xiàn)場實操的形式，系統(tǒng)地梳理實用而有效的營銷黃金策略，從傳統(tǒng)的營銷策略到互聯(lián)網時代的新型營銷策略，幾乎涵蓋了目前市場競爭中所運用到的所有營銷方式與營銷渠道。課程中不但有大量成功的企業(yè)營銷案例可供參考，而且通過對營銷策略進行系統(tǒng)化、理論化分析，為中小企業(yè)提供了切實可行的營銷落地方案。對于中小企業(yè)經營者、營銷企劃人員，甚至各行業(yè)營銷從業(yè)人員，均有較大的學習參考價值。
主講老師：鄭老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-15

￥4800.00/人

絕對成交-“動心式”銷售特訓班
營銷領域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓，已成為公司的重要工作之一。
主講老師：鄭老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-21

￥4800.00/人

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶+渠道+團隊
鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓講師。
主講老師：鮑老師開課地點：[廣東深圳市] 開課時間：2024-03-28

￥5800.00/人

SPIN顧問式銷售精英強化訓練
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產品的順利銷售。這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程，更是一門心智潛能開發(fā)的課程。
主講老師：司老師開課地點：[廣東廣州市] 開課時間：2024-03-21

￥3800.00/人

贏在管理-銷售經理、銷售主管巔峰訓練營
為銷售經理和銷售主管量身打造的巔峰訓練營，旨在助力銷售團隊管理者提升領導力、銷售策略與團隊執(zhí)行力。訓練營結合市場趨勢，教授如何制定銷售策略、優(yōu)化團隊管理、提升銷售技巧及客戶關系維護。通過實戰(zhàn)模擬、案例分析，讓學員在實踐中掌握管理精髓。同時，引入業(yè)內頂尖專家，分享成功銷售團隊的構建與運營經驗，激發(fā)學員的創(chuàng)新思維。
主講老師：司老師開課地點：[廣東廣州市] 開課時間：2024-04-25

￥4200.00/人

SPIN顧問式銷售精英強化訓練
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。
主講老師：司老師開課地點：[廣東廣州市] 開課時間：2024-03-21

￥3800.00/人

有效制定企業(yè)年度營銷規(guī)劃
年度營銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是，在現(xiàn)階段的中國，能夠科學的做好年度營銷規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
主講老師：王老師開課地點：[北京] 開課時間：2023-12-07

￥2980.00/人

客戶關系管理：打造持久的客戶關系
客戶關系管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM），是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應的信息技術以及互聯(lián)網技術協(xié)調企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務的過程。其最終目標是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場。
主講老師：專職講師開課地點：[北京] 開課時間：2023-10-18

￥4998.00/人

渠道管理：建立真正的伙伴關系
渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。渠道管理分為：選擇渠道成員、激勵渠道、評估渠道、修改渠道決策、退出渠道。生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。
主講老師：專職講師開課地點：[北京] 開課時間：2023-10-16

￥5390.00/人

大客戶開發(fā)與管理
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。
主講老師：講師團開課地點：[上海] 開課時間：2023-10-09

￥7290.00/人

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略
以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，讓參加者進行一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。
主講老師：講師團開課地點：[四川成都市] 開課時間：2023-10-30

￥5390.00/人

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