專業(yè)呈現(xiàn)及演講技巧 

（2天）

課程目標(biāo)

分析一個(gè)成功呈現(xiàn)的因素，如何制定目標(biāo)，引起聽眾的興趣

學(xué)習(xí)如何組織演示具體內(nèi)容，使其既有系統(tǒng)性，又富有邏輯性

檢查演示效果，介紹視覺輔助設(shè)備

理解非言語(yǔ)行為的重要性

課程綱要

目標(biāo)與介紹

? 介紹課程目標(biāo)和所采用的方法，請(qǐng)學(xué)員做簡(jiǎn)短的自我介紹，相互認(rèn)識(shí)，提出對(duì)課程的具體期望

產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)與客戶的購(gòu)買心理

? 客戶根據(jù)什么來(lái)決定是否接受我們的產(chǎn)品/方案

? 銷售的過(guò)程與產(chǎn)品/方案介紹在銷售中的作用

? 客戶的購(gòu)買需求分析

產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的有效方法

? 對(duì)產(chǎn)品/方案的特性和好處的分析

? 學(xué)習(xí)如何通過(guò)將特性轉(zhuǎn)化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹

? 在這個(gè)基礎(chǔ)上建立自己介紹產(chǎn)品/方案的方法

了解你的客戶

? 在產(chǎn)品/方案介紹前應(yīng)該了解客戶的哪些方面 

? 如何根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)來(lái)確定產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的內(nèi)容和方法

呈現(xiàn)的目的與法規(guī)

? 什么是演講呈現(xiàn)

? 演講呈現(xiàn)的目的

? 演講呈現(xiàn)成功的重要性

? 吸引與保持聽眾注意力

? 引發(fā)興趣與激發(fā)行動(dòng)

了解你的聽眾

? 為什么了解聽眾如此重要

? 誰(shuí)是你的聽眾

? 衡量聽眾的水平與心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)

? 根據(jù)聽眾的水平和心態(tài)來(lái)確定演講方法

內(nèi)容的準(zhǔn)備

? 決定演講呈現(xiàn)的目的與主題

? 如何做演講呈現(xiàn)的準(zhǔn)備

? 架橋與串聯(lián)

? 演講呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)

? 怎樣準(zhǔn)備開場(chǎng)白

? 怎樣準(zhǔn)備結(jié)束語(yǔ)

? 應(yīng)該避免與注意的地方

呈現(xiàn)中個(gè)人技巧的運(yùn)作

? 個(gè)人溝通風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)分析

? 態(tài)度與熱情的重要性

? 肢體語(yǔ)言：配合還是干擾

? 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的處理

? 衣著與儀表

視覺器材的應(yīng)用

? 為什么要借助視覺器材

? 視覺器材的種類

? 如何有效應(yīng)用視覺器材

? 如何為自己的演講選擇視覺器材

? 投影儀與白板的應(yīng)用技巧

? 應(yīng)用視覺器材的好處與壞處

個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

? 請(qǐng)每位學(xué)員寫出具體行動(dòng)方案，并保證學(xué)以致用