《2023·中小企業經營突圍與創新發展》

柳瑞軍

 柳瑞軍《企業持續成長密碼：戰略轉型和變革領導力?》中國版權保護中心版權登記號：國作登字-2021-A-00074721

一． 課程背景和意義

1. 中小企業好,中國經濟才會好。近年來，中小微企業的發展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業數量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經濟普查顯示，我國中小微企業法人單位占全部規模企業法人單位的99.8%，吸納就業人數占全部企業就業人數達79.4%，擁有資產占77.1%，營業收入占68.2%。中小企業快速發展壯大，是數量最大的市場主體。中小企業是我國經濟韌性、就業韌性的重要支撐，事關經濟社會發展全局。正如工信部中小企業局局長梁志峰說所說：“理論和實踐層面都充分證明，中小企業好，中國經濟才會好；中小企業強，區域經濟才會強。” 

2. 三年疫情對中小微企業沖擊最為嚴重，后疫情時代面臨諸多困難和生存挑戰，亟需新的思維和有效對策，以盡快走出疫情沖擊和經營困境，走上正常經營發展的軌道。

3. 轉型升級是中小微企業和民營企業走出生存發展困境的唯一途徑。據統計，當前80%以上的小微企業和商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：中小微企業已經到了只有轉型升級才能生存發展的關鍵階段！

4. 創新是中小微企業實現成功轉型的關鍵和根本保障。當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發展階段。面對當前經濟環境和企業發展困境，中小微企業只有不斷創新，主動轉型，才能克服諸多發展難題，實現持續成長和發展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業如何破解發展難題、走出困境、實現轉型升級和業務突破等重點問題，提出系統和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業實現持續成長和發展。

二． 主講：柳瑞軍，近5年面向中小微企業培訓30多場，輔導企業十多家。曾任某上市公司共同體事業部總經理，服務近百家中小微企業客戶，協助客戶實現經營企業轉型和突破性發展。

三． 適用對象：民營企業、中小微企業和創業型企業負責人、高中層管理者和創業者。

四． 標準課時：12課時/2天

五． 授課方式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

六． 培訓收益：

1. 紓困之策——針對中小微企業當前競爭環境、經營現狀和面臨困境，從創業型企業持續成長的角度，提出有效的應對之策。

2. 變革轉型——認知適合中小企業成長發展的戰略管理特點和要求，掌握企業變革轉型的成功模式，并查找自身企業的關鍵轉折點。

3. 內生動力——幫助中小企業認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環境變化的要求，獲取創新和持續成長的內生動力。

4. 激發創新——認知企業文化和人才戰略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創新的文化和團隊。

5. 走出困境——通過商業模式的創新，幫助中小企業構建自己的商業模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。

6. 業務突破——通過學習系統營銷創新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型和盈利模式創新，推動業務的突破性成長。

七． 培訓規劃：

八． 課程大綱：

主題一. 中小微企業經營突圍與破局？

1. 中小微企業后疫情時代面臨的經營環境——挑戰空前，機遇難逢！

2. 中小企業的發展階段和成長局限

3. 中小微企業的劣勢、短板和難點

4. 如何管理中小企業和創業型企業？

5. 重塑二次創業思維

─ “從頭再來”與“再來一遍”

─ 要突圍，先突破——五大經營陷阱和思維誤區

主題二. 中小企業戰略轉型

1. 中小企業是否需要戰略思維？

2. 中小企業轉型的重要性和緊迫性

3. 中小微企業戰略管理的特點

4. 如何制定適合中小企業發展的戰略規劃？

5. 數字化轉型與中小企業戰略——數字化轉型四大關鍵

6. 企業戰略盤點——定位與決策

7. 實務研討：《一張紙戰略》

8. 中小企業戰略轉型視頻案例

主題三. 打造中小企業競爭優勢——核心競爭力

1. 什么是核心競爭力？

2. 分析核心競爭力的三個步驟

3. 核心競爭力識別工具

4. 中小企業的核心競爭力指標體系

5. 如何打造核心競爭力？

6. 為什么要重構核心競爭力？

7. 實務研討：本公司核心競爭力分析/專精特新企業比較分析

主題四. 商業模式創新

1. 智能化、數字化時代的商業模式創新

─ 中小企業數字化轉型案例

─ 模式創新是走出經營困境的唯一出路

2. 商業模式創新的步驟

─ 創新機會分析

─ 識別創新領域和關鍵要素

3. 商業模式創新方法——“4C創新法”

4. 不同類型中小微企業商業模式特點

5. 核心資源和能力的整合與協同創新

6. 典型案例與實務研討：

─ 如何應對數字化轉型難題？

─ 如何克服融資難題？

─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？

─ 中小企業如何提升產品附加值？

主題五. 營銷轉型與整合創新

1. 后疫情時代的營銷破局

2. 洞察營銷本質：營銷十型、全方位營銷、服務轉型等

3. STP營銷戰略分析

4. 營銷戰轉型

5. 智能化數字化時代的營銷轉型

6. 識別消費者行為變化與客戶畫像

7. 營銷4P整合式創新——四大整合策略

8. 情景模擬課堂

9. 實務案例研討

主題六. 盈利模式與突破性增長

1. 什么是賺錢的盈利系統？

2. 新營銷的交易模式

3. 新媒體營銷、大數據營銷、裂變營銷、多元營銷模式等

4. 產品和服務創新技巧

5. 市場和客戶開發創新的步驟

─ 《市場與客戶開發創新檢查清單》

─ 客戶體驗設計創新技巧

6. 實現持續銷售的6個技巧

7. 逆向營銷的5個技巧

8. 情景課堂與營銷實務

主題七. 塑造鼓勵創新的文化和團隊

1. 創新的成功模式

2. 中小企業創新的障礙和對策

3. 創新的步驟和著力點

4. 中小企業創新的關鍵領域

─ 測試工具：《企業文化檢視工具》

5. 成功企業文化的三大特征

─ 構建顧客文化的6個因素

6. 團隊領導如何營造創新氛圍

7. 課堂討論：如何激發員工“微創新”？

主題八. 動蕩變革期的變革領導力

1. 角色轉型——成為變革型領導者

2. 如何引領創業型中小企業的變革創新？

3. 如何管理好部門和團隊？

4. 如何提升員工工作創造力？

5. 如何改進完善領導思考模式？

6. 如何引領企業變革轉型？

九． 典型案例

─ 2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業主講公開課《中小微企業轉型與管理創新》《創新與創業管理》等培訓。

─ 2019年8月29-30日，柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業戰略轉型和盈利模式創新》公開課，受到縣委領導和70多位企業家極高贊譽和好評，培訓結束后，受邀參加縣委主辦的新經濟專題研討會，并進行點評發言。

十． 柳瑞軍《中小微企業變革轉型·創業與創新管理》授課見證

 柳瑞軍《企業持續成長密碼：戰略轉型和變革領導力?》中國版權保護中心版權登記號：國作登字-2021-A-00074721

一． 課程背景和意義

1. 中小企業好,中國經濟才會好。近年來，中小微企業的發展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業數量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經濟普查顯示，我國中小微企業法人單位占全部規模企業法人單位的99.8%，吸納就業人數占全部企業就業人數達79.4%，擁有資產占77.1%，營業收入占68.2%。中小企業快速發展壯大，是數量最大的市場主體。中小企業是我國經濟韌性、就業韌性的重要支撐，事關經濟社會發展全局。正如工信部中小企業局局長梁志峰說所說：“理論和實踐層面都充分證明，中小企業好，中國經濟才會好；中小企業強，區域經濟才會強。” 

2. 三年疫情對中小微企業沖擊最為嚴重，后疫情時代面臨諸多困難和生存挑戰，亟需新的思維和有效對策，以盡快走出疫情沖擊和經營困境，走上正常經營發展的軌道。

3. 轉型升級是中小微企業和民營企業走出生存發展困境的唯一途徑。據統計，當前80%以上的小微企業和商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：中小微企業已經到了只有轉型升級才能生存發展的關鍵階段！

4. 創新是中小微企業實現成功轉型的關鍵和根本保障。當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發展階段。面對當前經濟環境和企業發展困境，中小微企業只有不斷創新，主動轉型，才能克服諸多發展難題，實現持續成長和發展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業如何破解發展難題、走出困境、實現轉型升級和業務突破等重點問題，提出系統和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業實現持續成長和發展。

二． 主講：柳瑞軍，近5年面向中小微企業培訓30多場，輔導企業十多家。曾任某上市公司共同體事業部總經理，服務近百家中小微企業客戶，協助客戶實現經營企業轉型和突破性發展。

三． 適用對象：民營企業、中小微企業和創業型企業負責人、高中層管理者和創業者。

四． 標準課時：12課時/2天

五． 授課方式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

六． 培訓收益：

1. 紓困之策——針對中小微企業當前競爭環境、經營現狀和面臨困境，從創業型企業持續成長的角度，提出有效的應對之策。

2. 變革轉型——認知適合中小企業成長發展的戰略管理特點和要求，掌握企業變革轉型的成功模式，并查找自身企業的關鍵轉折點。

3. 內生動力——幫助中小企業認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環境變化的要求，獲取創新和持續成長的內生動力。

4. 激發創新——認知企業文化和人才戰略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創新的文化和團隊。

5. 走出困境——通過商業模式的創新，幫助中小企業構建自己的商業模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。

6. 業務突破——通過學習系統營銷創新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型和盈利模式創新，推動業務的突破性成長。

七． 培訓規劃：

八． 課程大綱：

主題一. 中小微企業經營突圍與破局？

1. 中小微企業后疫情時代面臨的經營環境——挑戰空前，機遇難逢！

2. 中小企業的發展階段和成長局限

3. 中小微企業的劣勢、短板和難點

4. 如何管理中小企業和創業型企業？

5. 重塑二次創業思維

─ “從頭再來”與“再來一遍”

─ 要突圍，先突破——五大經營陷阱和思維誤區

主題二. 中小企業戰略轉型

1. 中小企業是否需要戰略思維？

2. 中小企業轉型的重要性和緊迫性

3. 中小微企業戰略管理的特點

4. 如何制定適合中小企業發展的戰略規劃？

5. 數字化轉型與中小企業戰略——數字化轉型四大關鍵

6. 企業戰略盤點——定位與決策

7. 實務研討：《一張紙戰略》

8. 中小企業戰略轉型視頻案例

主題三. 打造中小企業競爭優勢——核心競爭力

1. 什么是核心競爭力？

2. 分析核心競爭力的三個步驟

3. 核心競爭力識別工具

4. 中小企業的核心競爭力指標體系

5. 如何打造核心競爭力？

6. 為什么要重構核心競爭力？

7. 實務研討：本公司核心競爭力分析/專精特新企業比較分析

主題四. 商業模式創新

1. 智能化、數字化時代的商業模式創新

─ 中小企業數字化轉型案例

─ 模式創新是走出經營困境的唯一出路

2. 商業模式創新的步驟

─ 創新機會分析

─ 識別創新領域和關鍵要素

3. 商業模式創新方法——“4C創新法”

4. 不同類型中小微企業商業模式特點

5. 核心資源和能力的整合與協同創新

6. 典型案例與實務研討：

─ 如何應對數字化轉型難題？

─ 如何克服融資難題？

─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？

─ 中小企業如何提升產品附加值？

主題五. 營銷轉型與整合創新

1. 后疫情時代的營銷破局

2. 洞察營銷本質：營銷十型、全方位營銷、服務轉型等

3. STP營銷戰略分析

4. 營銷戰轉型

5. 智能化數字化時代的營銷轉型

6. 識別消費者行為變化與客戶畫像

7. 營銷4P整合式創新——四大整合策略

8. 情景模擬課堂

9. 實務案例研討

主題六. 盈利模式與突破性增長

1. 什么是賺錢的盈利系統？

2. 新營銷的交易模式

3. 新媒體營銷、大數據營銷、裂變營銷、多元營銷模式等

4. 產品和服務創新技巧

5. 市場和客戶開發創新的步驟

─ 《市場與客戶開發創新檢查清單》

─ 客戶體驗設計創新技巧

6. 實現持續銷售的6個技巧

7. 逆向營銷的5個技巧

8. 情景課堂與營銷實務

主題七. 塑造鼓勵創新的文化和團隊

1. 創新的成功模式

2. 中小企業創新的障礙和對策

3. 創新的步驟和著力點

4. 中小企業創新的關鍵領域

─ 測試工具：《企業文化檢視工具》

5. 成功企業文化的三大特征

─ 構建顧客文化的6個因素

6. 團隊領導如何營造創新氛圍

7. 課堂討論：如何激發員工“微創新”？

主題八. 動蕩變革期的變革領導力

1. 角色轉型——成為變革型領導者

2. 如何引領創業型中小企業的變革創新？

3. 如何管理好部門和團隊？

4. 如何提升員工工作創造力？

5. 如何改進完善領導思考模式？

6. 如何引領企業變革轉型？

九． 典型案例

─ 2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業主講公開課《中小微企業轉型與管理創新》《創新與創業管理》等培訓。

─ 2019年8月29-30日，柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業戰略轉型和盈利模式創新》公開課，受到縣委領導和70多位企業家極高贊譽和好評，培訓結束后，受邀參加縣委主辦的新經濟專題研討會，并進行點評發言。

十． 柳瑞軍《中小微企業變革轉型·創業與創新管理》授課見證

 柳瑞軍《企業持續成長密碼：戰略轉型和變革領導力?》中國版權保護中心版權登記號：國作登字-2021-A-00074721

一． 課程背景和意義

1. 中小企業好,中國經濟才會好。近年來，中小微企業的發展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業數量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經濟普查顯示，我國中小微企業法人單位占全部規模企業法人單位的99.8%，吸納就業人數占全部企業就業人數達79.4%，擁有資產占77.1%，營業收入占68.2%。中小企業快速發展壯大，是數量最大的市場主體。中小企業是我國經濟韌性、就業韌性的重要支撐，事關經濟社會發展全局。正如工信部中小企業局局長梁志峰說所說：“理論和實踐層面都充分證明，中小企業好，中國經濟才會好；中小企業強，區域經濟才會強。” 

2. 三年疫情對中小微企業沖擊最為嚴重，后疫情時代面臨諸多困難和生存挑戰，亟需新的思維和有效對策，以盡快走出疫情沖擊和經營困境，走上正常經營發展的軌道。

3. 轉型升級是中小微企業和民營企業走出生存發展困境的唯一途徑。據統計，當前80%以上的小微企業和商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：中小微企業已經到了只有轉型升級才能生存發展的關鍵階段！

4. 創新是中小微企業實現成功轉型的關鍵和根本保障。當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發展階段。面對當前經濟環境和企業發展困境，中小微企業只有不斷創新，主動轉型，才能克服諸多發展難題，實現持續成長和發展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業如何破解發展難題、走出困境、實現轉型升級和業務突破等重點問題，提出系統和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業實現持續成長和發展。

二． 主講：柳瑞軍，近5年面向中小微企業培訓30多場，輔導企業十多家。曾任某上市公司共同體事業部總經理，服務近百家中小微企業客戶，協助客戶實現經營企業轉型和突破性發展。

三． 適用對象：民營企業、中小微企業和創業型企業負責人、高中層管理者和創業者。

四． 標準課時：12課時/2天

五． 授課方式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

六． 培訓收益：

1. 紓困之策——針對中小微企業當前競爭環境、經營現狀和面臨困境，從創業型企業持續成長的角度，提出有效的應對之策。

2. 變革轉型——認知適合中小企業成長發展的戰略管理特點和要求，掌握企業變革轉型的成功模式，并查找自身企業的關鍵轉折點。

3. 內生動力——幫助中小企業認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環境變化的要求，獲取創新和持續成長的內生動力。

4. 激發創新——認知企業文化和人才戰略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創新的文化和團隊。

5. 走出困境——通過商業模式的創新，幫助中小企業構建自己的商業模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。

6. 業務突破——通過學習系統營銷創新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型和盈利模式創新，推動業務的突破性成長。

七． 培訓規劃：

八． 課程大綱：

主題一. 中小微企業經營突圍與破局？

1. 中小微企業后疫情時代面臨的經營環境——挑戰空前，機遇難逢！

2. 中小企業的發展階段和成長局限

3. 中小微企業的劣勢、短板和難點

4. 如何管理中小企業和創業型企業？

5. 重塑二次創業思維

─ “從頭再來”與“再來一遍”

─ 要突圍，先突破——五大經營陷阱和思維誤區

主題二. 中小企業戰略轉型

1. 中小企業是否需要戰略思維？

2. 中小企業轉型的重要性和緊迫性

3. 中小微企業戰略管理的特點

4. 如何制定適合中小企業發展的戰略規劃？

5. 數字化轉型與中小企業戰略——數字化轉型四大關鍵

6. 企業戰略盤點——定位與決策

7. 實務研討：《一張紙戰略》

8. 中小企業戰略轉型視頻案例

主題三. 打造中小企業競爭優勢——核心競爭力

1. 什么是核心競爭力？

2. 分析核心競爭力的三個步驟

3. 核心競爭力識別工具

4. 中小企業的核心競爭力指標體系

5. 如何打造核心競爭力？

6. 為什么要重構核心競爭力？

7. 實務研討：本公司核心競爭力分析/專精特新企業比較分析

主題四. 商業模式創新

1. 智能化、數字化時代的商業模式創新

─ 中小企業數字化轉型案例

─ 模式創新是走出經營困境的唯一出路

2. 商業模式創新的步驟

─ 創新機會分析

─ 識別創新領域和關鍵要素

3. 商業模式創新方法——“4C創新法”

4. 不同類型中小微企業商業模式特點

5. 核心資源和能力的整合與協同創新

6. 典型案例與實務研討：

─ 如何應對數字化轉型難題？

─ 如何克服融資難題？

─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？

─ 中小企業如何提升產品附加值？

主題五. 營銷轉型與整合創新

1. 后疫情時代的營銷破局

2. 洞察營銷本質：營銷十型、全方位營銷、服務轉型等

3. STP營銷戰略分析

4. 營銷戰轉型

5. 智能化數字化時代的營銷轉型

6. 識別消費者行為變化與客戶畫像

7. 營銷4P整合式創新——四大整合策略

8. 情景模擬課堂

9. 實務案例研討

主題六. 盈利模式與突破性增長

1. 什么是賺錢的盈利系統？

2. 新營銷的交易模式

3. 新媒體營銷、大數據營銷、裂變營銷、多元營銷模式等

4. 產品和服務創新技巧

5. 市場和客戶開發創新的步驟

─ 《市場與客戶開發創新檢查清單》

─ 客戶體驗設計創新技巧

6. 實現持續銷售的6個技巧

7. 逆向營銷的5個技巧

8. 情景課堂與營銷實務

主題七. 塑造鼓勵創新的文化和團隊

1. 創新的成功模式

2. 中小企業創新的障礙和對策

3. 創新的步驟和著力點

4. 中小企業創新的關鍵領域

─ 測試工具：《企業文化檢視工具》

5. 成功企業文化的三大特征

─ 構建顧客文化的6個因素

6. 團隊領導如何營造創新氛圍

7. 課堂討論：如何激發員工“微創新”？

主題八. 動蕩變革期的變革領導力

1. 角色轉型——成為變革型領導者

2. 如何引領創業型中小企業的變革創新？

3. 如何管理好部門和團隊？

4. 如何提升員工工作創造力？

5. 如何改進完善領導思考模式？

6. 如何引領企業變革轉型？

九． 典型案例

─ 2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業主講公開課《中小微企業轉型與管理創新》《創新與創業管理》等培訓。

─ 2019年8月29-30日，柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業戰略轉型和盈利模式創新》公開課，受到縣委領導和70多位企業家極高贊譽和好評，培訓結束后，受邀參加縣委主辦的新經濟專題研討會，并進行點評發言。

十． 柳瑞軍《中小微企業變革轉型·創業與創新管理》授課見證