| 主講老師： | 崔自三 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 認(rèn)識產(chǎn)品價格與定價； 產(chǎn)品定價策略； 產(chǎn)品定價的步驟與技巧; | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-04-25 09:37 |
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵
引子：
《獅子和羚羊的故事》
第一部分：認(rèn)識產(chǎn)品價格與定價
一、產(chǎn)品為什么要定價？
1、價格是營銷4P中的1P
2、價格是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)
二、關(guān)于產(chǎn)品價格的三個觀點(diǎn)
1、價格是重要但不是唯一的競爭手段
2、價格競爭不只是低價競爭
3、從賣價格到賣價值
三、產(chǎn)品定價要考慮的四個因素
1、成本因素
2、競爭因素
3、心理因素
4、認(rèn)知因素
頭腦風(fēng)暴：一個杯子的成本是一元錢，如何將它的價格賣得盡可能高？
第二部分：產(chǎn)品定價策略
一、尾數(shù)定價策略
1、什么是尾數(shù)定價策略？
2、尾數(shù)定價法的特殊效果
√便宜
√精確
√中意
3、尾數(shù)定價策略缺陷
√心理價格形式單一
√尾數(shù)價格運(yùn)用于多種業(yè)態(tài)、多種商品
√頻繁地、長時間地使用尾數(shù)定價策略
4、尾數(shù)定價法的適用條件
√渠道適合尾數(shù)定價的原因
√渠道不適合尾數(shù)定價的原因
二、整數(shù)定價策略
1、什么是整數(shù)定價法？
2、整數(shù)定價法適用的兩種情況
√滿足客戶虛榮心理
√滿足客戶惜時心理
三、心理定價策略
1、什么是心理定價策略
2、心理定價策略的幾種形式
√習(xí)慣定價策略
√招徠定價策略
√聲望定價策略
第三部分：產(chǎn)品定價的步驟與技巧
一、確定你的定價目標(biāo)
二、確定價格范圍
三、確定競爭性的定價策略
四、考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存成本和銷售成本的影響
五、選擇定價方法
1、建議價或現(xiàn)行價
2、完全成本法
3、總盈余法
4、單一價格/靈活定價
5、撇脂定價
6、滲透定價法
7、購買時間定價法
案例剖析：《產(chǎn)品定價的五個梯次》
六、如何對定價進(jìn)行修訂？
1、區(qū)域定價
2、價格折扣
3、促銷定價
4、差別定價
七、如何應(yīng)對價格變動？
1、如何應(yīng)對原材料漲價？
2、產(chǎn)品價格如何巧妙上漲？
案例討論：《漲價，漲出一片藍(lán)海》
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