【課程背景】

現今經營的大環(huán)境已經發(fā)生很大的變化，企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、快魚吃慢魚的互聯(lián)網時代以及成本上升、利潤下降使得企業(yè)的經營越來越困難，企業(yè)的各級管理干部必須從管理轉向經營，或做一個有極強經營意識的管理者，帶領團隊一起承擔起公司的經營責任，企業(yè)才能在激烈的競爭和全球化浪潮中實現可持續(xù)發(fā)展。

在新的經營條件下，由老板一個人關注經營和懂得經營的企業(yè)經營運作模式越來越難以為繼，企業(yè)里面更多的小型組織甚至個人越來越趨向于成為一個經營體，如果組織不能適應這種趨勢和建立相應的機制，企業(yè)的經營也將會面臨越來越大的困難。

阿米巴經營模式就是順應這種趨勢而誕生，即在經營哲學指導下，劃小組織單元，通過內部交易方式每天核算各獨立單元的收支（以經營報表形式體現），根據經營報表反映出的經營問題及時調整、尋找改善措施，并在一個經營周期結束時，根據經營情況進行獎勵。

本課程根植于30余家企業(yè)的阿米巴經營咨詢案例，其顯著特點是實操性和落地性，能快速幫助企業(yè)建立起人人成為經營者的機制。

【學習對象】

深受成本上升、利潤下降之痛的企業(yè)家及財務總監(jiān)、高管

企業(yè)經營徘徊不前，尋求突破的企業(yè)家及財務總監(jiān)、高管

需要從管理轉向經營、追求創(chuàng)造更高客戶價值的管理者

【課程特點】

實操工具。課程結束，提供拿來即用的表格和有關制度文檔，覆蓋阿米巴全流程操作所需

案例豐富。理論講授+全流程案例解析的方式，核心操作環(huán)節(jié)均展示豐富的案例

時間合理。本課程僅2天1晚，純干貨阿米巴經營操作體系

【課程收益】

解放老板、培養(yǎng)經營型人才、增強企業(yè)經營活力

企業(yè)導入阿米巴培訓和落地機制將極大地增強全員經營意識和經營能力，實現利潤的增加

掌握1套阿米巴全流程系統(tǒng)操作方法

掌握阿米巴組織劃分、經營核算、分享激勵等核心關鍵技術

收獲構建和推行阿米巴的全套工具表格、制度文檔，即學即用

獲得授課老師關于阿米巴實施推行的免費電話和郵件指導

學員企業(yè)享有低于市價的阿米巴咨詢項目簽約資格

【課程大綱】

第一部分  阿米巴經營的概念與本質

一、何為經營

1、企業(yè)經營10大痛

企業(yè)越大老板越累、事不關己高高掛起、只有老板關心經營、訂單一多交付就難、小企業(yè)患大企業(yè)病、激情消失慣性推動、訂單增多利潤減少、開會多解決問題少、推諉扯皮一如既往

2、破解困局的道、法、術

中國企業(yè)的阿米巴實踐：海爾自主經營體、韓都衣舍產品小組、阿里事業(yè)部的N級劃分、某公司阿米巴推行收益

企業(yè)經營的道：利潤   組織   人  

企業(yè)經營的法：企業(yè)人人都關注利潤、關注客戶、關注組織的法（結構/組織劃分、流程、權限規(guī)范、獎罰制度）

企業(yè)經營的術：配套的技巧、工具、表單

阿米巴經營體系是目前為止的*實踐和選擇

3、經營思維&管理思維

經營的定義、關注效益&關注效率、關注經營數字&關注做事本身、交易思維&交付思維、以客戶為中心&以工作績效中心、價值思維&價格思維、擴張性/開源&控制性/節(jié)流、做正確的事&把事做正確

二、何為阿米巴經營

1、阿米巴為何在日本誕生

京瓷的發(fā)展、日航的重生、深具哲學家情懷的企業(yè)家稻盛和夫

2、阿米巴的本質

阿米巴概念、阿米巴本質和3大核心特點、阿米巴3大優(yōu)勢、承包制/事業(yè)部制/阿米巴模式的異同點

3、阿米巴經營體系業(yè)務藍圖

經營哲學、組織劃分、經營會計、內部交易、審計監(jiān)察、人員激勵、持續(xù)改善

4、新經濟常態(tài)為何更需要阿米巴

新經濟常態(tài)的三個特點、阿米巴經營體系如何契合

5、推進阿米巴經營老板須做好的5大準備工作

角色認知、信任放權、分享讓利、享受寂寞、容忍失誤

三、何為中國式阿米巴經營

1、為何需要提出中國式阿米巴這個概念

中日文化比較分析、中日企業(yè)典型差異、日本企業(yè)推行阿米巴的特點、中國企業(yè)推行阿米巴的特點

2、中日阿米巴異同

經營哲學、組織劃分、交易定價、激勵機制

第二部分  阿米巴組織體系

四、阿米巴組織劃分

1、組織設計原則與趨勢

原則：扁平化、有效的管理幅度和跨度、集權與分權相結合、統(tǒng)一指揮

趨勢：網狀化、平臺化、扁平化、去中心

2、傳統(tǒng)組織設計與阿米巴組織劃分

行政組織&阿米巴組織、傳統(tǒng)崗位&阿米巴崗位、成巴的3個條件、平臺型組織/阿米巴解析、資源劃分培養(yǎng)經營意識、從事業(yè)部組織到阿米巴組織

3、戰(zhàn)略規(guī)劃單元的劃分

3C分析法定戰(zhàn)略規(guī)劃單元

4、阿米巴組織劃分5大維度

價值鏈/職能/流程、客戶/渠道、產品、區(qū)域、品牌

5、阿米巴規(guī)模設計5大維度

扁平化、輻射周徑/責任擔當力度（銷售額、客戶數量、地域大小）、管轄巴員規(guī)模、外部客戶的銜接和協(xié)調、資源統(tǒng)一調配和管理/服務

6、阿米巴的裂變與整合

阿米巴的級別、裂變、合并

實戰(zhàn)演練：我公司的阿米巴劃分維度確定和組織劃分

第三部分  阿米巴經營會計與定價

五、經營會計

1、財務會計、管理會計、經營會計異同

關注人員、報表周期和體系、事中控制&事后反饋、過程&結果

2、報表模式

核算科目與標準、單位時間核算表、經營會計報表（數據記錄、報表呈現）

3、阿米巴的4種核算形態(tài)

利潤型、成本型、資本型、預算型

4、定價模式與方法

定價邏輯、總體定價機制、定價方法（成本加成法、市價倒推法、討價還價法）、歷史數據收集與驗證、報價單與定價、內部產品交易定價、內部有償服務定價方法、制造型企業(yè)內部定價

案例：某加工制造業(yè)內部定價

5、費用分攤

哪些費用需要阿米巴分攤、2級費用分攤機制、費用分攤原則、費用分攤規(guī)則、分攤比例和系數、費用分攤在報表中的體現

案例解讀：某生產企業(yè)費用分攤規(guī)則

6、交易規(guī)則

追償機制、退貨處理、延遲交貨、存貨資金占用利息、緊急插單、人員借調、價格調整機制、交易仲裁、業(yè)務開放/受限矩陣

7、阿米巴核算特點

每日記錄、每周/月匯總、費用歸集

案例解讀：某加工制造業(yè)交易規(guī)則

第四部分 目標與激勵

六、目標與計劃

1、目標和預算

公司目標分解、業(yè)務三層面預算機制、內部收入預算、費用預算、人力成本預算

案例解讀：某公司阿米巴推行年度目標與預算

七、考核與激勵

1、阿米巴激勵

原薪酬體系與阿米巴激勵的結合、精神激勵與物質激勵、長期激勵與短期激勵

薪資歷史數據與人力成本分析、適合阿米巴經營的薪酬體系設計、增量/超額獎勵、節(jié)約獎勵、遞延發(fā)放、分配規(guī)則、股權激勵

案例分析：某公司阿米巴激勵制度與獎金測算、股權激勵

2、阿米巴考核

原考核體系與阿米巴考核和激勵的結合、阿米巴考核關注點、短期指標與長期指標的平衡（基于預算和計劃）、經營指標和管理指標的平衡

第五部分 阿米巴運營管控

八、阿米巴運營

1、阿米巴的3類權限設計

阿米巴授權基本準則、人事權、財務權、業(yè)務權

案例解讀：某公司3大權限設計

2、阿米巴的3大推進組織及運作

推進委員會、定價委員會、持續(xù)改善委員會

案例解讀：某公司推進委員會組成及運作規(guī)則

3、阿米巴的3大會議機制

月例會、周例會、晨會、看板機制

案例解讀：某公司阿米巴例會管理制度

4、阿米巴經營協(xié)議

巴長任期、目標設定、權利和義務、報酬和激勵、協(xié)議終止

案例解讀：某公司阿米巴負責人協(xié)議

5、審計監(jiān)察

以流程和權限為核心的審計檢查機制、表格化的監(jiān)察事項和頻次

6、阿米巴業(yè)績改善方法

開源方法：提高效率、對外接單、提高產量

節(jié)流方法：采購節(jié)約、降低損耗、人力成本控制、三大期間費用管控、降低存貨

案例解讀：某公司降本增效措施一覽

7、巴長的任職與培養(yǎng)

巴長任職條件、巴長競聘、巴長經營意識如何培養(yǎng)

第六部分 阿米巴經營哲學

九、阿米巴經營哲學

1、經營哲學是什么

經營哲學內涵、經營哲學&企業(yè)文化、陽明心學&經營哲學、中國哲學&經營哲學、經營哲學的一般性框架

2、為何需要經營哲學

金錢的陷阱與誤區(qū)、缺少經營哲學可能產生的問題、如何把經營哲學做成一種常態(tài)機制、經營哲學的作用

3、如何建立經營哲學

建立適合企業(yè)特點的經營哲學理念（框架研討、細則意見征詢、擴大探討多輪、理念定稿）、建立匹配的行為規(guī)范

4、經營哲學的分享傳播

宣貫：讀書分享、環(huán)境構建、詞條朗誦、文化課程、教練隊伍

落地：知識考試、知識競賽、故事征集、演講辯論、行動學習

深化：案例研討、行為激勵、評優(yōu)評先、文化產品、標桿塑造

5、阿米巴運營基本法4層次

公司整體運營規(guī)則、平臺運營規(guī)則、阿米巴運營通則、阿米巴個性化運營規(guī)則、阿米巴運作底線規(guī)定

案例解讀：某大型快消品公司阿米巴運營基本法案例

十、企業(yè)導入阿米巴流程

企業(yè)導入阿米巴8大環(huán)節(jié)全流程解析、培養(yǎng)巴長經營意識和能力的5個機制

結課：阿米巴業(yè)務藍圖回顧