課程背景：

“明星產品”是指擁有像明星般耀眼光環，能代表企業的某個產品。在市場具有強大的號召力和影響力，擁有固定的粉絲群體，具備與眾不同的優勢，帶動整個品牌的興盛長存。移動互聯網時代，大家就是在爭搶流量，都在思考如何將人流轉化為商品流。而產品是一切市場活動的基礎，是競爭力的關鍵，創新是企業發展的根本動力，只有不斷推陳出新，使自己區隔于同質化的領域，才能順應千變萬化的市場需求。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：銷售主管、銷售總監；中小企業主；市場、公關、廣告、渠道、互聯網、數字營銷等從業人員。

課程收益：

▲ 通過行業數據快速制定適合企業的目標

▲ 新品開發與市場運營

▲ 精準定位打造品牌明星產品

▲ 掌握明星產品打爆流程

▲ 設計客服導購流程與話術，提升轉化率

▲ 明星單品的全域布局

▲ 分銷渠道建設與管理

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現場演練

☆講師講解——通過通俗易懂的語言大客戶銷售方法，讓學員開拓眼界學到最佳大客戶銷售實踐。

☆案例分析——通過案例，鍛煉銷售的觀察力、分析能力及總結能力。

☆實戰演練——讓學員結合真實工作內容，模擬客戶情景，訓練學員把學到的知識充分的運用起來，解決工作中遇到真實問題。

☆小組討論——讓學員學會資源整合，借力使力。 

課程大綱

第一講：行業背景分析

一、行業數據你挖掘了多少？

二、市場品類規模分析

1. 銷量規模與行業天花板

2. 流量規模與平臺參數

3. 行業轉化率與競品轉化現狀

4. 客單價與復購率

5. 利潤率

6. 增長空間與趨勢分析

第二講：大數據下的產品分析與定位

一、產品簡介

二、客戶定位（使用人群，購買人群）與人群畫像

1. 性別

2. 年齡

3. 愛好

4. 購買力

5. 地區

三、產品定位

1. 市場定位與需求定位

2. 風格定位與人群定位

3. 主要參數分析

1）成交價分布

2）客單價分布

3）來訪時間

4）購買時間與頻次

四、競爭者分析（同行業優秀品牌運營數據及產品對比 ）

1. 產品分析

2. 流量分析

3. 銷售分析

4. 客單價分析

5. 客服分析

6. 倉儲分析

第三講：數據化選品與新品打爆流程

一、前期新品預熱

1. 確定方案及活動材料收集

2. 根據產品定位進行頁面設計

3. 預熱活動策劃及效果分析（活動預告 單品預告）

二、新品活動，新媒體預熱升溫

1. 新媒體預熱，提升曝光量

2. 老顧客，客服話術，頁面引導

3. 產生成交，評價打造

案例分析：明星與網紅的ROI 回報比較

案例分析：價格低點擊率缺不高

三、銷量打底，客戶分享，內容運營（PGC&UGC）

1. 客戶實拍

2 .模特分享

3. 媒體分享

4. 達人分享

四、完善客服，轉化提升（每個詢單單價計算）

1. 客服話術整理

2. 客服培訓體系（平臺，產品，銷售技能，心態）

3. 客服績效管理

五、站內外推廣，引爆全網營銷

1. 站內

1）搜索流量

2）付費推廣流量

3）活動流量

4）客戶管理

5）直播運營

2. 站外

第四講：全域運營與渠道管理

一、新媒體時代的全域運營

1. 認識新媒體

2. 撰寫完整新媒體運營方案

3. 新媒體營銷與策劃

4. 著陸頁原型圖策劃實操

二、社群與裂變

1. 新媒體粉絲管理與社群裂變

2. 搭建社群架構建立分層管理

3. 社群變現模式與渠道選擇

三、渠道管理（招募，分層，扶持，考核，汰換）

案例：微商的3年100萬代理

四、我們的合作不只是供貨，更是品牌共享關系 深化渠道價值

1. 交易驅動型——僅供貨階段 （產品，價格）

2. 任務計劃型——目標計劃階段  （可提供特供款，特供價）

3. 協作發展型——合作營銷階段  （刺激新市場提升溢價）

4. 戰略共贏型——參于款式開發與產品完善 （增強客戶體驗）