有沒有想過，社會為什么要分行業，分職業、公司分崗位，在進行團隊管理時如何推
行你的政策、如何應對團隊成員的反推銷？
為什么人做決定前會猶豫不決？為什么你買了很多東西，做了很多決定，下了很多命令
、提了很多要求，別人會置之不理或應付了事，人脈和自身的影響力到底有多重要，別
人提供了什么樣的信息讓你做出了自己從沒想過的決定。
為什么用某種方式提出的請求會遭到拒絕，而稍微換一種方式提出同樣的請求就會成功
為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么房地產商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費試用”？
為什么一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
在遇到緊急情況時，什么才是最有效的求救方式？
在與客戶談判的過程中，“白臉、黑臉”的如何運用影響力的原理進行遞進，從而達成自
己的目標。
為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌？
如何辨識自己被別人影響而做出的順從行為的信息是真是假？
解決之道：改變一切的力量
什么樣的夫妻五年后會離婚？
怎樣說服員工提高生產率？
怎樣阻止家庭暴力？
為什么有些人經歷了一些變故性格就變了，這些對我們的管理有什么啟示？
為什么人們減肥很難成功？
為什么“推遲享受的人”會比“迫不及待的人”成功的可能性大？（堅持就是力量）
為什么你的溝通能力到一定階段就很難提升？
什么樣的情況下人們會被逼就范，迫害無辜的朋友或陌生人？
為什么孩子在進行自己喜歡的活動時得到獎勵，反而會起到適得其反的效果？
為什么每月*員工會覺得自己既是成功者，又是失敗者？
為什么在有些組織中，獎勵機制反而成為影響企業發展的主要因素？
為什么工作環境改善了，工作效率就高了？

課程大綱：
第一天：深刻了解影響人類行為的力量，助您成為具有影響魅力的人
第一章節：前言
1、你是影響力大師嗎？有沒有找到去影響別人按你的意見去施行的方法？
2、觸發特征
第二章節：影響人類行為的六大原理：
1. 互惠
1）來源 2）社會基礎 3）使用原理 4）“拒絕退讓策略”
2. 承諾和一致
1. 心理基礎 2）好處是什么3）承諾是關鍵
4. 書面證明5）內心運用 6 ）公眾的力量
3. 社會認同
1. 反?，F象 2）心理基礎 3）學我的樣，照我的做
4）發生作用的兩個條件
4. 喜好
1）外邊的吸引力 2）相似性 3）稱贊
4）接觸與合作 5）關聯
5. 權威
1）內涵而不是內容 2）頭銜 3）衣著
4）外部標志
6. 短缺
1. 應用策略 2）心理抗拒 3）*條件 4）應對策略
自動化的時代，原始的順從

第二天：讓您如何成為影響力的中心
第三章節：改變一切的力量
絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧
1、找出關鍵行為
2、改變影響思維的方式
3、改變行為的兩個問句
4、影響力的三條原則
5、影響力的兩個工具
第四章節：使變化成為必然
1. 個人動機：變不想做為想做
1）心理基礎 2）案例分享 3）游戲互動體驗 4）應用對策
2. 個人能力：超越你的極限
1）心理基礎 2）案例分享 3）游戲互動體驗 4）應用對策
3. 社會動機：利用同儕壓力
1）心理基礎 2）案例分享 3）游戲互動體驗 4）應用對策
4. 社會能力：在集體中發現力量
1）心理基礎 2）案例分享 3）游戲互動體驗 4）應用對策
5. 組織動機：設計獎勵機制
1）心理基礎 2）案例分享 3）游戲互動體驗 4）應用對策
6. 組織能力：改變環境
1）心理基礎 2）案例分享 3）游戲互動體驗 4）應用對策