課程背景：

在推進市場化取向改革的新形勢下，準確把握市場需求，突出品牌培育已經成為商業企業最大最急需解決的問題，本課程根據市場卷煙品牌營銷難的現狀，通過七精營銷法，深入實施精準營銷，提高品牌營銷的競爭力，并結合現實的品牌狀態，真實的品牌銷售案例講解，有效提升品牌整體毛利率，使品牌形成自我造血功能，達到品牌培育的快速、穩定發展。

課程收益：

● 讓客戶經理了解品牌培育現狀；

● 幫助客戶經理提升品牌培育效率；

● 幫助客戶經理提高品牌營銷水平。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：一線客戶經理

課程方式：講師講授+案例分析+分組討論

課程大綱

第一講：品牌培育現狀

一、品牌銷量占比增幅不大

1. 品牌銷量占比情況

2. 品牌主力規格過窄

3. 品牌缺乏自由競爭空間

第二講：影響品牌精準培育的因素分析

1. 人員思想認識不足

2. 培育機制有待完善

3. 培育方法缺乏技巧

4. 市場環境不容樂觀

5. 零售終端推廣不力

6. 宣傳促銷缺少方式

第三講：品牌營銷發展中存在的問題

1. 品牌營養價值有待挖掘

2. 品牌營銷定位傳播仍需優化

3. 品牌營銷市場布局不夠均衡

4. 品牌銷售增幅較小

5. 市場調控手段略顯粗放

第四講：運用精準營銷提升品牌培育效率

一、精細研判

1. 細化市場

2. 細化品牌

二、精確措施

1. 協同營銷

2. 激勵措施

三、精準定位

1. 新品培育

2. 節日消費

四、精致方法

1. 培育技巧

2. 維護效果

五、精實管理

1. 挖掘銷售潛力

2. 夯實市場基礎

六、精強隊伍

1. 強化業務學習

2. 抓實技能培訓

七、精心服務

1. 服務升級

2. 終端轉型

第五講：提高品牌營銷水平的對策

一、強化品牌營銷管理

1. 挖掘品牌營銷價值

2. 優化品牌營銷網絡平臺

3. 合理均勻市場布局

二、強化新型營銷發展

1. 以市場為導向

2. 以客戶為中心

3. 定位核心品牌

三、強化工商協同

1. 營銷策略協調

2. 新品培育協同

3. 銷售引導協同

四、強化消費者需求

1. 培養消費者品牌消費意識

2. 形成群體消費觀念

3. 把握消費狀態

4. 抓牢市場先機

第六講：改進投放策略增強品牌培育效率

一、貨源屬性分類

1. 緊俏貨源

2. 順銷貨源

3. 貨源屬性評判周期

二、貨源投放策略

1. 緊俏貨源投放策略

2. 順銷貨源投放策略

3. 高價位貨源投放

4. 新品貨源投放

三、貨源投放策略調整

1. 根據市場銷售狀態

2. 根據縣級公司意見調整

3. 原則時間上調整（建議一月一次）

四、信息化后臺支撐

1. 科學有效貨源分配流程

2. 軟件公司，利用系統支撐簡單快速

3. 解脫營銷人員把更多經歷投入品牌培育