課程背景：

在企業經營中，你是否會遇到以下問題：銷售部門的銷售業績完成了就好了嗎？為什么企業的收入上升了，利潤卻沒有同步上升？為什么利潤上升了，企業的現金流卻是越來越緊張了？我們銷售部門的銷售質量是否滿意？又應如何衡量企業銷售部門的銷售質量？企業SKU越多越好嗎？企業的客戶越多越好嗎？如何分析企業產品的質量？如何分析客戶的質量？

企業經營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業的利潤？企業的利潤又是什么利潤？如何理解會計利潤、經濟利潤與現金利潤之間的關系？企業家們如果沒有搞清楚這些問題，企業經營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業管理者整體效益化的財務管理思維。

決策是一種選擇，我們未來要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業效率相關。“投入資金——企業資產——現金”是企業的經營循環，即是企業投入到運營最后到產出的過程。而企業現金到資產與管理者的決策相關，如何將資產很好的轉化為現金與企業管理相關。企業必須處理好上述兩個問題，使企業的經營能夠持續、良好的循環，創造更大的價值。

課程收益：

通過老師的實戰案例解析與現場模擬經營，使參加者能夠全面理解企業經營決策與利潤的管理是關鍵，建立財務管理思維。體會財務管理的作用和樂趣。具體培訓收益可以主要概括為以下幾點：

● 建立財務管理思維，用財務的角度看管理；

● 正確認識企業利潤，向提升企業價值轉變；

● 提升企業整體效益，剖析企業利潤的路徑；

● 提升企業銷售質量，降低企業銷售費用；

● 正確進行產品分類，提升產品盈利能力。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業總裁、總經理等企業中、高層管理人員

課程方式：講師講授+數據分析+案例研討+情景演練+講師點評+現場咨詢與輔導 

課程大綱

第一講：企業管理者必備的財務思維

財務管理與企業經營的關系（為什么要學財務）

一、企業管理者應當具備哪些財務思維

1. 打破創業期的經營思維

討論：創業期經營思維的表現及問題分析

2. 以盈利為導向的財務思維

討論：為什么收入上升卻沒有帶來利潤的上升

3. 經營管理中的平衡思維

討論：為什么有利潤卻沒有現金？

4. 如何向內部經營管理融資

5. 企業的合規經營思維

討論1：企業經營中有哪些風險？

討論2：如何讓管理者做到“稅”的香

6. 投入產出的財務思維

討論：從投入產出的角度看企業盈利

二、衡量企業綜合盈利指標分析

三、提升企業盈利的途徑有哪些

第二講：企業銷售及盈利質量分析

討論：日常經營中您比較關注的是銷售？利潤？還是……

一、企業銷售收入質量

討論：銷售額的增長就是銷售部門的功勞嗎？

1. 銷量帶動收入的上升？

2. 價格變動（降價/漲價）推動收入的上升？

3. 收入增長是營銷部門能力還是市場的拉力

4. 收入變動是犧牲效率換來嗎？

5. 收入的變動由哪些產品貢獻

6. 如何檢驗營銷費用的質量

二、銷售增長前景分析

1. 公司產品盈利情況分析

2. 公司銷售增長空間分析

3. 企業客戶質量分析

三、企業利潤質量分析

1. 利潤來源結構

2. 利潤穩定性

3. 企業現金保障程度

第三講：提升企業盈利的要素分析

1. 企業收入-成本費用=利潤嗎？

2. 企業利潤管理的關鍵是要素分析

模擬演練：導入企業經營與財務管理——讓參與者模擬經營一家公司，體驗企業營銷策略、成本費用管控、利潤管理及預算管理的作用及關鍵

討論：

1）經營結果您還滿意嗎？過程中出現了哪些問題？

2）為什么虧損？為什么出現資金問題？

3）市場地位與財務風險的關系

4）營銷費用投入質量分析

5）預算管理如何助力完成業績目標？

4. 預算是什么？為什么要做預算？

5. 預算如何幫助業務部門實現經營目標

6. 預算執行中存在的5大問題

7. 預算管理特點、時間安排

8. 預算管理的組織及程序

9. 預算編制的十二個步驟

10. 企業年度預算編制的關鍵

案例演示：某企業年度目標、經營計劃及預算管理案例分析

第四講：企業經營效率分析

討論：企業是企業的效率？

1. 企業運營效率分析

2. 企業存貨管理存在的問題分析

3. 企業存貨效率分析及解決方案設計

4. 企業營運資金效率分析及解決方案設計

課程總結+現場答疑