| 主講老師： | 丁穎 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 新形勢下保險營銷技能訓(xùn)練營聚焦行業(yè)變革與客戶需求升級，構(gòu)建 “數(shù)字化工具 + 場景化實(shí)戰(zhàn)” 雙輪驅(qū)動培訓(xùn)體系。課程緊扣政策新規(guī)（如銀保監(jiān)銷售行為管理辦法）、客戶需求迭代（健康險 + 養(yǎng)老規(guī)劃復(fù)合需求）及線上展業(yè)趨勢，涵蓋 “AI 客戶畫像搭建”“短視頻保險科普創(chuàng)作”“直播保單檢視技巧” 等前沿模塊。 通過 “沙盤推演 + 合規(guī)演練” 強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)能力：模擬線上核保流程、拆解高凈值客戶稅務(wù)籌劃場景，搭配智能話術(shù)分析工具（實(shí)時優(yōu)化溝通邏輯）與 CRM 系統(tǒng)實(shí)操訓(xùn)練，幫助學(xué)員掌握 “需求診斷 - 方案定制 - 售 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-06-12 14:11 |
《新形勢下保險營銷技能訓(xùn)練營》（1 天）
培訓(xùn)目的： 通過對保險的功能、保險對人的價值、保險營銷的步驟、保險營銷的 關(guān)鍵提問方法與技巧的講述，提升銷售人員營銷保險的技巧與能力，針對保險” 收益低. 時間長.保險是騙人的”三大反對問題有效處理方法,讓銷售人員面度客戶 更加提升推薦保險的信心！
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境新形勢對理財邏輯的影響
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)濟(jì)形勢
2. 寬松型貨幣政策
3. 新時代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
4. 投資理財五要素
二、增額終生壽險的銷售邏輯
1. 增額終生壽險的五大優(yōu)勢
2. 如何看待終生壽險
3. 客戶分類及優(yōu)勢分析
4. 利率鎖定下的銷售邏輯
5. 資管新規(guī)下的營銷思維
三、保險快銷溝通技巧
1. 提問對溝通與營銷的重要性
2. 銷售前需準(zhǔn)備些什么
1)有哪些資產(chǎn)配置工具
2)有哪些溝通的工具
3. 如何引導(dǎo)客戶的觀念觀念
4. 如何與客戶溝通需求
5. 異議處理溝通技巧
1) 保險增值速度慢趕不上通脹
2) 前五年沒有收益不劃算
3) 時間太久了我年紀(jì)大了那麼久
4) 利率未來肯定會反彈
5) 保險是騙人的
四、保險營銷演練
學(xué)員角色扮演進(jìn)行情境練習(xí)
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