課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)從工具過度到思維時，很多人仍然不理解，總認為互聯(lián)網(wǎng)還只是個工具，幫助企業(yè)在網(wǎng)上賣貨而已。事實上互聯(lián)思維已經(jīng)影響了很多企業(yè)，以需定產(chǎn)、消費者參與、蝴蝶效應等?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始進入第三階段：互聯(lián)網(wǎng)是基礎設施，影響到我們生活的方方面面，當然也影響到企業(yè)的方方面面。

面對新的互聯(lián)網(wǎng)機會，企業(yè)如何轉型，如何與互聯(lián)網(wǎng)深入融合？2017年黃圣淘老師結合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及自己對互聯(lián)網(wǎng)的研究，寫了當下互聯(lián)網(wǎng)應用專著《新融合》，提出企業(yè)轉型容易操作的三步曲理論，得到廣泛認可。

企業(yè)轉型首先得定位自己，找到核心競爭力，做一厘米的寬度、一公里的深度；第二步，賣企業(yè)比賣產(chǎn)品更重要，打造互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)；第三步，全網(wǎng)營銷，讓更多會賣的人一起來賣，獨木難成林，如果互聯(lián)網(wǎng)多渠道多通道都在銷售，品牌效應就會逐漸形成。

課程收益：

● 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢解讀

● 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定位法則

● 互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)的打造

● 全網(wǎng)營銷布局與通路建設

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業(yè)的中高層管理者

課程方式：案例分享+工具運用

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢解讀

一、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三階段理論

1. 互聯(lián)網(wǎng)是工具：消費互聯(lián)網(wǎng)

案例：我們曾經(jīng)經(jīng)歷過的三次互聯(lián)網(wǎng)失敗

2. 互聯(lián)網(wǎng)是思維：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶給支付寶的源源不斷財富

3. 互聯(lián)網(wǎng)是基礎設施：萬物互聯(lián)

二、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三階段理論

1. 互聯(lián)網(wǎng)銷售時代：流量為王

案例：開淘寶店成功的葵花寶典

2. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時代：供應鏈整合

3. 萬物互聯(lián)時代：數(shù)據(jù)就是生產(chǎn)力

三、企業(yè)不同階段需要不一樣的互聯(lián)網(wǎng)

1. 初創(chuàng)企業(yè)觸網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)者用網(wǎng)絡快速銷售產(chǎn)品

案例：小賣家如何在淘寶上生存并發(fā)展

2. 發(fā)展中企業(yè)并網(wǎng)：品牌+銷售

案例：淘品牌是怎樣煉成的

3. 成熟企業(yè)融網(wǎng)：銷售+品牌

第二講：第一步曲——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定位法則

一、快速變化是互聯(lián)網(wǎng)的自帶基因

1. 為何沒有常青樹

2. 選品思維：曝款產(chǎn)品是如何打造的

案例：大時代如何靠一雙襪子做到50億？

3. 品牌思維：從線上互線下，淘品牌的成長

二、成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有共性

1. 瓜子二手車

2. 拼多多

3. 小米的回歸

三、我是誰？

工具：企業(yè)自我畫像

四、我的客戶是誰？

1. 清晰的市場定位

第三講：第二步曲——互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)的打造

一、企業(yè)官網(wǎng)代表網(wǎng)上企業(yè)

1. 效果型網(wǎng)站建設：一個好網(wǎng)站的標準

案例：如何判斷一個網(wǎng)站，如何運用站長工具

2. 網(wǎng)站如何自帶流量：內(nèi)容為王

3. 網(wǎng)站優(yōu)化的核心技術

二、B2B平臺的應用

1. B2B平臺引流

案例：各種垂直平臺的引流技巧

2. 百度平臺的應用方法

案例：免費的百度你為何不用

三、新媒體宣傳

1. 微博營銷的5個步驟

2. 利用視頻營銷進行企業(yè)推廣

3. 微信不只是溝通

案例：如何讓微信比其它渠道更好做生意

第四講：第三步曲——全網(wǎng)營銷布局與通路建設

一、互聯(lián)網(wǎng)上兩條步行街與10大超市

1. 天貓與淘寶

2. 京東、蘇寧易購

3. 拼多多

4. 微商

二、分銷才能遍地開花

1. 分銷的意義

2. 分銷系統(tǒng)建設

3. 分銷渠道拓展

案例：七匹狼的電商成功之路

三、如何利用阿里巴巴誠信通的分銷優(yōu)勢

1. 阿里巴巴誠信通介紹

2. 誠信通運營技巧