BLM戰略規劃與年度經營計劃 ——從形成好戰略到落地實現的路徑

【課程背景】

“內卷”和“微利”成為大部分企業不得不面對的現實問題，背后折射的是大部分企業必須要重新進行賽道的思考和創新發展，也就是說需要提升對企業經營戰略的認知，在戰略思維下重新思考與定位，在分析宏觀經濟、行業趨勢、技術發展、產品創新、業務模式和管理模式的基礎上，做出適合與自身的創新，以積極創新應對多變復雜的環境變化；同時也需要對于新制定的戰略發展，通過年度經營計劃的方式得到落實，以實現企業的戰略創新發展，開創新藍海。

80%的戰略往往得不到有效執行，既有認知的障礙，又有能力的原因，更與制度和文化有千絲萬縷的聯系。如何讓戰略得到很好的執行，不僅需要把戰略解碼為關鍵任務和具體指標，更要從組織、人才、激勵和文化等方面做出能夠支撐戰略實現的調整。

【課程收益】

? 提升對戰略的認知，打開戰略格局

? 掌握差距分析、機會分析、市場洞察等戰略分析方法

? 掌握創新邏輯、業務設計、商業模式設計等戰略設計方法

? 掌握戰略執行所需要的組織優化、人才配置、激勵創新及文化塑造

? 提升經營計劃分析質量

? 掌握制定年度經營規劃方法

? 如何跟蹤年度經營計劃的具體執行

【課程特色】實用，來自實戰指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統，全局出發，重點突破；深度，由現象到本質深度啟迪

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業務部門負責人、人力資源從業者

【課程時間】6-12 小時

【課程大綱】

第一講 什么是戰略？（認知提升）

一、當前形勢與環境

1.微利，競爭加劇

2.內卷，新機會減少

3.不確定性，變化增加，VUCA,BANI

二、戰略探討

1.戰略是選擇與取舍？

2.戰略是方向與決策？

3.戰略是路徑與方法？

4.戰略是配稱與定位？

5.戰略是取勝之道？獲得勝利的，為戰爭？

6.戰略是勢、時、事？

7.戰略的正確認知，十大戰略論，當前熱點戰略論

8.實用的戰略論，目標之下，競爭，機會，策略，戰術

研討：您所認為的戰略是什么？

三、什么是好戰略

1.好戰略的五大核心

鎖定焦點：聚焦關鍵杠桿點

創造優勢：運用設計的思維

形成壁壘：時刻掌握主動權

連貫行動：強化系統價值鏈

不戰而勝：打勝關鍵戰役

2.當前的好戰略

研討：您所認為的好戰略是什么？

第二講 BLM戰略——戰略分析如何做？

一、BLM戰略緣起

1.BLM來源及發展過程

2.BLM戰略經驗

3.BLM框架

二、觸及底層心智的雙差分析

1.雙差分析的層次與深度

2.雙差分析的步驟

研討：結合公司當前發展，進行雙差分析操練

工具一：雙差分析表

三、內外交融的敏銳市場洞察

1.宏觀趨勢分析與洞察

2.行業競爭格局及演化趨勢

3.客戶及市場細分

4.自身能力及資源分析

5.綜合內外部進行機會分析

6.市場容量及增長策略

案例：一家區域家居企業的發展之路

案例：一家新消費產品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩陣

工具六：波士頓矩陣

研討：本公司的增長機會及增長策略

第三講 BLM戰略——戰略設計如何做？

一、注重商業回報的創新焦點設計

1.戰略統領創新SSC模型

2.創新的常見8種形態

3. SSC創新五步法

工具六：創新五步法

二、跨越周期持續成功的業務設計

1.業務設計主要步驟

2.客戶選擇

3.客戶價值主張及客戶競爭曲線

4.盈利模式設計

5.業務范圍設計

6.風險管理及戰略控制

工具七：客戶價值曲線

研討：我們的客戶（渠道/場景）細分策略？

三、戰略控制與戰略取勝之道

1.構建戰略控制點

2.三維聚焦，構建核心競爭力

案例：一家企業的三維聚焦之路

3.差異化定位，發現競爭優勢

? 二元對立差異化定位

? 客戶區隔的差異化定位

? 場景區隔的差異化定位

案例：一家企業的二元對立差異化定位

4.規模經濟，成本競爭優勢

案例：一家企業的低成本擴張之路

5.降維打擊，獲取競爭優勢

案例：一家企業的降維打擊發展之路

6.產品/技術創新，獲取競爭優勢

案例：一家企業的產品創新之道

7.組合創新

案例：一家企業的組合創新之道

第四講 BLM戰略——如何確保戰略得到執行？

一、戰略解碼與關鍵任務

1.戰略解碼全景框架與思考邏輯

2.目標解碼

3.策略與關鍵任務

4.組織KPI設計

5.如何確保關鍵任務得到執行

6.關鍵任務的績效考評

工具八：關鍵任務管理工具

二、組織創新——協同共生增效

1.組織方式創新釋放動能

案例：海爾“人單合一”-自主經營體

案例：小米協作價值-“開放平臺與IOT平臺”

2.企業價值鏈與組織演化

3.組織設計的基本邏輯

研討：本公司在協同方面的優勢及不足，如何改善？

三、人才發展——涌現奮斗者

1.從KSF到關鍵核心人才（高潛）

2.如何區分不同類型的人才

3.設計不同的職業發展通道

4.人才盤點與招募

5.人才培養的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要機制

案例：名企名人談人才培養

案例：一家企業特異化的戰略人才培養

四、創新激勵——持續涌現奮斗者

1.激勵產生高績效

2.激勵的種類與方式

3.如何選擇合適的激勵方式

案例：華為的鐵三角

案例：華為的“獲取分享制”

研討：結合企業特點，如何優化激勵，實現力（利）出一孔

五、企業文化

1.喚醒內心渴望的戰略意圖

2.使命、愿景和價值觀的提煉和生成方法

3.讓文化落地的三種方法

研討：本公司企業文化及落地方式優化

工具九：年度經營計劃模板

第五講 年度經營計劃如何制定？

一、如何開好經營分析會

1.經營分析會誤區

2.經營分析會定位刷新

3.經營分析會流程

4.經營分析會跟蹤

研討：本企業經營分析會現狀、不足及優化建議

二、如何制定年度經營計劃

1.承接戰略規劃

2.年度經營計劃組織

3.年度經營計劃撰寫

4.年度經營計劃報告與審批

5.年度經營計劃與全面預算

研討：本企業的年度經營計劃如何制定？

三、年度經營計劃跟蹤與調整

1.年度經營計劃跟蹤

2.6S管理體系

3.年度經營計劃調整