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大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  • 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  • 市場競爭高度激烈,成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰(zhàn)略目標清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。 同質化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。 要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊,從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉變。
  • 主講老師:王老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2025-05-14
4980.00/人
聚焦前沿視角,市場洞察賦能業(yè)務增長
  • 聚焦前沿視角,市場洞察賦能業(yè)務增長
  • 市場洞察是對廣泛的戰(zhàn)略機會進行篩選,制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務成果的戰(zhàn)略與計劃。市場洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié),通過此環(huán)節(jié)深度的洞察,判斷和識別機會點,為公司的資源投入和配比提供科學的依據(jù)。
  • 主講老師:柏老師  開課地點:[上海] 開課時間:2024-06-15
9900.00/人
大客戶銷售策略與項目運作
  • 大客戶銷售策略與項目運作
  • 我們通過大量的課堂練習、角色扮演、案例分析,幫助學員加深對課程內容的認識和理解。而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以身臨其境,實戰(zhàn)應用,學了就能用,用了就有效。
  • 主講老師:張老師  開課地點:[上海] 開課時間:2024-05-18
4980.00/人
業(yè)績倍增與關鍵客戶關系管理
  • 業(yè)績倍增與關鍵客戶關系管理
  • 本課程結合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實戰(zhàn)經歷和高層管理經歷,從客戶滿意度提升、客戶關系管理、客戶深度營銷等方面進行系統(tǒng)解析,并從“道、術、法”三個層面幫助學員找到贏得關鍵客戶的成功路徑,幫助學員掌握一套系統(tǒng)的關鍵客戶關系管理工具,以此來獲得持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢,獲取企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。
  • 主講老師:包老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-03-28
5600.00/人
大客戶營銷和鐵三角運作 學華為系列課程(2天)
  • 大客戶營銷和鐵三角運作 學華為系列課程(2天)
  • 本次課程,主要以華為To B業(yè)務為背景,深度剖析與闡述華為在電信設備市場和企業(yè)業(yè)務市場攻城掠地,獲取訂單的成功經驗和內在邏輯,以供其他企業(yè)學習與借鑒。
  • 主講老師:陳老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-03-14
4800.00/人
新媒體時代的公關營銷和輿情管理
  • 新媒體時代的公關營銷和輿情管理
  • 歷經泊老師近20年媒體傳播與市場沉淀、實戰(zhàn)總結,將娛樂業(yè)中的明星公關營銷、危機公關的理念與方法,用于企業(yè)的品牌營銷與危機公關,幫助企業(yè)用營銷公關實現(xiàn)低投入高產出的營銷效果,提高營銷業(yè)績。
  • 主講老師:泊老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-03-28
3980.00/人
消費者洞察與市場分析
  • 消費者洞察與市場分析
  • 這次培訓的主要知識技能包括:第一,通過行業(yè)機會與競爭分析,了解市場競爭的形勢和趨勢;第二、通過市場洞察發(fā)掘市場機會和價值的方法與技能;第三,了解客戶特征,并制定客戶畫像,掌握目標客戶的購買行為特征;第四,根據(jù)市場洞察和客戶畫像,制定相應的市場營銷策略的技能。
  • 主講老師:吳老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-03-27
4980.00/人
區(qū)域市場開發(fā)及營銷團隊的管理
  • 區(qū)域市場開發(fā)及營銷團隊的管理
  • 本課程是2+1課程,第1天《區(qū)域市場分析與開發(fā)策略制定》第2-3天為《營銷團隊管理中的“法”與“道”》
  • 主講老師:鮑老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-03-21
5800.00/人
打造無堅不摧的營銷奇跡-企業(yè)營銷破局智慧
  • 打造無堅不摧的營銷奇跡-企業(yè)營銷破局智慧
  • 本課程,以實戰(zhàn)理論結合經典案例及現(xiàn)場實操的形式,系統(tǒng)地梳理實用而有效的營銷黃金策略,從傳統(tǒng)的營銷策略到互聯(lián)網時代的新型營銷策略,幾乎涵蓋了目前市場競爭中所運用到的所有營銷方式與營銷渠道。課程中不但有大量成功的企業(yè)營銷案例可供參考,而且通過對營銷策略進行系統(tǒng)化、理論化分析,為中小企業(yè)提供了切實可行的營銷落地方案。對于中小企業(yè)經營者、營銷企劃人員,甚至各行業(yè)營銷從業(yè)人員,均有較大的學習參考價值。
  • 主講老師:鄭老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-03-15
4800.00/人
絕對成交-“動心式”銷售特訓班
  • 絕對成交-“動心式”銷售特訓班
  • 營銷領域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”;沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾,一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后,才能上“戰(zhàn)場;在華為,銷售人員要經過魔鬼式訓練,層層選拔;在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練。銷售是企業(yè)的生命線,提高銷售人員的“市場生存能力”,為銷售團隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓,已成為公司的重要工作之一。
  • 主講老師:鄭老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-03-21
4800.00/人
大客戶銷售實戰(zhàn)寶典:客戶+渠道+團隊
  • 大客戶銷售實戰(zhàn)寶典:客戶+渠道+團隊
  • 鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師,作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式,深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓講師。
  • 主講老師:鮑老師  開課地點:[廣東深圳市] 開課時間:2024-03-28
5800.00/人
SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  • SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  • 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。 與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現(xiàn)公司產品的順利銷售。這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程,更是一門心智潛能開發(fā)的課程。
  • 主講老師:司老師  開課地點:[廣東廣州市] 開課時間:2024-03-21
3800.00/人
SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  • SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  • 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。
  • 主講老師:司老師  開課地點:[廣東廣州市] 開課時間:2024-03-21
3800.00/人
品牌管理與塑造
  • 品牌管理與塑造
  • 隨著網絡的發(fā)展,信息極度發(fā)達,各個產品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌似乎越來越難,同時,每年又有大量新的品牌如流星一般劃過.亮了一下又快速消失,在產品性能差異化越來越小的情況下,企業(yè)如果想創(chuàng)造性地走出一條新的品牌之路,實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)良性發(fā)展,必須真正了解品牌的價值和塑造過程,只有這樣,企業(yè)從能在市場中能夠更長久的活下去,擺脫競爭漩渦的陷阱,避免最終進入到價格血拼;獲得更高的利潤和客戶忠誠,建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的高價值品牌。 正確理解品牌資產,把握品牌的根本,不僅可以使復雜的品牌管理變得游刃
  • 主講老師:張偉  開課地點:[北京] 開課時間:2024-02-04
3980.00/人
市場營銷全方位
  • 市場營銷全方位
  • 市場營銷全方位課程是一門涵蓋市場營銷策略、消費者行為、市場調研、品牌管理等多個方面的綜合性課程。通過深入淺出的講解和案例分析,學員將全面掌握市場營銷的核心概念和實戰(zhàn)技巧,提升市場敏銳度和營銷創(chuàng)新能力。課程注重理論與實踐相結合,幫助學員構建完整的市場營銷知識體系,為企業(yè)在激烈競爭的市場中制定有效的營銷策略提供有力支持。
  • 主講老師:張偉  開課地點:[北京] 開課時間:2024-02-01
3980.00/人
卓越銷售團隊管理
  • 卓越銷售團隊管理
  • 卓越銷售團隊管理課程,專為培養(yǎng)高效、協(xié)作的銷售團隊領導者而設計。課程聚焦銷售策略制定、團隊激勵與溝通、客戶關系維護等核心技能,通過實戰(zhàn)模擬、案例分析等互動教學方式,幫助管理者快速掌握團隊管理精髓,提升團隊整體業(yè)績。課程注重理論與實踐相結合,旨在培養(yǎng)具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷售團隊領導者,引領團隊不斷突破銷售瓶頸,實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
  • 主講老師:張偉  開課地點:[北京] 開課時間:2024-02-06
3980.00/人
專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  • 專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  • 本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創(chuàng)造價值,從而與客戶達成合作。
  • 主講老師:高老師  開課地點:[上海] 開課時間:2023-06-14
4000.00/人
客戶服務的管理與投訴處理技巧
  • 客戶服務的管理與投訴處理技巧
  • 企業(yè)的竟爭已經由產品及價格轉移到對客戶的竟爭,客戶服務已經成為主宰企業(yè)生死存亡的要素。客戶服務體系的宗旨是“客戶永遠是第一位”,從客戶的實際需求出發(fā),為客戶提供真正有價值的服務,幫助客戶更好地使用產品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術、良好的客戶關系、良好的品牌”的核心服務理念,要求以最專業(yè)性的服務隊伍,及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求,并通過提供廣泛、全面和快捷的服務,使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如自己有精妙的優(yōu)質客戶服務團隊、不但可以說服老客戶,還可以和新客戶建立新的良好合
  • 主講老師:姜老師  開課地點:[浙江杭州市] 開課時間:2023-03-22
4580.00/人
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