【課程背景】            

進出口行業由于跨國運營，中間環節較多，且涉及到外匯收款等過程，且受國際政策，金融制裁等方面的影響非常多，導制很多進出口商在出口收匯的過程中，遭遇到各種各樣的風險，有些風險會對出口商造成致命的損失，而且由于各國政治法治和金融管理的差異，使得很多風險極難防范．

?  國際結算中，什么樣的轉帳交易屬于風險交易？

?  國際貿易中，如何防范對手故意制造本方違約，如何防范對手自己故意違約？

?  什么是國際貿易的粘滯性風險，為什么說這種風險極具有殺傷力？

?  國際貿易中，如何做到境外避稅及資產保護？

?  國際貿易中，如何做到自己的資產能夠完全地隱私化？

?  信用證等收款工具，到底隱藏著怎樣的多余發生的費用，如何防范？

?  如何在貿易過程中一直掌握主動權？

?  如何規避原材料價格變化產生的風險？

?  如何通過操作實現無風險套利？

?  如何實現規避市場萎縮的風險？

?  如何規避企業，行業經營不振的風險？

上述問題，困擾著每個進行外貿業務的企業及相關人員，也是他們不得不面對的壁壘．

IFC集團的董事執行主席張宇，從中美貿易戰開始，最近的數年間，見證并幫助了無數成功的外貿企業實現了突破式的發展，將與我們分享成功的外貿企業不為人知的獲利方式及應對負面形勢的技巧和戰略．

【課程收益】

?  學員將理解完整的外貿業務環節下，除了退稅，產品差價外，鮮為人知的利潤點．

?  結合大量實例，學員將了解成功的外貿企業近年來疫情下成功的業務開展模式．

?  學員將會非常深入地了解未來中國與世界在現有的經濟條件下，發展的方向．

?  學員將全面了解現階段成功企業是如何通過控股公司等技巧實現與國際客戶合作的深化，以及業務范圍的擴大化．

?  學員將對未來匯率等的變化產生一定的分析能力

?  學員將對國際轉帳操作不為人知的秘密有根本性的認識

?  學員將學會如何防止被商業對手設局，造成自身違約

?  學員將學會如何防止商業對手違約

?  學員將學會理解國際貿易中最大的風險－粘滯性風險

?  學員將學會境外避稅，財產保護，財產信息私密化的操作原則

?  學員將對信用證等工具的費用產生，產生根本性提升的認識

?  學員將對訂立合同的技巧有原則性的了解

?  學員將學會使用金融工具對沖絕大部分的經營風險

?  學員將學會進出口套利操作的原則和框架

?  學員將對國際貿易的安全，有根本性的提升認知

【課程特色】

本課程不僅僅是對當下政策，和對外貿易操作精辟分析和指導，對風險防范和資產保護的高端指導，更重要的是，通過對這些話題的闡述，張宇老師將一步步地帶學員，全面掌握政策和業務相結合的分析方式，使學員能夠將視野擴展到自己的專業領域之外，統合資源，像很多成功的外貿企業一樣，在逆境中找到實現突破的方式．

本課程的主講張宇老師，有著多年的國際金融經驗，見證并幫助了無數的外貿企業，在眾多成功的外貿企業運作當中，給予了他們了非常重要的指導．很多學員在通過本課程的學習后，都反應：＂這個課程打破了從行業局部去考慮問題的方式，而建立起了全局的觀念，發現其實危機往往孕育著機會＂，學員會也積極踐行了本課程的內容，取得了非常好的效果．

【課程對象】外貿從業中高級管理人員

【課程時間】１天（6小時／天）

【課程大綱】

上午課程

第一部：國際貿易風險的防范原則

１. 最恐怖的陷阱－粘滯性風險綜述

２. 實例：碧桂園集團在馬來西亞的沉淪

３. 實例:中國某電信供應商的求生時刻

４. 國際結算風險綜述

５. 實例：來自中東永遠收不到的貨款

６. 實例：突然被凍結的帳戶－國際結算的終極風險

７. 信用證的秘密

８. 小知識：離岸帳戶和境外帳戶的區別

第二部：境外稅務風險，資產保護及資產隱私化

１. 股權結構的重要性

２. 即將到來的大征稅

３. 如何做到資產隱私

４. 終極股權操作技巧

５. 實例：中國浙江省某出口企業的境外商業資本運作

下午課程：

第三部：應對商業對手的違約

１. 法律的屬人和屬地

２. 實例：某中國企業被逼違約，巨額的賠償金

３. 合同執行的主動權

４. 實例：印度某企業的低成本故竟違約

５. 不可抗因素的陷阱

６. 違約的代價差－被消耗的悲劇

７. 法律的層級差和不可執行風險

第四部：國際貿易的附加操作－對沖風險，套利與高額贏利

１. 為什么中國的生產成本會越來越高？

２. 為什么國際環境對中國產品和服務會產生負面預期？

實例：當前環境下，溫州某出口企業通過套匯業務實現利潤溫和增長

實例：當前環境下，杭州某出口企業通過沽空操作實現境內業務風險對沖并實現利潤增長

實例：當前環境下，溫州某出口企業通過境外收購實現利潤爆增

３. 用全新的眼光去看待利潤和發展

４. 當前環境下的業務增長點

５. 陷井中的機會－保證客戶資源的新方式

６. 像做房地產一樣做外貿

實例：中山某制造企業的資本運作之路

７. 供應鏈金融工具的加持

８. 轉口－背對背信用證－遠期信用證的獲利模式

實例：河北唐山某鋼鐵出口企業的花式套利技巧

９. 國外資源的價格洼地

實例：溫州某企業在境外的新的供應鏈建立及業務擴張

實例：成功的亞馬遜中國賣家

１０.        繞開不利的國際限制－控股公司的巧妙應用（精講）

實例：溫州某公司的離岸商業帝國

１１.        通貨膨脹下的外貿業務－資產保值及對沖國內風險．

總論

一些人在虧錢，也就意味著另一些人在賺錢，商業世界總會有勝利者