【課程背景】

打造IP主播成功率只有1%，且不易管控，但依靠可靠的方法打造企業的賬號矩陣成功率卻是可以100%，且能夠長久為企業創造價值!

根據企業基因、商品基因和營收目標制定賬號定位，篩選或招聘IP矩陣運營人員，進行短視頻直播內容，流量與復盤的5步成功打造！

向有結果的人要結果，有結果的成功案例要結果！抓住直播帶貨的原因是：

1.0時期：流量更貴，商家如何應對？

由于2016年中國互聯網流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？

2.0時期：轉化更難，商家如何應對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難，商家該如何應對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應對？

現在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

【課程收益】

1、少走彎路，經驗拿走

將親身參與的單場單月破千萬破億的藍V矩陣直播間的經驗交付，對主播及主播團隊等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業操盤手再拔高度。

2、工具表格，現學現用

不務虛，重實操，千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用，打造主播鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規新算法，讓企業成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業內其他對手一步。并擇優學員協助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業頂流。

?  行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內容有高度和深度：經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗。

執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

2天-4天（6小時/天）

【課程大綱】

1、打造與復制的第一步，掌握企業賬號商業定位與占位（操盤破億學員案例）

1）選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2）根據產品購買頻次做賬號內容定位

3）根據企業經營目標做賬號商業定位

4）篩選矩陣優質主播

5）主播定位與放大優勢、輸出標簽

——學員輸出賬號打造方案與個人行動方案

2、掌握賬號商業包裝與統一風格（學員單月破2000千萬銷售額矩陣賬號案例）

1）昵稱：取一個吸引人關注的昵稱

2）頭像：設置一張標識突出的頭像

3）頭圖：設計能引導用戶互動的頭圖

4）簡介：編輯定位清晰的簡介

5）風格設置：設計一套獨立鮮明的內容風格

——學員輸出賬號5件套裝修方案與答疑

3、統一矩陣賬號的內容運營與針對性不同（TOP10合作商家、機構案例）

——短視直播爆款內容的10大要求

短視頻方向：

1）抖音短視頻的底層算法

2）賬號的定位與占位

3）短視頻的選題方法

4）短視頻的腳本策劃技巧

5）短視頻的內容設計邏輯

6）短視頻的運營策略

7）短視頻的推廣技巧

8）短視頻的復盤優化

直播方向：

1）直播帶貨腳本設計技巧

2）直播活動策劃技巧

3）直播間場景打造5大模塊

4）直播帶貨腳本與短視頻腳本的區別

掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲（素人月破千萬直播間復盤）

1）組品技巧：如何搭配商品吸引超大流量進入直播間

2）提高停留技巧：打消套路，讓觀眾長時間停留在直播間

3）演故事技巧：演好產品故事，刺激觀眾沖動消費

掌握一場直播7階段話術（月破千萬MCN學員直播間復盤）

1）開場/暖場話術：三步直播開場讓直播間迅速熱起來

2）留人話術：讓觀眾停留在直播間的訣竅

3）互動話術：直播間不同節奏下的各種互動技巧

4）講品話術：李佳琪5步法讓你百試不爽

5）上單、逼單話術：直播間快速成交策略

6）氣氛話術：如何調動、加熱直播間氣氛

7）預告話術：讓觀眾鎖定下一場直播的方法

——實操演練上述3+7話術

——學員輸出短視頻與直播內容方案與答疑

4、串聯矩陣賬號的活動運營與放大聲量（TOP10合作商家、機構案例）

1）短視頻直播蹭流量方法與案例

2）短視頻直播傍名人方法與案例

3）短視頻推廣策略與投放技巧

4）N種高效的直播投放策略

——學員短視頻直播運營、投放流量方案與答疑

5、定期復盤迭代矩陣賬號

1）確定數據分析目標，目標就是為改變問題

2）獲取數據，以全貌看待問題

3）統計數據，查缺補漏

——學員復盤短視頻直播方案與答疑