目標可期，路徑共識，先贏后戰-企業戰略管理之分析與規劃

【課程背景】

 “沒有調查就沒有發言權”。

——毛澤東

戰略是關于再視野和大炮射程以外進行軍事活動的科學。戰術是關于上述范圍內進行軍事行動的科學。

——海因里希.比洛

戰略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才能擁有未來。

——德魯克

戰略規劃的本質是借假修真，阿里巴巴靠它打通了任督二脈。什么是假？工作中所說的結果、過程指標，這些數據在某種程度上來說都是假的。什么是真？人才和組織的發展提升，才是真。

——馬云

【課程特色】

關于公司戰略分析與規劃，有很多似是而非的看法，比如：

?  有人說，如果規劃方向錯了，越執行越南轅北轍；也有人說，一分規劃九分執行，尤其在VUCA的時代，看準方向是不可能的，關鍵靠執行。單獨看這兩句話都對，放在一起，你想明白選擇哪個了嗎？

?  有人說戰略就是個智商稅，誰敢說戰略不重要顯得自己太LOW；但即使是華為、新東方這樣有高超戰略能力的明星公司，也沒有預料到公司會出這么大的外部沖擊，所以很多人編出順口溜“規劃規劃，滿篇鬼話”，那么戰略分析和規劃是不是紙上談兵？

面對這么復雜的問題，快刀斬亂麻的方法，就是從“戰略管理是一個科學流程”入手，堅決避免把成功企業短期經驗當成戰略、堅決避免把那些表達能力比較強的人曇花一現的靈感火花當成戰略。否則學戰略只會誤入泥潭，越陷越深，結局自然是落荒而逃，談戰略色變。

該課程以大量的生活實踐和企業案例為基礎，將“思維”與“方法論”結合起來，啟發并訓練學員的戰略思維，既有理論的高度，又有落地的實操，實現了“教”與“學”的完美結合。學完本課程之后，學員能夠深入理解公司戰略，并根據實際情況對戰略內容進行因地制宜的補充和修正，從而為企業戰略落地創造條件并提升企業的整體戰略管理水平。

【課程對象】企業中高層管理者、戰略管理人員

【課程時間】1-2天

【課程目標】

ˉ  理解戰略管理的五個部分及各自范圍

ˉ  掌握戰略分析和規劃的方法論、邏輯性、指導思想

ˉ  掌握戰略分析與規劃的二級流程及每個流程的輸出關系，將復雜工作標準化

ˉ  最終能夠在公司中高層形成統一的語言，有效培養干部，促進業務發展。

【授課方式】專題講授、案例講解、游戲互動、小組研討等，并通過大量情景案例和視頻案例的分析講解使教學過程寓教于樂、深入淺出、貼近實際。

【課程提綱】

一、 課程導入

1.   絕味鴨脖為什么可以從倍感壓力的行業第三逆襲為行業第一？

2.   完美日記為什么可以創業四年成為市值千億的化妝品公司？

3.   毛主席教育干部的完整方法論

二、關于戰略的整體結構

1、戰略的四大本質

2、整體戰略的七個部分

3、戰略管理的五個環節

4、戰略分析與規劃的模型

5、把握戰略分析與規劃模型的四個基本原則

三、市場洞察（戰略分析）為先

1、市場洞察的目標：環境分析與價值選擇

?  了解市場變化

?  分析變化對公司影響

?  發現戰略性機會

2、市場洞察五個方面輸入

?  看宏觀

?  看客戶

?  看合作伙伴

?  看競爭對手

?  看自己

3、市場洞察輸出

?  屬于本公司的若干戰略機會窗口

4、案例學習與鞏固

?  絕味食品從行業第三逆襲為行業第一，是因為發現了什么機會窗口？

?  吉峰科技為什么是該行業至今唯一的一個上市公司？

   5、總結：

?  洞察未來趨勢的三個方法

四、戰略規劃為要

1、戰略規劃的三個方面

?  定目標

?  定策略

?  定控制點

2、戰略目標

?  341模型

?  極簡的定目標方法

?  制定戰略目標的原則

n  一年可預期

n  三年可展望

n  十年可想象

3、定策略

?  聚焦創新

?  聚焦重點任務

?  完成業務設計

n  借助商業畫布的2-5-9模型

4、定控制點

?  爭取：成功的戰略控制點

?  規避：導致失敗的風險點

案例：復習商業畫布

四、溝通與答疑

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關鍵內容和思想脈絡，在使用時具體內容會根據參訓者情況有所調整。）