| 主講老師： | 崔思誠(chéng) | |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-05-19 09:01 |
課程收益：
-明晰新常態(tài)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)新特點(diǎn)、新策略
-掌握目標(biāo)客群開(kāi)發(fā)的科學(xué)方法及相關(guān)策略
-客戶(hù)經(jīng)理收獲客戶(hù)拜訪溝通技巧及探尋客戶(hù)需求技巧
-客戶(hù)經(jīng)理掌握如何為客戶(hù)提供科學(xué)合理的產(chǎn)品匹配及呈現(xiàn)
-開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)的管控策略及高效執(zhí)行
課程對(duì)象：
-支行行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理
課程大綱/要點(diǎn):
一、新常態(tài)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)
1、正確認(rèn)知客戶(hù)需求
-需要、需求、欲望
-功能價(jià)值與品牌價(jià)值
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段及策略演變
-圈地運(yùn)動(dòng)——搶奪地盤(pán)為導(dǎo)向
-價(jià)格利器——價(jià)格廝殺為導(dǎo)向
-增值收益——優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向
-客戶(hù)忠誠(chéng)——品牌立足為導(dǎo)向
-全息可見(jiàn)——信息營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向
3、營(yíng)銷(xiāo)方式的科學(xué)化及與時(shí)俱進(jìn)
-正確的市場(chǎng)調(diào)研
-科學(xué)的診斷分析
-創(chuàng)新的產(chǎn)品企劃
-精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣
-高效的產(chǎn)品銷(xiāo)售
二、開(kāi)門(mén)紅重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)策略
1、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
-商貿(mào)結(jié)算客群
-親子家庭客群
-年終價(jià)值代發(fā)客群
2、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)
-種植養(yǎng)殖戶(hù)客群
-外出務(wù)工人群
-老年客群
-【案例研究：客群開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)策略】
三、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)五大支撐策略
1、一點(diǎn)一策
-定方向——如何確定各網(wǎng)點(diǎn)及分行的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的產(chǎn)能抓手
-給方法——如何制定網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的各項(xiàng)配套方法
-管過(guò)程——如果通過(guò)過(guò)程督導(dǎo)和配套支撐管理網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成
-需求回報(bào)——真心幫助客戶(hù)
-【案例討論：網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策案例點(diǎn)評(píng)】
2、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃組織
-網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)
-達(dá)標(biāo)權(quán)益活動(dòng)
-增值服務(wù)體系
-VMD營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造
四、開(kāi)門(mén)紅三大管控策略
1、點(diǎn)策執(zhí)行管控
-定向
-網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析：SWOT分析
-確定重點(diǎn)客群
-產(chǎn)能提升目標(biāo)制定
-前期準(zhǔn)備
-氛圍營(yíng)造
-分戶(hù)名單下發(fā)
-策略執(zhí)行
-管控體系搭建
-崗位配套技能落
2、每日產(chǎn)能1234達(dá)標(biāo)管理
3、每周目標(biāo)達(dá)成檢視
五、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟
1、目標(biāo)確定
2、明確工作重點(diǎn)
3、階段性策略計(jì)劃制定
4、整合資源
5、建立高效過(guò)程督導(dǎo)機(jī)制
6、階段性總結(jié)推進(jìn)
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