《企業商業模式設計與創新》

課 程 大 綱

第 一章    企業商業模式概述

一 、   找到好的商業模式--- 兩個故事的啟示

二 、   商業模式是什么？

( 一 )   商業模式的不同概念

( 二 )   不同視角看商業模式

( 三 )   馮氏商業模式矩陣

( 四 )  如何從財務報表分析商業模式

第 二章        商業模式與企業財富

一 、   馮氏企業財富理論之財富創造密碼與商業模式

企業財富密碼公式= 管理密碼 1X 商業密碼 10X 資本密碼 50

財富密碼：企業通過好的管理獲得基礎利潤，通過商業模式成長 10 倍利潤 ，在此基礎上通過資本市場放大 50 倍的企業價值，   所 以卓越企業是傳統企業價值的 500 倍。

二 、   了解資本的商業模式及其資本喜歡的企業商業模式

三 、   不同商業模式的資本價值

四 、 案例

第三章        如何創新設計商業模式

一 、   商業模式創新設計概述

( 一 )  衡量商業模式創新的標準

( 二 )     商業模式進化的三條路徑

( 三 )   商業模式創新的三種形式

( 四 )   商業模式創新的兩種方法

( 五 )  商業模式創新與企業文化  (愿景 、使命 、價值觀)  及創始

人格局

( 六 )   商業模式創新與企業基因

( 七 )   商業模式創新設計的內心準備與常見錯誤 案例

二 、   數字化時代與企業商業模式創新

( 一 )   什么是數字化時代

( 二 )   數字化時代的 巨變

( 三 )   變的是趨勢，   不變的是本質

( 四 )   數字化時代企業商業模式創新：   等死還是找死

三 、   商業模式創新設計實操-- 步驟 、 工具和案例

( 一 )   發現新的價值空間  (發現價值)  1.什么是新的價值空間

.1 真正的價值空間同時讓用戶得益 、企業得利         1.2 用戶模式和盈利模式都是商業模式下的子模式。 2.如何發現新的價值空間

2.1 看行業，預知下一 個“風口”

2.2 看用戶， 尋找下一 個“藍海”

2.3 看自身，   發現潛在流失利潤

( 二 )   明確價值主張，   開啟價值空間  (創造價值)

1.什么是客戶價值主張

2. 明確價值主張的三個層次

3. 明確價值主張的實操方法

4. 開啟價值空間的關鍵步驟

案例

( 三 )     重構業務結構  (傳遞價值)

1.業務結構是什么

2.數字化時代業務結構設計的三大基本原則

3.數字化時代業務結構設計的四大關系

4.打開思維，   整合第三方利益相關者

案例

( 四 )  優化贏利模式， 再造收入成本結構  (實現價值)  1.贏利模式概述

2.如何優化贏利模式

2.1 贏利模式優化的夢想境界：   羊毛出在狗身上，  豬來買單

2.2  找到第三方，   打造成本收入組合結構

2.3 如何優化收入模式

2.4 如何優化成本模式

案例

( 五 )    構建從產品到平臺生態系統的商業模式  (放大價值)  1.  商業模式既是設計企業的手段，   也是企業設計的 目 的

2 .逐步擴展生態系統規模的步驟與關鍵點

2.1  確認主生態鏈，  構建最小系統

2.2 依序添加生態角色

2.3 檢驗生態動力

2.4 統 一客戶體驗，   避免生態破壞

2.5 推動生態系統生長 、   進化 、   互利 、   共生

案例

( 六 )   利用金融杠桿和資本運營提升商業模式  (放大價值)     1.利用金融杠桿和資本運營提升商業模式原理--放大價值          2.如何利用金融杠桿和資本運營提升商業模式，  放大企業價值