課程背景：

21世紀互聯網+時代，中國把現代服務業作為了第三產業，我們可以看出，服務的好壞將直接影響到公司的品牌塑造和效應的產生。各行各業在服務方面的競爭都到了非常激烈的局面，你的公司服務核心競爭力是什么呢？這是一個“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”的時代，這是一個“客戶就是上帝”的時代，任何一個企業想要在激烈競爭中獲勝，都必須重視客戶服務這一利器。越來越多的企業經營管理者會發現，客戶服務已經遠遠不是成本中心了，而是我們的利潤中心，通過服務好現有的客戶，可以為企業創造更多的價值。

課程目標：

● 感知服務工作的價值和自我實現的意義所在

● 建立主動服務意識，實現真正意義上的“以客為尊”服務理念

● 掌握系統的溝通技巧，建立和諧客戶關系

● 掌握客服人員的服務行為與禮儀規范，塑造企業優質服務形象

課程特色：行動學習式培訓模式，靜中有動，寓教于樂，深入淺出，切實提高學員的知識、技能。理論聯系實際，練習緊密結合學員工作實際。讓學員“一學就會，一會就用，一用就靈”！

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：從事服務及營銷崗位的所有人員

課程方式：采用案例、游戲、互動、分組討論、現場演練、故事分享等培訓方式

課程大綱

圖片欣賞：世界那么大 我們他們的世界看看

第一講：服務工作的價值探尋

思考：工作的意義與服務的價值體現

1. 服務對企業重要性認知

案例：海底撈你永遠也學不會

2. 梳理正確的觀念

思考：8小時之外你在做什么？

3. 馬斯洛層次需求理論

案例：四句話落地

4. 服務工作的意義

案例：日本機場

第二講：主動服務意識建立

一、主動服務的最高境界

1. 什么叫主動服務意識

2. 主動服務和被動服務的區別

3. 主動服務傳遞的是什么

4. 主動服務贏得客戶忠誠度

二、服務態度和能力認知

1. 優質服務的層次

2. 滿意服務的指標

3. 優質服務承諾

4. 客戶滿意度管理

視頻學習：國家電網某某供電公司投訴視頻再現（好與差的距離；遲到的搶修人員）

第三講：卓越溝通技巧訓練

一、服務概述

1. 服務溝通六個要素

2. 服務溝通的渠道（途徑）

3. 溝通的漏斗

溝通風格測試：5分鐘

練習：客戶性格分析練習

二、現場服務溝通技巧

1. 親和技巧

1）認識親和力

2）親和力的表現

3）親和力測試

2. 提問技巧

1）提問的好處

2）提問練習

3）常見的幾種提問方式

案例研討：客服人員究竟做錯了什么？

3. 傾聽技巧

1）傾聽的繁體字

2）傾聽的層次

3）傾聽的四個技巧

案例研討：攜程旅行網的客戶

4. 同理技巧

1）同理心與同情心

2）同理技巧運用

3）同理技巧的練習

案例研討：費用太高引發的投訴

5. 贊美技巧

1）贊美的原理

2）贊美的目的與步驟

3）三種贊美方式

6. 引導技巧

案例研討：四大美女

1）引導的定義

2）引導的兩種方法

案例分析：通訊行業如何引導客戶

7. 風險防范，投訴處理技巧

1）客戶投訴的心理需求

2）客戶投訴的三大因素

3）10種避免處理客戶投訴的方式

4）影響處理客戶投訴效果的三大因素

5）客戶投訴處理六步驟

案例分析：好與差的比較

第四講：服務形象與禮儀規范

一、企業形象代言人

互動討論：你的形象代表什么？

視頻欣賞：屌絲心理學之“首因效應”

二、形、氣、神——瞬間感受亮點

1. 服務人員的儀容規范

2. 服務人員的儀表規范

3. 服務人員的儀態規范

三、服務人員的語言規范

1. 電話預約用語規范

2. 客戶會面用語規范

3. 崗位規范用語

4. 服務忌語

案例討論：多次砸門引發的矛盾

5. 常見問題應對處理及話術訓練