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大客戶開發與維護策略技巧
  • 大客戶開發與維護策略技巧
  • 市場競爭高度激烈,成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚,大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。 同質化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得大客戶,銷售人員必須實現從個人到團隊,從野戰到正規的轉變。
  • 主講老師:王老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2025-05-14
4980.00/人
區域市場分析與營銷策略應用
  • 區域市場分析與營銷策略應用
  • 是每個營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結分析會中首先要思考的問題,通過科學高效的工具和方法對市場的變化做深度的分析,并及時調整市場開發思路和業務模式,所以區域市場分析并制定有效的營銷策略是企業各區域或行業的銷售人員和銷售管理人員要進行的一項重要工作。
  • 主講老師:汪老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-07-06
4980.00/人
面向政府銷售的九陽神功
  • 面向政府銷售的九陽神功
  • 目前培訓行業大部分企業的營銷理論、銷售方法論,都來源于西方,比如FABE,SPIN,解決方案銷售,顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統稱為ToB銷售方法論,都來源于西方,都是以企業采購為研究對象。
  • 主講老師:羅老師  開課地點:[上海] 開課時間:2024-04-20
2880.00/人
聚焦前沿視角,市場洞察賦能業務增長
  • 聚焦前沿視角,市場洞察賦能業務增長
  • 市場洞察是對廣泛的戰略機會進行篩選,制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。市場洞察是戰略規劃中最重要的輸入環節,通過此環節深度的洞察,判斷和識別機會點,為公司的資源投入和配比提供科學的依據。
  • 主講老師:柏老師  開課地點:[上海] 開課時間:2024-06-15
9900.00/人
顧問式銷售拜訪與溝通技巧
  • 顧問式銷售拜訪與溝通技巧
  • 與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。.這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程,更是一門心智潛能開發的課程。
  • 主講老師:張老師  開課地點:[上海] 開課時間:2024-03-23
3980.00/人
大客戶銷售策略與項目運作
  • 大客戶銷售策略與項目運作
  • 我們通過大量的課堂練習、角色扮演、案例分析,幫助學員加深對課程內容的認識和理解。而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以身臨其境,實戰應用,學了就能用,用了就有效。
  • 主講老師:張老師  開課地點:[上海] 開課時間:2024-05-18
4980.00/人
TOB營銷團隊的打造與管理
  • TOB營銷團隊的打造與管理
  • 如何打造一支高效有戰斗力的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一,優秀的人才不好招,新人成長不起來,明星員工的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,團隊目標難以實現,過程策略難以執行和落地,企業缺乏團隊的成長通道和培養系統,如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務,本課程主要面向中高層經理打造高績效的銷售團隊的實操實戰課程。
  • 主講老師:汪老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-05-25
4980.00/人
贏在管理-銷售經理、銷售主管巔峰訓練營
  • 贏在管理-銷售經理、銷售主管巔峰訓練營
  • ? 掌握銷售團隊管理的系統方法 ? 學習銷售團隊士氣提升的有效策略 ? 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧 ? 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 ? 清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案 ? 打造團隊銷售文化,有效提升銷售團隊執行力 ? 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法
  • 主講老師:司老師  開課地點:[廣東廣州市] 開課時間:2024-04-25
4200.00/人
SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  • SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  • 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。 與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程,更是一門心智潛能開發的課程。
  • 主講老師:司老師  開課地點:[廣東廣州市] 開課時間:2024-03-21
3800.00/人
贏在管理-銷售經理、銷售主管巔峰訓練營
  • 贏在管理-銷售經理、銷售主管巔峰訓練營
  • 為銷售經理和銷售主管量身打造的巔峰訓練營,旨在助力銷售團隊管理者提升領導力、銷售策略與團隊執行力。訓練營結合市場趨勢,教授如何制定銷售策略、優化團隊管理、提升銷售技巧及客戶關系維護。通過實戰模擬、案例分析,讓學員在實踐中掌握管理精髓。同時,引入業內頂尖專家,分享成功銷售團隊的構建與運營經驗,激發學員的創新思維。
  • 主講老師:司老師  開課地點:[廣東廣州市] 開課時間:2024-04-25
4200.00/人
SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  • SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  • 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。
  • 主講老師:司老師  開課地點:[廣東廣州市] 開課時間:2024-03-21
3800.00/人
品牌管理與塑造
  • 品牌管理與塑造
  • 隨著網絡的發展,信息極度發達,各個產品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌似乎越來越難,同時,每年又有大量新的品牌如流星一般劃過.亮了一下又快速消失,在產品性能差異化越來越小的情況下,企業如果想創造性地走出一條新的品牌之路,實現企業的持續良性發展,必須真正了解品牌的價值和塑造過程,只有這樣,企業從能在市場中能夠更長久的活下去,擺脫競爭漩渦的陷阱,避免最終進入到價格血拼;獲得更高的利潤和客戶忠誠,建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的高價值品牌。 正確理解品牌資產,把握品牌的根本,不僅可以使復雜的品牌管理變得游刃
  • 主講老師:張偉  開課地點:[北京] 開課時間:2024-02-04
3980.00/人
市場營銷全方位
  • 市場營銷全方位
  • 市場營銷全方位課程是一門涵蓋市場營銷策略、消費者行為、市場調研、品牌管理等多個方面的綜合性課程。通過深入淺出的講解和案例分析,學員將全面掌握市場營銷的核心概念和實戰技巧,提升市場敏銳度和營銷創新能力。課程注重理論與實踐相結合,幫助學員構建完整的市場營銷知識體系,為企業在激烈競爭的市場中制定有效的營銷策略提供有力支持。
  • 主講老師:張偉  開課地點:[北京] 開課時間:2024-02-01
3980.00/人
卓越銷售團隊管理
  • 卓越銷售團隊管理
  • 卓越銷售團隊管理課程,專為培養高效、協作的銷售團隊領導者而設計。課程聚焦銷售策略制定、團隊激勵與溝通、客戶關系維護等核心技能,通過實戰模擬、案例分析等互動教學方式,幫助管理者快速掌握團隊管理精髓,提升團隊整體業績。課程注重理論與實踐相結合,旨在培養具有戰略眼光和執行力的銷售團隊領導者,引領團隊不斷突破銷售瓶頸,實現業績持續增長。
  • 主講老師:張偉  開課地點:[北京] 開課時間:2024-02-06
3980.00/人
應收賬款的管理與回款技巧
  • 應收賬款的管理與回款技巧
  • 應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務,應向購買單位收取的款項,包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。應收賬款包括已經發生的和將來發生的債權。前者如已經發生并明確成立的債權,后者是現實并未發生但是將來一定會發生的債權。
  • 主講老師:張嵐  開課地點:[上海] 開課時間:2023-11-24
3280.00/人
如何贏得客戶——高端零售業的銷售與服務
  • 如何贏得客戶——高端零售業的銷售與服務
  • 銷售顧問是一種專業的職業,主要負責為客戶提供銷售咨詢和建議,幫助客戶實現銷售目標。銷售顧問需要具備一定的銷售技巧和知識,能夠了解客戶的需求和要求,提供相應的解決方案。 銷售顧問的工作內容包括與客戶溝通,了解客戶的需求和要求,提供相應的產品和服務,協助客戶完成銷售目標。銷售顧問需要具備良好的溝通能力和銷售技巧,能夠與客戶建立良好的關系,提高客戶的滿意度。 銷售顧問的職業發展前景廣闊,可以在各個行業和領域中發揮作用。銷售顧問需要不斷學習和提高自己的銷售技能和知識,以適應市場的變化和客戶的需求。
  • 主講老師:專職講師  開課地點:[上海] 開課時間:2023-10-12
4980.00/人
客戶關系管理:打造持久的客戶關系
  • 客戶關系管理:打造持久的客戶關系
  • 客戶關系管理(Customer Relationship Management,簡稱CRM),是指企業為提高核心競爭力,利用相應的信息技術以及互聯網技術協調企業與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互,從而提升其管理方式,向客戶提供創新式的個性化的客戶交互和服務的過程。其最終目標是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶,增加市場。
  • 主講老師:專職講師  開課地點:[北京] 開課時間:2023-10-18
4998.00/人
渠道管理:建立真正的伙伴關系
  • 渠道管理:建立真正的伙伴關系
  • 渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。 渠道管理分為: 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制,即絕對控制和低度控制。
  • 主講老師:專職講師  開課地點:[北京] 開課時間:2023-10-16
5390.00/人
大客戶戰略管理:從大客戶經理多維視角談戰略
  • 大客戶戰略管理:從大客戶經理多維視角談戰略
  • 20%的客戶創造的80%的利潤,銷售顧問如何經營好這20%的大客戶?借助35000個大額產品銷售案例研究出的銷售智慧,為您指點迷津。 介紹了大客戶管理的具全實施方法、大客戶管理的應對策略、大客戶的階段分析、大客戶管理的具體安排和制定等。本書有助于大客戶戰略專定和大客戶經理樹立和培養科學的觀點并成功地實施大客戶管理。
  • 主講老師:專職講師  開課地點:[上海] 開課時間:2023-10-12
5998.00/人
大客戶開發與管理
  • 大客戶開發與管理
  • 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。
  • 主講老師:講師團  開課地點:[上海] 開課時間:2023-10-09
7290.00/人
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