打造卓越銷售團隊

【課程背景】

狼性通常被認為是一種團隊精神，主要強調創新精神和頑強的拼搏精神，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識，從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。

一個以銷售為目的的團隊，在狼性的打造上各企業有各自的方法，接下來我們就一起盤點一下在您的企業中是否遇到了如下的問題？

１．團隊沒有斗志，一盤散沙

２．工作沒法按時完成，拖延成性

３．團隊協作困難重重，沒法共贏

４．創新只是口號，落地太難

如上的這些問題正是企業中困擾著我們的課題，也是本課程的內容所在。

今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習助掌握等方式循序漸進，幫助學員成為優秀的銷售，狼的有味道，狼的有結果。

【課程收獲】

1.       了解什么是狼性團隊

2.       解析具備狼性執行力的方法

3.       找到困擾團隊協作的問題及解決步驟

4.       具備創新思維，能打開自己的認知邊界

【課程受眾】企業所有銷售人員

【課程時間】2天

【授課方式】案例分析＋實戰方法＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋精彩點評＋課堂練習

【授課特色】講師，風趣幽默；邏輯，環環相扣；案例，情境帶入；工具，毫無保留

【課程大綱】  

第一篇章：狼性團隊的打造

一、 什么是狼？

1.       狼的定義

2.       狼的性格特征

二、 什么是狼性團隊？

1.       什么是團隊

2.       團隊的特點

3.       什么是狼性團隊

案例：狼與羊

三、 如何建設狼性團隊

1.       建設一致性的團隊文化

2.       統一執行流程、制度

3.       堅忍不拔的雄心

4.       挑戰和冒險精神

小組討論：如何建設企業的狼性團隊

第二篇章：狼性執行力

一、 狼性執行的8字準則是什么

二、 狼性執行的24字戰略是什么

三、 如何訓練你的狼性執行力？

1.       群狼拼速度

1)       練就狼的時間觀念

案例：比頭狼還快咬死獵物

練習：制定接下來1小時的舉手回答問題次數

2.       群狼拼精度

1)       看準一個獵物

案例：魚和熊掌

互動：當下最重要的任務是什么

3.       群狼拼廣度

1)       具備頭狼的視角

案例：你和頭狼的差距

小組討論：什么限制了你的視野的廣度

第三篇章：狼的團隊協作

一、 如何讓團隊協作最大化？

1.       從團隊的要素分析解決辦法

1)       從團隊領導找原因

?   標準是什么

?   目標是什么

?   危險是什么

?   資源是什么

案例：一只羊帶領的團隊

互動：你領導最大的優勢與劣勢是什么？

2)       從團隊目標找原因

?   愿景轉化目標

?   成員明確目標

?   團隊目標

視頻：日本人的布置工作

小組練習：工作細分法

3)       從團隊工作方式找原因

?   簡單不復雜

?   合理計劃但鼓勵靈活性

?   任務分解

?   經常反思

?   提高自由度和責任感

小組討論：什么樣的工作方式最適用現企業

4)       從成員相互信任找原因

5)       從成員技能識別找原因

6)       從團隊成員角色找原因

?   每個人都清楚自己角色

?   角色可能會重疊但絕不沖突

?   內部成員技能組合可完成手頭任務

視頻：我是誰？

互動：什么是信任

7)       從團隊回顧進展找原因

?   團隊運作好壞

?   沖突管理好壞

?   技能和才干如何

?   交流如何

?   合作如何

?   問題解決如何

?   會議進展如何

第四篇章：狼的創新力

一、 如何洞察創新機會？

1.           創新機會的來源？

1)       未明確的需求

2)       未滿足的需求

3)       服務過度的需求

案例：梳子賣給和尚

2.       創新機會發現的視角？

1)       從企業視角

練習：找到自己企業的機會點

2)       從客戶視角（消費鏈）

二、 如何具備創新思維？

1.       構建人生的頂層設計

視頻：面對3個雨中等待的人，你該如何選擇？

小組練習：當家事與司事沖突我該怎么辦？

2.       創新工具：喬哈里窗

1)       開放區——無限擴大

2)       未知區——向前一步

3)       盲點區——尋求反饋

4)       隱藏區——樂于分享

互動：你現在在哪個區？

小組練習：把至今對老師的了解內容寫到4個區中

小組討論：每個區的優勢與劣勢

案例：4個區的采集內容

課程總結