★引言

▲建筑行業是我國經濟發展的支柱之一。在不斷變化的新形勢下，建筑企業不斷面臨著新的機遇和挑戰，其經營管理理念和方式必須適應時代的變化和新形勢的要求，與時代發展方向同步。

▲建筑行業的競爭不斷加劇。這種競爭不僅表現在技術力量上，更是體現在經營管理水平上。

▲建筑企業要在日益激烈的競爭中立于不敗之地，必須與時俱進，不斷學習，不斷提升，將管理科學理論與方法及時運用于經營管理實踐中，提高經營管理能力，提高市場競爭力，以適應生產力的發展，適應市場經濟的需要。

★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業實踐中重要問題的方法和工具。

★《建筑企業經營管理》沙盤模擬課程簡介

本課程系專為建筑企業提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現代沙盤教學方法，使學員在不斷變化、動蕩的內外部環境中，強化建筑企業管理者的系統思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業各個環節的經營管理活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在制定戰略、分析環境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優化決策的能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經營中，每個時期各團隊都要對國家或地區的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估，對行業狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優劣勢制定適合本公司實際情況的發展目標和戰略規劃。課程突出了產能、融資、市場拓展等資源配置規劃的前瞻性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環境和政策變化，各團隊必須根據內外環境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等），調整本公司的發展戰略、業績目標，以及相應的市場開拓、產能擴展、融資、多項目管理和市場競爭策略，使其更科學、更完備，更具競爭力。課程突出了根據內外環境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等）進行經營決策調整的靈活性特點。

3、根據不同時期的經營目標，各團隊以市場為導向，籌集人財物各項經營資源，使戰略目標與經營策略相匹配，項目管理與多部門協調相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養學員的系統思維能力、系統運營管理能力，領悟經營管理決策的真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環節的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

★課程特點

在演練中學習；在溝通中學習；在錯誤中學習；

在改進中學習；在快樂中學習。

★授課講師 彭于壽 老師

★培訓對象 建筑施工企業管理人員。

★授課時間  2天（12-13課時）

★ 培訓成果輸出

1、學員撰寫演練的總結報告；

2、講師課后提供演練述評。

（以上成果輸出二選一）

★課程內容（支撐演練的知識點，不單獨講授）

一、戰略管理

1、基于市場及環境分析，制定建筑企業發展規劃，并通過各項經營資源（產能、資金等）的前瞻性配置，保證戰略規劃的順利實施。

2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預測，及時調整公司戰略及相應的經營決策。

3、確立企業核心競爭力，并確定企業的基本競爭戰略。

4、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程。

5、學習企業核心競爭力的確立、競爭優勢的締造和品牌建設策略。

二、項目管理

1、強化項目“鐵三角”（工期、質量、成本）的綜合平衡管理意識，在此基礎上制定科學合理的多項目管理方案，以保證各項目的順利推進和交付。

2、學習計劃管理，進行科學的產能布局（包括多項目的資源協調與管理）。

3、練習生產要素管理，追求最佳優化組合效應，勁兒實現企業最佳經濟效益。

三、市場競爭與招投標管理

1、根據企業戰略發展規劃，制定建筑市場開拓計劃及方案。

2、根據企業市場開發戰略，結合市場需求特點，制定相應的工程投標方案。

3、根據市場需求變化、競爭格局變化，調整競爭策略。

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

5、根據模擬經營形勢，確定領導者、挑戰者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、運營管理

1、演練各經營環節的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策。

2、練習施工、技術、質量管理，通過風險識別、評估，制定相應的和風險管理方案。

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解。

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。

5、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區。

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢。

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害。

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策。

五、財務管理

1、學習資金鏈管理，根據企業發展目標、市場拓展、未來經營規模，進行現金流分析預測并制定相應的融資規劃、以保證企業發展中的資金財務安全。

2、演練項目預算管理，學習融資、采購、生產等環節的成本控制。

3、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略。

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產業鏈管理

1、通過現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義

2、運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理

3、用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效

八、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。