存量時(shí)代二三線城市商鋪快銷去化與商業(yè)資產(chǎn)盤活實(shí)戰(zhàn)解析

課程收益

1、通過5+4+3拓客系統(tǒng)：讓來客成交率提升至20%；

2、滯銷商鋪價(jià)值再造：價(jià)格策略/場景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；

3、案例復(fù)盤：商鋪快銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析；

4、直擊要點(diǎn)：商鋪去化常犯錯(cuò)誤注意點(diǎn)；

5、現(xiàn)場對學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行解疑答惑。

老師簡介

張老師

擁有中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產(chǎn)最佳操盤手稱號，并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤國內(nèi)眾多知名商鋪項(xiàng)目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹立了中國商鋪地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫(yī)”。

同時(shí)為中國商鋪地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國商鋪地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱為中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。

張老師還是“商鋪地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商鋪地產(chǎn)雙操盤模式”開創(chuàng)者，撰寫了《商鋪地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)》，《商業(yè)地產(chǎn)銷售分級訓(xùn)練》等書籍，其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。

【過往服務(wù)項(xiàng)目】北京3.3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國際商貿(mào)城、臨沂華豐商貿(mào)城、濮院輕紡城、沈陽五聯(lián)商鋪廣場、臨淄上地廣場、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區(qū)文旅商鋪街等。

課程大綱

一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)！

1.售價(jià)

①　使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)

②　買鋪的首付門檻誤區(qū)

③　16種返租之誤區(qū)

④　銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略
二、如何使滯銷的商鋪產(chǎn)品更受客戶喜歡，只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！讓你的商鋪定價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失。

1.一鋪一價(jià)表的制作

①　價(jià)格制作概述

②　整體均價(jià)制定

③　平層均價(jià)系統(tǒng)

④　回報(bào)率系統(tǒng)

⑤　價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)

⑥　虛實(shí)價(jià)格制定

⑦　制定一鋪一價(jià)表

⑧　價(jià)格制定過程要素

三、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業(yè)務(wù)員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

1.銷售五賣點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用

①　地段——優(yōu)勢如何最大化，劣勢如何規(guī)避

②　規(guī)模——互動(dòng)方式介紹項(xiàng)目

③　檔次——產(chǎn)品方面優(yōu)勢優(yōu)化

④　業(yè)態(tài)——新物種，品牌不再是唯一

⑤　理念——新運(yùn)營，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性

①　安全性——投資商鋪的核心

②　收益性——巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益

③　升值性——給客戶有效灌輸未來的價(jià)值

④　機(jī)會(huì)性——掌握技巧，全方位輸出項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，暗示客戶把握入手機(jī)會(huì)

3.如何讓你的客戶對你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心

①　何為單兵系統(tǒng)

②　單兵系統(tǒng)之球場理論

③　單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點(diǎn)，做一個(gè)精明的銷售

?  邏輯性

?  目的性

?  策略性

四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，實(shí)現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。

1.傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

①　發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）

②　電CALL（電話約訪實(shí)戰(zhàn)技巧解析）

③　中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項(xiàng)）

2.窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑

3.互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)

①　視頻

②　圖文

③　軟文

④　硬廣

⑤　小程序、直播、音頻，其他

4.互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！

5.微微一抖APP應(yīng)用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養(yǎng)種子用戶！

①　三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）

②　兩小一社群（小號+小程序、社群）

③　微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

6.互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用，快速傳播，讓你的項(xiàng)目迅速爆紅！

7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！

8.等待時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，迅速出擊之何時(shí)推出推介會(huì)，面對不同的項(xiàng)目，不同的情況推介會(huì)該如何正確操作，才能使你的推介會(huì)上成交幾十套房！

①　推介會(huì)操作說明

②　推介會(huì)注意事項(xiàng)

③　推介會(huì)案例+活動(dòng)視頻

五、商鋪的產(chǎn)品如何升級！讓你領(lǐng)先未來10年

場景打造——主題場景，如何定位主題，讓你的項(xiàng)目一炮而紅！

?  愛情主題場景     

?  兒童主題場景     

?  英倫主題場景

?  懷舊主題場景

?  魔幻主題場景

?  花園主題場景

?  潮酷主題場景、賽博朋克主題場景

?  文藝主題場景

?  紅色文化主題場景

?  科幻主題場景     

六、新物種、國潮，新業(yè)態(tài)等，各類業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵，打造讓消費(fèi)者喜愛商鋪！

?  購物類業(yè)態(tài)

?  寵物類業(yè)態(tài)

?  娛樂類業(yè)態(tài)

?  文創(chuàng)類業(yè)態(tài)

?  運(yùn)動(dòng)健身類業(yè)態(tài)

?  美學(xué)類業(yè)態(tài)

?  市集類業(yè)態(tài)

?  其他類業(yè)態(tài)

七、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析，關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)

1.上地廣場案例解析

2.歡樂PARK案例解析

3.其他典型項(xiàng)目案例

八、現(xiàn)場解決各類問題——答疑環(huán)節(jié)；集合百余項(xiàng)目一線操盤心得體會(huì)，教你如何避免及應(yīng)對各種項(xiàng)目在各節(jié)點(diǎn)可能出現(xiàn)的問題。