年終績效考核與獎金設計、薪酬調整與預算管理

（1~2天）

課程收益

? 每年年底，很多公司為績效考核、獎金計發、調薪與明年的薪酬預算所困惑。本課程將為您提供多種有效的方式、算法、模型，既能為您解決眼前的燃眉之急，又能幫助您建立一套可持續運營的體系。

? 績效管理是所有管理工作的核心，并伴隨著工作的至始至終。通過掌握績效管理工具的使用精華，幫助學員掌握如何設定自己和下屬的績效目標（或工作計劃分解），以便于未來可以減小在考核中缺少標準的現象；

? 掌握績效掌握評分方法，減少績效計分中的煩惱；了解和掌握考核面談的步驟與技巧；

? 薪酬是一種從哲學到數學的演繹，因此可以幫助學員學會慎密地系統思考；通過薪酬結構設計的培訓，使學員掌握目前全球通行的薪酬水平和薪酬結構設計方法，并掌握獎金發放、薪酬調整、薪酬預測中的原理和工具；

備注：本課程只講“HOW”不講“WHY”（黑體字為重點講解部分）

一、 績效管理的幾種工具精華詳解、優劣分析

1、 目標管理MBO

1） A目標來源；B行動計劃；C衡量標準；D關于過程衡量還是結果衡量的討論

2） 目標分解：A如何將團隊目標分解成個體目標；B如何將上級的目標分解成下級目標

2、 KPI

1） 結果KPI Vs.過程KPI—指標設定的建議

2） KPI的短板與煩惱：數據！以銷售等為例，詳解5種數據設定的方法與公式：

A歷史數據延伸法；B移動平均法；C回歸分析法；D復合分析模型；E新產品投資回報預測法

3、 其他工具優劣分析：平衡計分卡、KSF、OKR等

4、 定性考核

1） 定性考核的底層邏輯架構

2） 定性考核的項目及內容文字描述

3） 定性考核分制設定技巧

二、 績效分數統計的幾種數學方式

1、100分制數學矯正的幾種方法

2、部門之間的分數平衡

三、重構績效運行體系（備注：此章節只在兩天的課程中重點講解）

1、“規定動作”與“自選動作”

2、經營指標+數據—市場規范：建立績效的核心脈絡、分配的基準；

3、服務指標+數據/行為—社會規范：建立績效的輔助脈絡、分配的影響因素；

4、管理指標+行動計劃+衡量標準—重點工作任務的建立與分解

5、建立前臺、中臺、后臺部門與個體員工的績效薪酬聯動機制

績效考核面談技巧

1、正規激勵與非正規激勵

2、 面談場景技巧

3、 績效面談的“天龍八步”

四、薪酬結構設計回顧

1、崗位評估

2、標準工資線計算

3、薪酬帶寬結構設計

4、工資表人員套擋

五、調薪、獎金設計與預算控制的幾種方式

1、如何對標市場薪酬報告數據

2、調薪：A普調；B對比績效成績調薪；C在帶寬中如何移動？D職位升遷調薪

3、Merit Pay矩陣的設計與預算控制

4、獎金設計的幾種方式：A預算內獎金設計；B杠桿法；C對賭法

5、工資總額增長的幾種預測方法和頂層設計

備注：該課程需要學員自帶電腦，并在課堂上與老師一起演練