I  冠軍贏銷的基本功

消費(fèi)者買什么

法國路易威登的成本不足百元的手袋，賣價(jià)14666元，翻了183倍

麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡，10元賣得很火；3元一籠的小籠包，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)

什么是營銷

顧客導(dǎo)向

競爭導(dǎo)向

如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷

銷售推動(dòng)

需求拉動(dòng)

營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器

廣告+新聞

人員銷售+促銷贈(zèng)品

知名度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度

II  冠軍營銷戰(zhàn)略

找到企業(yè)位置

誰是我的目標(biāo)消費(fèi)群

顧客的需求是什么

競爭者給顧客提供了什么

我能夠給顧客提供什么

顧客認(rèn)為我能提供給他們什么

確立競爭優(yōu)勢

領(lǐng)先性產(chǎn)品—穿甲彈

挑戰(zhàn)性價(jià)格—?dú)⑹诛?/p>

攝心性傳播—原子彈

短寬性渠道—大  炮

合理配置資源

80%的人財(cái)物

20%的刀刃

III 低成本快品牌

消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？

只有心中的世界，沒有真實(shí)的世界！

海爾啟示錄——造勢營銷

何為品牌營銷？

企業(yè)品牌是怎么形成的

如何進(jìn)行品牌命名？

好品牌，從好名字開始

好聽、好記、好傳播、突出產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)

如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？

找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走

三點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)

插位步驟：先插位，再升位

如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化

案例1：奔馳品牌

案例2：古越龍山品牌精致化過程

案例3：喜臨門品牌精致化過程

案例4：德爾惠品牌升級(jí)工程

如何選擇廣告媒體

拉力：廣告拉動(dòng)力

推力：銷售系統(tǒng)的推動(dòng)力

廣告投放箴言