【課程背景】

5G時代的到來，加上疫情這只黑天鵝的出現，推動了線上營銷的迅猛發展，也顛覆了傳統企業的營銷和推廣模式。從企業到個人，都希望跟上新時代的發展，搭上新媒體的快車道，實現產品營銷、品牌推廣的飛躍式傳播，可目前很多企業的新媒體推廣卻面臨諸多問題：

?  為了追潮流、趕時尚而搭建了自己的新媒體平臺，卻苦于沒有好內容持續充實，造成信息滯后、受眾瀏覽低而慢慢淪為擺設；

?  搞不清營銷文案的架構和創作原則，以致難以形成長期有效的輸出正確的，適合自己企業的營銷文案；

?  利用“標題黨”方式創作的軟性植入廣告，“叫好卻不叫座”，閱讀量上去了，卻很少有人買賬，更別提實現消費黏性。

本課程分為以下四個模塊：

第一模塊：【思維篇】講透營銷文案的思維，你憑什么改變和影響別人？做營銷文案的出發點，要學會“用戶思維”，掌握“情緒營銷”大法

第二模塊：【架構篇】營銷文案的內容和架構，從選題、標題、開頭、行文和收尾講述營銷文案的邏輯和調性

第三模塊：【創意篇】運用創意金字塔，故事營銷+金句創意，層層深入，洞察人心

第四模塊：【形式篇】講述不同平臺、不同形式下的文案表達技巧，教會搭建新媒體內容矩陣，實現聯動爆發和分層引流

課程設計上，采用講述一個知識點后學員即學即用，小組學習燒腦討論，現場出成果，講師點評，并指導應用于實際的工作場景中，課程轉化運用效果可以立竿見影得到檢驗。

【課程收益】

1.    區別于公文寫作、文學創作，能掌握互聯網新媒體思維下的文案創作套路

2.    學會“用戶思維”，寫出更有溫度，更打動人心的營銷文案，提高用戶點擊量和轉化率；

3.    掌握新媒體營銷文案從選材、取標題、內容結構、寫作節奏、到美化推廣等全流程創作技巧；

4.    學會運用故事創意法和金句創意模型，掌握高大上文案的爆款公式；

5.    了解搭建新媒體（以微信公眾號為中心）矩陣，引發聯動、協同效應的方法；

【課程特色】案例教學，生動形象，現場給模板，隨學隨練，個性化指導+課后小群答疑和1次直播案例輔導

【課程對象】

1） 企業里負責企劃/營銷/廣告的總監、經理等中層管理者

2） 創業型企業老板、聯合創始人、合伙人

3） 廣告/公關公司營銷、創意、文案等領域從業者

【課程時長】2天（每天6小時）

【課程大綱】

第一模塊：營銷文案的創作思維

1. 新媒體文案和傳統營銷文案、文學創作的區別

1）顧客觀看場景不同

2）心理預判不同

3）欣賞習慣不同

2. “用戶思維“的建立”（案例：滴滴打車APP老年版設計）

1）為什么你很“走心”寫出的文案沒人看？——走心，走的到底是誰的心？

l “老板思維”和“創作者自嗨”的弊端

l “經驗太多”和“懂得太少”

l “讓你的變成他的”

2）怎樣寫出受眾心里有，自己卻說不出來的話？——“洞察”的力量

（案例：豐田的陸地巡洋艦更名事件）

l  “說破型”洞察

l  “看透型”洞察

l  如何利用“洞察”打動人心

3. 廣告/營銷文案的目標到底是什么》——“影響”和“改變”

    （案例：“熊貓不走”蛋糕的創意）

1）“共鳴”和“共情”是怎么來的？

2）“改變”他人的三種動力：推力、拉力和壓力

4. 讓單相溝通變為雙相溝通

1）怎樣讓你的跳起來和讀者對話

2）永遠保持愉快的交流，別讓讀者說“不”

第二模塊：新媒體時代永遠的硬道理——“內容為王”

1.    選題

1）搭建專屬選題庫

l 自有素材

l 競爭對手素材

l 轉載庫和知識庫

2）選題三大前提：

l 懂行業

l 懂用戶

l 懂產品

3）怎樣“蹭熱點”實現借勢造勢

（案例：瑞幸咖啡的借勢營銷）

l  實時熱點

l  相關熱點

l  角度把控

l  蹭熱點避坑指南

4）打造自己的專屬選題庫

l  365日歷法

l  顆粒歸倉積累法

2.    標題

1） 建立標題庫的方法和實用工具推薦

2）標題的“四有原則”

l 有趣

l 有用

l 有關

l 有感

3）爆款標題的CBD法則

4）如何培養新媒體“標題感”

3.    行文：

1）四種好用的開頭

2）營銷文案的正文四大“鉤子”：

l  痛點故事代入

l  營造購買環境

l  詳述商品價值

l  迫使立即下單

4.    營銷文案的調性和人設打造

1）不是非得“高大上”，有時“土肥圓”也管用

2）讓平面文案成為一個立體的會說話的人

第三模塊：創意升維——讓你的文案有血有肉

1、創意金字塔，層層升維

核心模型1：創意金字塔模型（創意不再發愁）

1）五種創意小技巧

2）如何換種說法

3）看法和辦法

2、故事+金句，爆款文案的秘籍

1）故事創意的起承轉合：SCQA模型

2）金句創意的四大招數

核心模型2：讓文案更加打動人心的金句創意四式

l  ABBA式

l  ABAC式

l  拆字法

l  關聯法

第四模塊：新媒體內容的多棲創作和矩陣打造

1. 新媒體的個性化內容創作（案例：小米生態的建立）

1） 1+N內容創意法（圍繞你的IP基因進行內容創意）

2） 圖文類創意法

3） 圖文、短視頻、Vlog、直播類內容腳本創作技巧

2. 新媒體矩陣打造方法

1）橫向矩陣——新媒體多平臺布局法

微博、微信、抖音等

2）縱向矩陣——單平臺多棲法

微信內大號帶小號的“四推二導”法、圖文、短視頻、直播帶貨三棲法

小程序矩陣等

4） 混合矩陣