| 主講老師： | 鄭濤 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 運用心理學原理于銷售過程，可顯著提升銷售效果。通過理解消費者心理，如需求層次、購買動機、決策過程等，銷售人員能更精準地把握客戶需求，制定個性化銷售策略。運用說服技巧、建立信任、處理異議等心理學方法，增強客戶購買意愿，促進成交。同時，關注客戶情感反饋，優(yōu)化服務體驗，提升客戶滿意度與忠誠度。心理學在銷售中的應用，使銷售過程更加人性化，助力銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 09:16 |
用心理學做銷售
課程內(nèi)容
1. 數(shù)學+心理學的銷售策略
A. 大客戶銷售中的關鍵節(jié)點
B. 大客戶銷售中的黃金三問
C. 案例：我們能贏嗎？
D. 方法：銷售策略的制定核心
2. 數(shù)學+心理學的銷售策略制定方法
A. 案例：我們怎么辦
E. 工具：3W1H的策略分析樹
F. 策略與行動的區(qū)別
G. 研討：策略互動三種的方式
- 看著對手
- 看穿對手
- 看透對手
3. 數(shù)學+心理學的策略法的應用
A. 案例+研討：新市場我們此時要不要進？
H. 工具：結果導向的逆推策略法
- 策略分析的核心
- 策略分析的要點
I. 案例+研討：這個客戶我們應該主攻哪個點？
J. 工具：尋找最優(yōu)策略的方法
K. 案例+研討：這個訂單我們要不要接？
L. 策略互動的法則
M. 案例+研討：我們有機會干掉對手嗎？
N. 案例+研討：我們要不要繼續(xù)合作？
O. 工具：銷售策略的制定方法
4. 數(shù)學+心理學的策略基礎
A. 營銷理念的衍變
P. 三大主流的用戶交流方式
Q. 應用心理學案例一：吊打無恥的超低價
R. 應用心理學案例二：快速業(yè)績翻盤的切入點
5. 策略博弈的核心——數(shù)學+心理學+邏輯學
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