藥企營銷合規自營體系建設培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創版權課程）

受益群體：企業負責人、營銷負責人、財務負責人、運營負責人，合規負責人；

培訓模式：顧問式培訓、互動問答，實戰演練。

培訓課時：1天（6小時）

核心解決問題：

1、 深度解讀影響行業的政策環境底層邏輯，為企業提供應對方案

2、 深度講解CSO、CSP合規營銷體系建設鏈構成，合規體系細節建設；

3、 針對外資。內資企業營銷模式進行介紹與分析，為企業找到適合自身發展提供路徑；

4、 針對藥企營銷體系建設合規體系無縫連接營銷各環節與渠道對接提供方案

一、政策環境專題

 核心政策深度解讀（政策按進度更新）

? 醫改相關政策大背景深度解讀

? 反壟斷法下的合規警示

? 醫藥代表備案制與新藥法解讀

? 關于近期大范圍反商業賄賂動態

? 2023年衛健委反腐體系建設

? 金稅四期下的營銷體系裸奔時代

? 2023年醫藥合規重點稽查方向

分享：三明模式下的全國一盤棋下藥企的應對機制

n 影響藥品推廣政策解讀

? DRG醫保支付模式對臨床推廣影響

? DIP醫保支付改革對藥品推廣影響

? 處方點評系統對臨床處方限制

? 帶量采購模式下對藥品營銷影響

? 醫藥代表備案制強制執行對臨床推廣影響

? 醫聯體。醫共體建設對藥品銷售影響

分享：使用端格局已經發生變化，醫改第二階段將重構市場格局

二、營銷體系建設篇

n 外資企業的營銷模式分析

? 從準入策略到實施執行的步驟

? 為醫生提供治療方案的代表功能性推廣

? 合同外包組織下CSO多重處置費用

? 從頭部到基層客戶的學術服務體系

? 內部團隊的考核績效機制的3種模式

? 應答系統的政府公關與準入體系

? 團隊建設與組織培養體系

分享：我i資企業的模式在新醫改下正在向本土化適應轉變。

 適合國內環境發展的營銷體系分析

? 虛假CSO已經陌路黃花

? CSO合規風險分析

? 自營體系的3種現金模式

? 3.0時代的營銷思維

? 從經營產品到經營人群的轉變

? 合法、合規的滿足客戶需求是上量核心

? 從組織體系轉變到組織共嗯變革

闡述：藥品營銷首先是合規、合法的構建整個營銷體系！

三、合規醫藥CSP運營模式

 醫藥CSP模式解譯

? 什么是醫藥CSP運營模式

? 醫藥CSP模式核心流程圖

? 醫藥CSP與CSO區分

? 醫藥CSP核心要素

? 醫藥SCP對財務處置要求

 醫藥CSP模式建設

? 醫藥工業與商業CSP業務模式設計

? CSP服務核心定向采購預算系統建設

? CSP服務采購流程建設

? CSP模式代理商服務標的核心內容

? CSP模式代理商與實物流區隔要求

? CSP模式服務的呈現與驗收

闡述：在醫藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、合規營銷體系構建

n 合規體系系統精進

? CSP甲乙方供求鏈框架建設

? CSP甲方服務發包體系建設

? CSP甲方合同文本系統迭代

? CSP乙方交付物類目表建設

? CSP乙方交付物審計審核流程體系

? CSP發票流重點證據鏈構成體系建設

? CSP咨詢類發票流交付報告體系建設

? CSP市場服務類發票流加服務體系建設

? CSP交付物證據鏈構成細節與分類

實戰演練：案例與學員互動，如何提供有效的報告書類目交付物。

n 交付物核心細節建設

? 乙方項目理解書

? 乙方項目實施計劃書

? 乙方項目實施過程建議書

? 乙方組織項目實施介紹

? 乙方實施項目過程中的核心記錄

? 乙方實施項目的報告書書寫形式

? 乙方交付物報告的核心邏輯、

? 乙方交付物報告的數據化體系

? 乙方交付物的分類模板框架

? 乙方交付物的交付記錄

實戰演練：學員根據案例制作乙方交付物分類模板的核心要素！

分享：醫藥營銷要合規也要銷量！