| 主講老師： | 周薇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 對公信貸營銷的本質——全面開拓，深度經營。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-08-18 14:08 |
課前導入：從控制走向賦能
對公信貸營銷的本質--全面開拓，深度經營
案例：醫院設備經銷商批量營銷產生存貸聯動價值
第一部分：后疫情時期行業發展趨勢
后疫情時期發展趨勢
后疫情時期發力點--新基建
美國挑起中美經貿沖突的三種動機
案例：道路千萬條，“芯”片第一條
第二部分：對公存款拓展路徑與實戰
拓展路徑一：授信拉動-用好用活
1、優質客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求
案例：某新能源原材料加工生產銷售企業痛點分析與營銷
2、強化授信回報：每一顆子彈消滅一個敵人
票據池業務創新
拓展路徑二：公私聯動交叉銷售
公司業務與個金業務的差異與聯系
公私聯動經營矩陣
案例：“薪“想事成——代發薪營銷經營策略
“代發“兵家必爭之地
代發客戶從哪來？
代發工資的目標客戶在哪里？
各崗位交叉聯動要與給
增量客戶聯動----柜面
案例：對公柜臺聯動話術練習
增量客戶聯動----案例復制
案例：醫院改造收款系統之連鎖開發
增量客戶聯動----轉介紹
案例：會計師事務所聯動營銷模式
增量客戶聯動----周邊營銷
案例：某科技型企業的營銷
客戶痛點分析之大中型企事業單位、民營企業連鎖商戶、小微企業
最感興趣的進企活動如何安排--事前
事中聯動
事后--企業關鍵人物回訪
聯動營銷的重要性及意義
案例：房貸數據批量獲客模式
拓展路徑三：利用表外業務狠抓保證金存款
案例分享：以核心企業為主批量獲客模式
第三部分：客戶深度需求分析與挖掘能力
甄選客戶方向
經濟周期影響小，衣食住行；
本地優勢產業----政府導向；
發展前景穩定（非標）
流通服務業優于制造業；
圍繞重點企業上下游；
產品易于落地，風險認可。
注：可以把結算放進行業
案例：創新獲客模式—某行通過稅銀數據平臺獲客及融資模式
討論：圍繞分行、支行分析我們周圍可重點開發與營銷的客戶
企業融資最關心的核心要素分析
精準營銷--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
重點案例：某市公車改革營銷方案
京公網安備 11011502001314號
