| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-25 12:13 |
課程背景
市場競爭已經進入到白熱化階段，尤其是銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家和經銷商都能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越沒有利潤，因此，突破這種營銷同質化的局面成為我們現在營銷的關鍵。
由于現在眾所周知的原因，市場已經不在像先前市場通過“三板斧”就能搞定客戶了，現在的市場必須通過更加專業化、細分化進行操作才能贏得客戶的真正信賴。
而營銷人員的專業程度更加決定了一個學校組織的銷售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在銷售“套路上”出現了原因，銷售人員總是認為客戶營銷是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應對萬變的市場。因此，現代的客戶銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。
培訓目標
? 讓經銷商及其團隊完成從普通營銷人員到職業化、專業化人士的轉換
? 明白銷售人員應具備的拓展客戶關鍵人物知識和技能。
? 學習并能靈活運用有效的談判溝通技巧。
? 深入了解從客戶采購的流程中找到突破點
? 經銷商全面提升公司化運營能力，人員管理能力，團隊領導力
? 公司化運營的關鍵是現階段如何開源與節流
? 如何管理并服務好自己的客戶，做好客情是我們成交的關鍵
培訓對象
經銷商管理者及一線銷售人員
課程題目
序號 | 分類 | 題目 | 授課人群 | 提升目標 | 課時 |
1 | 管理類 | 領袖性格忠告 | 老板 | 自身性格領導力 | 1天 |
2 | 老板及操盤手綜合管理能力提升 | 老板及操盤手 | 全面提升團隊管理技能 | 3天 | |
3 | 高績效的團隊建設與管理培訓 | 全體 | 打造高凝聚力團隊系統 | 1-2天 | |
4 | 營銷類 | 職場第一生產力——贏在職場陽光心態 | 全體 | 打造全體員工陽光心態 | 1天 |
5 | 實戰營銷技能訓練——大客戶顧問式營銷 | 全體營銷團隊 | 如何突破客戶中關鍵人物的壁壘，成功突入客戶采購渠道 | 2天 | |
6 | 關鍵對話——客戶銷售制勝之道銷售溝通與談判技巧 | 全體營銷團隊 | 提升對客戶談判技巧及能力 | 1-2天 | |
7 | 微利時代基于經營能力的經銷商管理能力 | 老板及操盤手 | 如何在微利時代提升營銷管理能力 | 1天 | |
8 | 經銷商公司化經營 | 老板及操盤手 | 如何讓經銷商正規劃化運營企業 | 1天 | |
9 | 新時代 新模式 新商機——經銷商強大必由之路 | 老板及操盤手 | 提升經銷商市場經營意識 | 1-2天 | |
10 | 銷售預測、計劃與庫存管理培訓 | 老板及操盤手 | 如何做好日常銷售計劃與庫存管理 | 1天 | |
11 | 企業營銷策略管理與市場經營方案決策沙盤模擬課程 | 老板及操盤手 | 全面提升市場經營決策 | 1-2天 | |
12 | 營銷體系的利劍——強大的會銷系統課程大綱 | 老板及操盤手 | 如何做好會銷策劃與執行 | 1-2天 |
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