課程背景：

營業廳是客戶辦理業務和體驗服務的場所。在當前競爭越發激烈的環境下，營業廳作為最貼近客戶的實體營銷渠道，在展示企業形象、宣傳業務品牌、提升客戶感知質量、提高營銷效果、凸顯企業競爭優勢等方面發揮著獨特的作用。營業廳在向服務化、社會化轉變，全面提升營業廳整體服務水平、提高窗口營業人員的銷售技能與服務規范水平十分必要。

現代客戶的要求日益提高，給企業的服務水平提出了新的挑戰：如何提高全員服務意識?如何提高整體隊伍的綜合素質?如何鍛造出高效的營業廳團隊？如何對管理的漏洞進行補救?進而使得客戶滿意——已迫在眉睫！本課程根據企業的實際情況制訂出一套容易掌握的營業廳班組高效團隊管理，幫助班組長提高團隊管理能力，在工作中靈活運用管理手段，鍛造高效團隊，提升營業廳服務形象。

課程收益：

● 提升班組長的管理認知

● 針對班組長的管理短板入手，提升管理能力

● 實戰模擬，情景演練，實景還原管理難題，使班組長面對難題時可以信手拈來，迎刃而解

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：營業廳班組長

課程方式：課堂練習，案例分享，角色扮演，小組討論，視頻教學，場景演練

課程風格：幽默風趣，深入淺出，與時俱進

課程人數：24-48人

課程工具：

工具一：團隊目標建設模型

工具二：貝爾濱團隊角色理論

工具三：性格與行為模式模型

工具四：服務水準層次論

課程大綱

課程簡述：營業廳班組長高效團隊管理

培訓規則：兩天培訓以“游戲+視頻+案例+理論+實操+演練”的方式開展，確保從學習到理解

開場游戲：心有靈犀

團隊建設：組名，組長，組徽，組訓

第一講：團隊認知——突破成長迷障

1. 團隊認知

1）團隊困惑

2）團隊突破

2. 信念與結果

3. 高效團隊的特征

1）從我做起

2）信任與責任

第二講：角色定位——構筑完美拼圖

1. 團隊角色定位

1）貝爾賓團隊角色

2. 如何主動適應你的角色

1）團隊拼圖3原則

第三講：管人理事——推動協作增效

1. 以人為本，提升領導成熟度

1）管理行為與領導行為

2）塑造非職務影響力

2. 以事為要，加強目標和時間管理

1）時間管理模型

第四講：同創共贏——營業廳日常管理

1. 客戶對營業服務的需求

1）環境需求

2）信息需求

3）情感需求

2. 各崗位服務規范

1）迎導崗服務規范

2）客戶顧問服務規范

3）綜合受理服務規范

3. 與客戶溝通的服務技巧

1）迎接問候

2）探詢需求

3）傾聽提問

4）體驗引導

5）客戶保持

第五講：掌握標準的服務禮儀

1. 儀容儀表

1）發型

2）淡妝

3）制服

4）配飾

5）鞋子

2. 行為舉止

1）站姿

2）坐姿

3）走姿

4）指引手勢

5）面部表情

6）接待禮儀

3. 服務用語

1）專業表達

2）服務忌語

3）適時贊美和鼓勵客戶

4）十字服務用語

5）四聲服務用語

第六講：圓融高效的關系維系

1. 現今客戶的特點是什么?

2. 客戶不滿的原因是什么?

1）客戶情緒演進

2）客戶投訴心理

3）服務水準層次論

3. 有效處理投訴4大原則

1）理解

2）克制

3）誠意

4）迅速

4. 有效處理投訴的6步驟

1）鼓勵客戶發泄

2）充分道歉

3）收集信息

4）承擔責任