《財智營銷》——財務導向的營銷管理

沙盤模擬培訓課程

培訓對象：企業營銷管理人員

培訓規模：24—36人

授課時間：2-3天（12-18小時）

直面問題： 

營銷管理和財務管理到底是什么關系？

營銷預算和其它分部預算怎樣相互依存？

營銷對企業的各項財務指標產生什么樣的影響？

如何改進營銷工作才能夠有效提升股東投資回報率？

認識沙盤：

沙盤模擬演練是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題展開模擬經營活動，通過實戰演練暴露管理問題，并經過多次調整與改進的練習，達到自我檢驗、自我完善、自我超越的學習目的。

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的體驗式、高端培訓課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學方法于一體的優秀教學模式。

培訓意義和收獲：

《財智營銷》——財務導向的營銷管理沙盤模擬培訓課程，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業的各項經營活動，闡釋營銷和財務之間的關系、解讀營銷預算和其它分部預算的內在邏輯，形象演繹營銷工作對各項財務指標的深遠影響，探索企業價值產生的根源，嘗試進行銷售成本與營銷費用控制，強化營銷人員的現金流意識，提高營銷管理效率，學習運用財務視角診斷營銷存在的問題，并利用財務手段改進企業盈利能力。

課程特點：

1、先進的體驗式教學，使學習輕松快樂，記憶深刻；

2、圍繞模擬營銷，學習財務技能，追本溯源，形象生動；

3、自己動手編制預算報表，學中做，做中學，邊學邊用；

4、借助多種財務手段，改善企業營銷績效，現場學會真功夫。

課程大綱：

財務會計基本知識

1、借助沙盤教具，形象闡釋財務專業術語；

2、圍繞模擬營銷活動，學習營銷中的基礎財務語言；

3、通過盤點模擬營銷業績初識企業財務指標的真面目。

預算管理基本知識

1、通過案例點評使學員深刻認識全面預算管理對于企業經營目標達成的重要性；

2、指導學員在模擬經營過程中編制收入預算、成本預算和銷售費用預算，深入了解營銷預算的程序、步驟和原則；

3、練習長期銷售預算，學習兼顧現實盈利目標和長期發展目標；

4、通過模擬企業現金預算，了解營銷工作對于企業生存目標達成的重要意義；

5、學習均衡性資源配置，協調營銷、生產、采購等職能的戰略匹配；

6、利用盲目營銷導致“公司”破產的案例，說明營銷預算實現對企業長期穩定發展的重要性；

7、在應對模擬市場環境變化中認識靜態預算與彈性預算；

8、剖析現場營銷失誤案例，分析營銷預算的跟蹤與控制的重要意義。

銷售成本管理與控制

1. 通過模擬演練，了解銷售成本的構成及控制的程序和原則；

2. 通過分析不同的現場案例，剖析銷售成本和業務量之間的關系，理解規模經濟的作用和意義；

3. 掌握成本性態，認識固定成本、變動成本與混合成本；

4. 運用項目的本、量、利分析與可行性研究方法，指導模擬營銷中的項目評價與選擇；

5. 分析模擬營銷中的戰略成本，掌握營銷戰略成本管理概念與方法；

6. 銷售成本控制的深層次解讀——相對成本控制。

現金流與安全性管理

1、分析模擬經營中的現金運用，理解現金的重要性；

2、跟蹤企業現金流量，認識現金流與營銷的關系，學習現金鏈管理；

3、通過對資金成本的分析，認識應收賬款對利潤的影響；

4、分析不良應收賬款形成的原因和應收賬款的管理措施。

運用財務分析，診斷營銷問題，改進營銷績效

以鮮活的模擬公司各期財務指標為樣本，進行反復研究和連續分析，學習通過財務分析，診斷企業營銷狀況，改進企業營銷績效。

1、企業償債能力分析——企業安全的指示燈

流動比例、速動比例、資產負債率、產權比率;

2、企業運營能力分析——資源使用的效率和效益

應收賬款周轉率、存貨周轉率、總資產周轉率；

3、企業盈利能力分析——主營業務的盈利水平

毛利率、凈利率、資產凈利率、權益凈利率（ROE）；

4、企業發展能力分析——把握未來市場機會

銷售增長率、資產增長率、資本積累率、股利增長率；

5、企業綜合能力分析——全視角解讀企業經營管理

企業營銷與財務風險管理

1、針對模擬公司出現的重大投資失誤練習投資風險防范與控制；

2、分析發展中破產的模擬公司案例，學習面對現金壓力下的合理營銷擴張策略；

3、通過對不同“公司”成長性的分析，學習謀求市場營銷發展速度與發展質量的平衡；

4、盤點模擬公司發展中遭遇的營銷陷阱，學習營銷風險規避策略。

如何貢獻理想的投資回報率

1、提高投資回報率的營銷途徑和方法；

2、投資回報率與營銷管理能力的關系分析；

3、在模擬經營中認識影響公司投資回報率的營銷管理要素；

4、企業營銷的長期任務——提高戰略投資回報率。

模擬經營流程：