年度醫藥行業政策解讀應對及發展趨勢 第一版

培訓老師：牛犇（版權課程）按政策進度更新

受益群體：總經理、營銷總經理、財務總監、大區經理、市場部部長等中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。

培訓課時：2天（12小時）注：可根據企業實際需求刪減

一、國家醫改辦、國務院醫改小組篇

 疫情常態化下戰略變革

? 國務院推出減稅措施解讀

? 國家醫藥行業混改趨勢

? 國家防疫醫藥物資調配機制

? 國企醫藥商業公司頭部政策

? 中醫藥發展迎來爆發前夜

? 中國藥品創新支持方向及優惠政策

n 國家醫藥十四五專題

? 國家提升醫藥行業國際競爭力舉措

? 全民健康計劃慢病迎來發展

? 中醫藥發展上升到國家戰略

? 城市醫聯體建設已到節點

? 緊密型縣域醫共體建設進展

? 推進醫藥產業扶貧計劃趨勢

闡述：中醫藥國家發展戰略對行業的變革！

二、國家醫保局（采購）專題

 帶量采購

? 帶量采購政策匯總

? 帶量采購政策深度解讀

? 帶量采購對臨床市場影響

? 帶量采購對零售市場影響

? 帶量采購發展趨勢

? 各省最新動態

? 五批六次帶量采購總結

? 省級聯盟帶量采購趨勢

n 帶量采購應對策略

? 帶量采購藥企變革

? 帶量采購品種采購的取舍

? 帶量采購中標產品市場布局

? 帶量采購醫藥企業戰略布局

? 帶量采購三醫聯動原則下突破

? 國家帶量采購與其它集采趨勢

 帶量采購品種操作應對

? 帶量采購未中選地區頂層設計

? 帶量采購OTC布局與實操建議

? 帶量采購未中選地區深度營銷模式

? 帶量采購未中選地區全渠道管理

? 中選地區全渠道布局及戰略

? 中選地區市場管理與營銷戰術

 醫保局談判采購品種應對政策

? 談判采購價格測定邏輯

? 談判采購的過程與談判方式

? 談判采購的品種底部價格參考

? 談判采購的談判專家的操作指南

? 談判采購品種談判現場應對

? 國家談判與地方區域談判的區別應對

三．國家醫保局（醫保新政發展趨勢）專題

 醫保政策發展趨勢

? 醫保政策概況

? 基本醫療保險用藥管理暫行管理辦法

? 國家醫保藥品談判

? 國家醫保藥品準入

? 藥品集中帶量采購

? 醫保制度支付改革

? 后疫情時代醫保政策發展方向

 DRG付費模式

? 什么是DRG付費

? DRG付費歷史演變過程

? DRG付費模式出臺背景

? DRG付費模式出臺目的

? DRG付費模式遇到的挑戰

? DRG付費模式發展趨勢

n DIP付費模式

? 什么是DIP

? 臨床用藥方向首診處方影響

? 處方權營銷路徑及攻略

? 臨床藥品使用標準參與制定方式

? 區域內DIP話語權的參與路徑

? DIP付費模式醫藥企業的戰略布局建議

四。、國家衛健委（重點監控合理用藥目錄）專題

n 監控政策深度分析

? 輔助用藥目錄的產生

? 臨床監控體系建設

? 重點監控目錄的誕生

? 如何制定監控目錄

? 各地執行監控目錄細則

? 重點監控目錄對商業公司營銷影響

n 重點監控目錄下如何布局市場

? 首先弄明白監控目的與方法

? 重點監控目錄內藥品渠道重構

? 重點監控目錄的紅線設置

? 重點監控目錄產品營銷手段

? 重點監控政策下醫藥企業營銷管理要素

五、國家衛健委（醫聯體、醫共體建設）專題

 醫共體體系分析

? 衛建委組建醫共體目的

? 城市醫聯體的組成

? 500家縣域醫共體建設

? 醫聯、共體未來帶量采購

? 醫聯、共體DGR收費模式建設

? 醫聯體、醫共體建設對醫藥行業影響

? 后疫情時代的醫共體互聯網發展案例（連州市人民醫院）

 醫聯、共體藥品市場準入

? 醫共體第一處方權的影響

? 醫保局與醫共體聯盟采購

? 醫保目錄醫共體準入規則

? 基本藥物目錄醫共體準入規則

? 醫共體談判采購的參考標準

? 醫共體模式下的標準醫療影響

六、國家衛健委（基本藥物目錄）專題

? 基本藥物目錄986政策

? 基本藥物執行端現狀

? 基本藥物目錄終端對藥企影響

? 基本藥物目錄銷售策略

? 基本藥物目錄品種區域市場布局

七、醫藥企業合規專題

 核心政策深度解讀

? 合規相關政策大集合

? 反壟斷法下的藥企危機

? 國家衛健委九不準行動

? 醫藥代表備案制的執行下市場變革

? 關于近期大范圍反商業賄賂動態

? 醫保局聯動國稅稽查影響

? 公安部聯合打擊購銷賄賂影響

? 三明模式下的合規體系

n 認識金稅四與稽查手冊

? 金稅四的功能

? 金稅四的財務報表預警功能

? 金稅四自動報警稽查4大方向

? 納稅評估

? 最容易被稽查的38項財務異常

? 稅務稽查手冊重點

? 金稅四嚴控下商業共識的風險警示

n 醫藥企業合規體系建設

? 營銷財務合規建設

? 營銷行為合規建設

? 臨床推廣合規建設

? 購銷合同體系合規

? 銷售代表費用合規

? 藥企客戶費用（醫生推廣費）合規