區域市場網格化管理與營銷

區域市場網格化管理與營銷

一、網格化管理與營銷的基礎：

1、網格化管理的價值與意義

ü 網格化管理發展過程

ü 網格化管理對市場管理的意義

ü 網格化管理對營銷設計的意義

2、銀行營銷的現狀與困境

ü 渠道的便捷性導致客戶漂移成本越來越低

ü 客戶消費形式的變化導致獲客成本越來越高、難度越來越大

ü 現場服務越來越少導致獲客難活客更難

ü 活客抓手越來越少導致無效戶比例逐年遞增

ü 客戶不能“活著”，獲客又有什么用

ü 流量時代活客與場景時代活客的不同

3、區域市場網格化管理營銷的價值

ü 鞏固陣地

ü 收復失地

ü 擴大領地

4、基于獲客的網格化思考

5、基于活客的網格化思考

二、網格化管理與營銷管理推動：

1、區域市場網格化劃分

ü 市場邊界確定

ü 網格優劣確定

ü 網格標簽確定

2、網格化營銷地圖制作

ü 地圖制作3要素

ü 地圖上墻3步驟

ü 地圖標注3大類

3、網格化客戶檔案管理

ü 網格化營銷基礎信息檔案

ü 客戶需求分類檔案

4、網格化營銷分類設計

ü 三類集群客戶（居民、農民、新農民）營銷推動設計

ü 三類組織客戶（寫字樓、工業園、生產實業）營銷推動設計

ü 三類周邊商戶（連鎖經營、沿街個體、集中商業）營銷推動設計

5、網格化營銷活動設計

ü 第一次接觸營銷緣由設計

ü 渠道、介質類業務活動營銷設計

ü 結算業務活動營銷設計

ü 負債類業務活動營銷設計

ü 資產類業務活動營銷設計

三、網格化管理與營銷實施與技巧：

1、網格內集群客戶營銷設計

ü 集群客戶營銷的四個確保

ü 集群客戶營銷的三個專屬

ü 集群客戶外拓的三種方法

ü 集群客戶外拓技巧

2、網格內組織客戶營銷設計

ü 組織客戶營銷的四個連貫

ü 組織客戶營銷的三個專屬

ü 組織客戶外拓的兩種策略

ü 組織客戶集中營銷策略與執行細節

3、網格內沿街商戶營銷設計

ü 周邊商戶營銷的四個步驟

ü 周邊商戶營銷的三個專屬

ü 周邊商戶滲透營銷的兩種策略

ü 商戶營銷的基本技巧與造勢宣傳

4、網格內一體化營銷思維

ü 促銷技術的使用

ü 主題營銷的使用

ü 場景營銷的使用

ü 活客、獲客一體化（社群經營）